近十几年来，每一届人大MBA项目，都是由焦叔斌教授讲《管理学原理》开始。他在第一次课上，都会谈到对“MBA”这三个字母的一个理解：M是Management，B是Business，A是Adminitrator。换句话说，他认为“管理”与“商业”是两码事，两者的结合点在于，管理需要基于企业具体的商业模式，采用不同的管理手段，以保证商业的成功，而这一切需要管理者的努力。
具体的IT行业，与国外相对均衡不同，国内C端企业异常成功，也就反衬了国内B端企业的落寞。受此影响，国内出现了一种思潮，认为国内B端企业在商业模式上有问题，比如ERP公司，原因是“客户1000亿营收时给ERP公司的钱，和客户3000亿营收时给ERP公司的钱，并没有多少差别，至少这个差别不是客户业绩从1000亿提升到3000亿这么大”。因此，ERP企业应该将商业模式，从“卖产品”的模式，变为“分润”模式，也就是通过交易笔数，或交易额收费。
以上观点是否正确暂不讨论，我们先看下ERP公司挣的到底是哪份钱？
人大商学院毛基业院长，有一个观点“每一个管理问题，都有一个IT的解决方案”。可以说，ERP公司挣得就是，为企业提供这个“IT解决方案”的钱。
遗憾的是，国内的ERP公司，未能很好的向客户提供这个解决“管理问题”的“IT解决方案”。比如，国内预算管理系统，无不止步于预算编制和汇总，对于“管理”提升更有帮助的预测、规划、预警、分析等功能，均未很好的满足客户需求。这一点，从国外同类软件在国内的经营情况就可以看出。
回到上面谈的商业模式，从全球来看，其实“分润”模式在IT行业，不是什么新鲜事物。
美国航空与IBM，早在1960年就共同研发了“Semi-Automated Business Research Environment”系统（简称Sabre），用于航空公司机票的销售，后来演变为今天世界GDS系统（GDS供应商，都是以机票张数、价格来向航空公司分润的）三大供应商之一的Sabre公司。其2019年报显示，Sabre在65个国家/地区，以9500+人，做到39.75亿美元营收，1.63亿美元净利润。不知道，这个经营成果，大家都能从哪个角度能对比出，Sabre相对SAP、Oracle、微软、西门子这些卖产品公司更优的地方。如果，大家有兴趣，也可以找另外两家GDS公司的经营数据进行对比。也可以研究其他分润型IT公司。
这里不是说Sabre公司不够优秀，只是想表达，“分润”模式并不一定优于“卖产品”模式。
可能“商业模式是什么？“，对于ERP公司没那么重要。就是讨论商业模式，也应该是讨论客户的商业模式，以及在这个商业模式下可能需要什么样的IT解决方案。
当国内ERP公司在抱怨自身业绩时，是否想过：
华为、中兴这些最具竞争力的中国企业，在达到现在的管理水平的过程中，花去了多少IT预算？
如果这些预算流向了国内ERP公司，这些公司会是什么样的业绩水平？
对于未来的”华为、中兴“，国内ERP公司是否做好了准备？
（需要指出的是，由于ERP是指企业资源管理，所以本文中，提到的ERP公司，是指生产各种管理用软件的公司，即包括了用友、金蝶、浪潮之类，也包括了其他专业软件如HR、OA等等）。
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