郭小珍
她最初是一名初一英語老師，由於覺得朝九晚五的穩定生活"不夠有挑戰”，便辭掉工作出來打拼。最後，她選擇在深圳紮下了根，一路做到公司總經理的位置。16年的從業經歷讓她取得了驕人業績，也讓她生活衣食無憂。而在同齡女性紛紛“求穩定、求安逸”時，她卻不安現狀，再一次跨出了人生的重大一步——離開前公司，自主創業。這位敢打敢拼的“女俠”就是城大EMBA15春班的郭小珍。
攻佔海外市場，做“門當戶對”的生意
郭小珍是外語專業出身，畢業後回到老家成為了一名初一英語老師。然而很快她便發現朝九晚五的穩定生活實在"不夠有挑戰”，於是便辭掉工作出來打拼。順德、廣州都留下了她的足跡。最後，她來到深圳，進入深圳和宏實業股份有限公司，從此深耕於電子行業。
沒想到，這份工作一做就是16年，郭小珍一路做到了公司國際賣場事業部總經理的位置。她的足跡遍佈世界各地，為公司的海外市場拓展事業立下了汗馬功勞。
她的職業生涯中有許多“高光時刻”，比如在沃爾瑪總部Bentonville談下了與巨頭沃爾瑪項目的合作，此外她帶領團隊拿下的合作客戶還有拿下的合作客戶還有美國Home Depot、 Walgreen、Target、亞馬遜，歐洲Dixions Carphon、家樂福等，同時還帶出了出色的團隊，這些都是她的驕傲。
郭小珍在IBM參加study tour
對於不同國家的營商環境、文化差異，郭小珍瞭如指掌。她表示，最難搞定的客戶來自美國。“美國的商業模式已經很成熟，比如德魯克管理模式等，很多都是從美國過來的。攻佔美國市場時，我們不僅要跟來自中國的對手競爭，還得面對大量美國本土的競爭對手。所以我們跟著他們的步伐去學習，另外也在時刻思考怎麼超越他們。師夷長技以制夷。”
郭小珍表示，做生意一般都是講究長期關係，門當戶對，一開始當你很渺小沒什麼影響力的時候去攻佔大客戶，多半會失敗。這時候就需要調整方向，曲線救國。“比如不從大本營出發，而從其他小國家入手。我們最初沒有拿下美國沃爾瑪，於是我就繞了一圈，先努力攻佔了英國和加拿大沃爾瑪，有了這個基礎後，再回到美國，就比較順理成章地成功了。”
郭小珍在考察亞馬遜無人超市Amazon go
“沃爾瑪、Dixions Carphon這樣的歐美大客戶，流程都比較複雜，所以如果他們要換一個供應商不是很容易。一開始人家對你不熟的時候，建立信任是比較難的。但如果你把他培養得對你依賴性增強，直到最終離不開你，你的位置就會比較穩固了。所以，美國市場很多人都不太願意去做，但是隻要你做久了，打下了穩固的根基，其實就能摸索出自己的生存之道了。 ”
“這個過程是艱難的，會吃很多苦，最關鍵的是撞了牆之後要重新分析自己到底該怎麼走，怎樣帶動自身企業提升成為客戶門當戶對的合作伙伴？”
放棄豐厚待遇，選擇自主創業
雖然在前公司幹得風生水起，但在去年，郭小珍仍做了一個重要的決定——離開職業經理人的角色，轉而自主創業。她於2019年底在深圳創辦了新公司，主營海外市場的消費類電子配件業務。
許多人不解她的選擇。其實，她一直是一個不安於現狀，想不斷嘗試挑戰的人。“斷斷續續地想這件事，但由於太忙一直沒有實現。最後我下定決心，無論成功與否，我都要走出這一步去看一看，很期待有那麼一天能把事業做到自己設想的那個規模和高度，達到自己最好的狀態；如果失敗了，我也能夠承受這樣的結果。”
聽得出來，郭小珍對前公司還是滿懷感激之情的。“畢竟過去16年，這個平臺讓我學到了蠻多寶貴的經驗和理念，這些都是財富。公司培養了我，而我也帶出了出色的團隊並創下不錯的業績。現在繼任我崗位的兩位高管都是我之前的得力下屬，所帶領的事業部銷售也從幾百萬做到了6個億。對於前公司，我也算是有了交代，現在，我終於可以去追尋更上層的東西了——做一些自己一直想做的事情。我覺得在可以嘗試的年齡，就應該多點嘗試不一樣的東西 。”
