4月10日，懂車帝聯合中國汽車流通協會發起的“懂車帝買車直播季——經銷商主播挑戰賽雲頒獎”在線上舉辦，為優質經銷商集團及經銷商主播頒獎，併發布品牌榜單。值得注意的是，本次頒獎契合了活動的直播形式，採用了行業首次“雲頒獎”創新形式進行。
以經銷商主播挑戰賽的成果為契機，本次“雲頒獎”活動中，懂車帝正式發佈“4S計劃”，圍繞超級流量、超級粉絲、和超級營銷打造超級主播，在未來懂車帝拿出十億流量補貼，並通過萬粉光速增長、八大營銷方案等扶持措施，打造1000家品質經銷商。
主播挑戰賽助力經銷商“雲復工”，讓直播更有價值
近年來，直播內容形態發展迅速，汽車用戶觸達內容的渠道、形態和場景逐漸豐富。據艾媒諮詢統計，截至2020年一季度，在線直播用戶人數已達5.24億人，直播已被論證為各行業皆可參與的內容形態。
同時，直播帶貨已成為電商的新趨勢，因而對於汽車直播而言，如何實現由“銷售線索服務”向“線上+線下結合的交易服務”之間的遞進，將是進一步挖掘汽車直播價值的方向。
“直播內容形態優勢在於信息表達能力增強、信息的流速的變快，是一種更容易互動的內容形態。”本輪“雲頒獎”活動中，懂車帝總裁何戩介紹說，基於這些特點，直播對經銷商更具意義，一方面直播能拉近經銷商與用戶的距離，讓用戶感知到經銷商服務的差異，形成品牌效應；同時，直播這一新的內容形式能夠為經銷商帶來流量，實現規模效應。
在當前特殊時期下，“懂車帝買車直播季——經銷商主播挑戰賽”幫助經銷商在一定程度上恢復業務，轉化前期潛客、獲取新增客流，同時也能讓用戶在特殊時期下足不出戶的選車、看車。據統計，本輪經銷商主播挑戰賽獲得5200家經銷商的參與，覆蓋91個汽車品牌及293個城市，品牌廠商、經銷商和車圈KOL共進行直播超過10萬場。通過直播，懂車帝協助經銷商在困難時期以“雲復工”方式提振業績。尤其對於武漢地區經銷商而言，買車直播成為特殊時期唯一的營業方式。
“以疫情最為嚴重的湖北地區為例，我們瞭解到很多汽車經銷商把直播賣車作為了‘自救’最好的方式之一。”在雲頒獎活動上，中國汽車流通協會會長沈進軍介紹說，武漢市一些4S店從2月初開始走進直播間，雖然一開始的轉型並不順利，直播的場景、內容和技巧都與之前銷售工作大不相同，但是通過協會和懂車帝發起的挑戰賽相關培訓和流量支持，直播活動逐漸順利，人氣快速提升，某經銷商實現了單場成交9輛車的成績。
在整個懂車帝直播賣車季活動中，共有20個經銷商集團分享五項大獎。其中，中升集團、恆信汽車集團、廣匯汽車集團三家經銷商集團被評為“最具影響力集團”，上海永達汽車集團等四家經銷商則被評為“最佳人氣集團”，威佳汽車集團等四家經銷商被評為“最佳互動集團”，合眾汽車集團等四家經銷商被評為“最具用戶信賴集團”，運通集團等五家經銷商被評為“最具營銷價值集團”。
懂車帝“4S計劃”扶持經銷商，共同探索交易服務
“直播是一個新的內容形態，是懂車帝構建多元化的內容平臺的重要組成部分。”何戩在“雲頒獎”中表示，對於懂車帝而言，讓直播更有價值不僅是對新內容形態的探索， 同時是與汽車行業分享直播紅利的方式。
據統計，懂車帝平臺看播用戶增長7.4倍，用戶看播時長增長4倍、評論增長27倍。這些數字背後，是用戶直播需求的提升和創作者、經銷商對汽車直播不斷深化的價值認知。值得一提的是，在懂車帝買車直播季活動期間，威佳別克網上直播購車節，通過懂車帝+抖音雙端直播，單場獲得110輛成交。
“直播賣車是汽車銷售鏈條上發生的積極變化。”沈進軍判斷，直播將會是經銷商提升銷售效率、拉近與消費者距離、推動互聯網+流通的一項長期實踐。為此，流通協會將聯合懂車帝，助力經銷商做好探索，如何實現由“銷售線索服務”向“交易服務”之間的遞進，是挖掘直播價值，實現與廠商、經銷商共贏的方式。
在此背景下，懂車帝在本輪雲頒獎中正式發佈“4S計劃”，懂車帝內容總監紀成成介紹到，懂車帝將為經銷商帶來“超級流量”，實現“超級營銷”，獲取“超級粉絲”，打造“超級主播”，進一步與經銷商共同探索直播價值。
流量補貼方面，由於直播是極其依賴流量規模效應的內容形態，因而懂車帝將利用集團優勢，打通與抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版的直播流量；此外，懂車帝將利用自身優勢，推動排名前一百的KOL與廠家及經銷商主播之間聯動，送上十億級的流量扶持。不僅如此，懂車帝將為廠家及經銷商主播提供轉化支持，通過粉絲留存及營銷方案，幫助經銷商實現流量轉化。
通過“4S計劃”，懂車帝希望在直播領域打造出1000家品質經銷商，從而實現對直播價值的進一步挖掘，探索由“銷售線索服務”向“交易服務”的遞進，與行業共贏。
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