今天，看了成功學大師被zhua了。很有感悟，每個人都渴望成功，但有的人能抓住機會，扶搖直上；有的人卻在決策的重要時刻，屢屢錯失機會，甚至掉進溫柔的陷阱。
第一個觀點：機會的本質是是什麼呢？本質就是有需求+供不應求。
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核心邏輯就這兩點，當然，需求又分剛需，偽需，大需求，小需求，隱性明性需求。比如吃喝住行醫院是剛需，吃得如何好，如何上檔次，如何消費升級那又是另外一回事。醫療就是剛需，很明顯，基本沒有住院的時候跟醫院講價的吧。醫生問你，要錢還是要命？對吧，沒法講。什麼叫有需求，就是人民需要的，滿足人性需求的，舉個例子，當年搞O2O很火的時候，興起上門按摩，上門理髮，有沒有這個需求？有！理髮是剛需，但上門理髮不是，因為考慮到成本的問題，容易成為偽需求，為啥？我理髮去個理髮店，休閒一會，成本還不高我就去了。但你要我出個更好的價格獲得上門理髮，很難！
現在正流行搞萬眾創業，創業孵化器很流行，包括大學，學校給免費辦公室給引導，減免房租。嗯，挺好，但是不是作為大學創業者必須的呢？所剛需的呢？不一定！真正想創業想做事情的人你就算不給我辦公室不給我各種條件我也要想辦法幹，抓緊幹！辦公室是剛需嗎？不是！給大學創業者的補貼政策是剛需嗎？不是！這個對大學創業者來說剛需其實可能是是社會開明的態度，願意容錯的態度，包括家長，包括師長，包括整個社會。
那麼第二個，什麼是供不應求呢?這個你應該懂吧！對不對？就是供給小於需求，比如當年冷戰結束後的蘇聯食品輕工業非常缺乏，供不應求，所以才有牟其中罐頭換飛機的故事。
所以，當明白這兩點的時候發現其實每家公司套路的打法其實都很簡單，都很差不多。比如戰略核心講兩點，要麼是成本更低，要麼是差異化，其實不就是一個打供應端，一個打需求端嗎？供應端把成本更縮減，需求端挖掘更多客戶需求，打造差異化的產品來滿足需求。當然，創業方向把成本做低比差異化更難些，需要的資源更大些。
第二個觀點：當明白這兩點後，該怎麼做呢？
做法1:挖掘客戶明性需求，打供應鏈，供應鏈成本更低或者差異化。明性需求比如吃喝住行，以前爺爺輩的時候可以紅薯小米就解決一餐，現在要下館子要雞鴨魚肉野味，這個叫消費升級，這個就是差異化。360打殺毒市場號稱免費把整個市場給顛覆就是打供應端，淘寶幹掉幹掉集市，線上打線下也是打供應端，成本更低，效率更高。其實每一次大變革都是為效率而打！
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做法2:挖掘客戶隱形需求，發現市場還沒有供應或者供應少，找到一個產品或者做/改善一個產品去滿足他！比如人性需求，愛美，美圖秀秀出現了！比如人想變得更聰明，思維更加快速清晰的需求，思維力訓練營出現了！就如喬布溼所說，人們其實不知道自己要啥，我給他們啥他們就要啥，其實就是喬布溼很懂人民的隱性需求，互聯網公司的產品經理對這塊的理解都比較厲害。
當然上述這兩個其實總結成一點就是世上機會這麼多，哪個機會你怎麼能抓住？這就要分析你的資源有哪些？哪些是你能做的？這裡面的理解是這樣的，
作為年輕人，如果機會成本很低的話，屬於屌絲的話（你是富二代接班人就不在此範圍），就是你啥資源都沒有，想幹點事情，怎麼弄？我的建議是：
闖風口，啥風口熱你幹啥，換個城市，北京或者深圳，天天跟這些風口的人混一起，再窮不過討飯，不死總能翻身，為啥？你的機會成本很低呀，一旦闖對了，一本萬利無論自身成長還是成就都很好，闖錯了，大不了還是屌絲嘛！
第三個觀點：機會在做出來的，不是想出來的！想到了，沒有做才是最遺憾！
第一，擁抱新鮮事物，迅速接受並理解新鮮事物。為啥？因為新鮮事物出來的時候往往是需求有，供給跟不上呀！供不應求呀！比如，00年代的互聯網，15年左右的新媒體，最近幾年的比特幣，區塊鏈，抓住的人自然能夠吃一波。
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第二，落後地方往往有機會，為啥？落後地方有需求，但是供給不行呀，比如在非洲，賣鞋服冰棒都是高價呀，消費下沉核心邏輯就是這個，很多一二線高端品牌現在去三四線城市開店，就是打的這個供給！比如出境遊，比如一些輕奢品牌。包括我來新疆也是有這個道理。所以怎麼選？有野心的出國，非洲，東南亞，南美，國內的西北，新疆，甘肅等等。當然，只是生意一個邏輯上說。
第三，政策改變造成供不應求。比如新疆的安檢，國內的智慧交通行業，國內的新能源電池行業，環保行業，政策上要抓，要大量改造，就會出現供不應求，出現大量機會。
第四，凡是能造成供不應求的情況都是機會，舉個例子，以前某區域長期斷網，年輕人們沒法娛樂，聰明的一些商人就和網吧合作做區域網遊戲私服，從而賺了一筆，這裡面就是區域年輕人的需求得不到滿足，做了新的供應。
第四個觀點：區分“機會”和“陷阱”的10個辨析要點！
要點1. 世界上最大的陷阱，叫做“機會型陷阱”。
要點2. 評估一下這件事對多少人有利。越是多贏的局面，越可能是個機會；反之如果只有你佔盡便宜，那肯定不是機會。
要點3. 想想這件事是不是很容易做到。有兩種事，一種是機靈事：開頭就炸，但是越來越沒勁。另一種是苦逼事：開頭特難，但是越幹門檻越高。前者是陷阱，後者是機會。結硬寨、打呆仗是不變的真理，很容易實現的事情，是機巧，不是機會。
要點4. 看忽悠你幹這個事的人跟這事的關係。如果對他在精力上只是業餘兼職，在財富上只是錦上添花，而你要付出全部精力，搭上全部身家。那麼，要警惕是個陷阱。
要點5. 周邊人贊成與否不重要，但是否出手幫你很重要。一旦開始幹，幫你的人越來越多，這是機會。反之，陷阱。
要點6. 因順勢而發生的事，容易找到機會。因資源而啟動的事，容易翻轉為陷阱。
要點7. 推動社會新分工的事，也就是越來越多的人靠這事吃飯養活一家老小的事，機會。在各種裂縫中套利，除了你誰都沒好處的事，陷阱。
要點8. 做成之後，自成體系的事，機會。做成之後，容易被巨無霸們摘果子的事，陷阱。換句話說，南瓜不會結在樹上。有命長出來，沒命hold住。
要點9. 就算做不成，也長本事長江湖地位的事，機會。就算做成了，也有後遺症的事，陷阱。
要點10. 攤在桌上打明牌也能幹的事兒，機會。必須遮遮掩掩唯恐別人知道的事兒，陷阱。
中原哥總結：一句話，真正抓住機會的人，往往是提前看到了未來。創業者最重要的兩件事要記住，一是把握機會，二是努力。只有兩者結合的結果才能使滿意的結果。
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