一創業就遇到新冠疫情，怎麼辦？
然而，計劃總趕不上變化。郭小珍的新公司去年年底剛剛成立，僅一兩個月後就遭遇了新冠疫情，這給公司來了個措手不及。
“整個計劃都打亂了！幸運的是，由於公司處於初期，業務尚未完全開始，所以相比其他許多企業，暫時沒有拖欠訂單、無法交貨的煩惱。”
但是，問題仍然嚴峻。“電子行業非常重要的一個環節就是去參展交流信息，尤其對於我們這樣尚處於推廣期前期的公司。而疫情帶來的最大的影響就是許多國際性展會參加不了——全球的展會幾乎全都取消了，還有原本要見的客戶也沒法見面，少了不少可以推廣的機會，這一定程度上影響了我們的潛在業務。”
於是，郭小珍果斷取消了大部分出差計劃，改用遠程聯繫和疫情期間在家辦公的方式來確保公司的正常運轉。“效果沒有見面來得快，但這是特殊時期的最佳辦法。”
雖然遭受疫情衝擊，但郭小珍並沒有像許多其他企業主那樣要求員工降低薪資。“這些我都沒調整，因為公司剛開始起步，我不想因為疫情影響團隊的士氣。”
“雖然暫時遇到疫情打擊，但我們要謀求的是企業的長期發展，所以儘量不因眼前的困難而自亂陣腳。就算再困難，也不是所有企業都會倒下，每一次的危機都還是會成就一些行業和企業。”郭小珍說。“我現在所處的行業，至少5年內是沒問題的。我想還是實際一點，當下先把公司的生存問題解決，踏踏實實走好每一步，然後再謀發展。5年後希望可以再加入一些高新技術，來推動公司上到更高的臺階。”
戈壁修行，昇華人生
郭小珍在戈壁賽場上
郭小珍覺得，在這個年齡，事業達到了某種高度，家庭後方也很穩定，很多東西都是水到渠成的，比如創業。“到了一定時候，很多東西會推著你去做這個決定。當然最主要的還是看自己，想不想去迎接這個挑戰。 ”
郭小珍顯然是樂於挑戰的，雖然一直忙於事業，她仍然於2016、2017年連續兩年參加了第11、12屆玄奘之路國際商學院戈挑戰賽。尤其是在戈12比賽中，她身為A隊隊員，四天三夜征戰沙場，從10公里到30公里，她一直咬牙堅持，從不放棄，最終得到了回報，取得了驕人戰績。
那次戈賽給了郭小珍很大的勇氣，對以後她創業等各個方面都起到了積極推動作用。“這麼艱苦的路都走過來了，還有什麼不可以？
人之所以不敢做某事是因為不知道自己的極限在哪裡，而我覺得這一次經歷特別好，因為整個過程讓你知道了自己在極限時是怎樣的狀態，然後你就會刷新對自己的認知，認識了一個可能是之前完全不認識的自己 。都說這是一場修行，我覺得一點也不誇張。”“我比較奉行那種踐行主義，很多東西關起門來想是不行的，你要去做過才會知道。 ”
追逐內心的“夢想家”
不甘於過中學老師的安逸生活，輾轉多地一步步打拼，成功做到高位卻又從頭創業，在這期間，她完成了來城大EMBA讀書、跑戈壁等經歷，同時還得兼顧家庭，可以說，郭小珍的每一秒人生都是百分之百地充實。一路走來，她從未停滯不前，一直目標明確，奮力追逐內心的天地。
有人問她，你創業究竟是出於什麼目的，是為了賺錢嗎？她笑著說，如果純粹是為了賺錢，那麼選擇繼續當職業經理人可能更加穩妥。之所以選擇自主經營，是因為她想要嘗試一些自己的想法，實現一種成就感。
“我覺得有很多東西是需要講究時機的，一旦過了可能就不會再去考慮這些事情了，尤其是女性，這種週期會特別明顯。”
一直待在舒適區，只會被時代甩在身後，這絕不是郭小珍的選擇。任何成長都伴隨著脫離舒適區的陣痛，戰勝這個痛苦，方能一路高歌猛進，最終破繭成蝶。
“腳踏實地，低頭趕路的同時，也別忘了心懷理想，時常仰望星空。”郭小珍說。
香港城市大學EMBA供稿
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