2019年，泛家居行业的营销层出不穷，“全屋营销、大联盟营销、短视频、直播、社群、成套、种草、网红、造节、改店 ”等等年度热词，你肯定有听过一些吧！很多公司陆续投入使用以上营销热点，进行了新的尝试。接下来，我们对以上热词分别进行解析~
全屋营销
全屋营销也就是全屋定制营销，是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居，为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于全屋定制范畴。全屋定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一，比较典型的企业有欧派、尚品宅配、维意定制、玛格等。
大联盟营销
在房产家居市场大环境不景气的情况下，联盟营销成为家居企业热衷的一种营销模式，正越来越受到家居业的青睐。“家居业不论是联盟营销还是跨界营销，都是一种创新模式。”，其中，三维家获得阿里巴巴数亿元战略投资、由红星美凯龙和锦江国际共同发起的云供GPO（Group Purchasing Organization，泛工程领域集团采购联盟）成立，还有家居家电的联盟增加了，格力+索菲亚，我乐+方太等。
短视频
现阶段，家居企业都在明确用户特征方面下足了功夫，也逐渐明晰了80/90后以及未来潜在客户00后都是对家居产品和服务有需求的主要消费者。而短视频“短平快”的特点和这一群体的生活方式相契合，也更容易拉近与消费者的距离，换种方式说品牌。诸多家居企业已经意识到短视频带来的流量红利，纷纷大手笔投入短视频运营。
一些知名企业、活跃度非常高的品牌，特别喜欢打造热门短视频，比如三棵树的《开始伟大》，尚品宅配的微视频广告《懂你》等。
更火的是抖音、快手等短视频平台上，大量家居企业扎堆入驻，也冒出了很多家居短视频大号，在抖音上搜索家居或装修、建材、瓷砖、地板、涂料、灯具等不同的词，就可以发现不少有趣、充满创意的短视频。
直播
淘宝、京东、苏宁、拼多多、 小红书、蘑菇街等平台都在推行直播营销模式，家居直播未必能够胜任“带货王”的角色，但却可以通过口碑沉淀和心智植入带来持久的品牌效应，其中，红星美凯龙、居然之家等卖场组织的直播，时长累计在几千小时。
除了卖场直播，还有另外一个喜闻乐见的直播玩法，便是“直播+家居电商”。卫浴行业的TOTO、恒洁，床垫行业的雅兰、慕思，定制行业的索菲亚、欧派，软装行业的“艺达利”，都曾试水直播+家居电商。不过，从实际运营的效果来说，直播+家居电商带来的实际销售转化并不多。
但是，小编观察了部分家居企业账号，也有观看率一路绿灯的存在，建议想做直播的家居企业可以先观察成功者们的做法，从中汲取经验，获得更大的转化率。
社群
当前，微信社群营销越来越火，对于家居企业而言，懂得如何利用微信社群营销越来越重要。建材家居品类产品相对于快消品来说大部分价位还是比较高的，客户快速形成消费冲动和消费行为比较难，消费都是比较理性的消费，社群是一个好的载体，可以持续的去影响消费者进而建立客商粘度，尚品宅配、好莱客、华生等都在力推社群营销。
成套
家居套餐变得更加普遍，而且上升到成套销售、联单销售。
比如欧派的厨房嗨购节，买橱柜送洗碗机，满 2 万加 999 元送，满 3 万加 99 元送；恒洁卫浴的买马桶、送 100 元智能盖板券；索菲亚全屋定制也打出“18周年庆，全屋装满家19800元起”，22平方米19800元套餐，包含卧室、客餐厅、入户、阳台、儿童房、书房在内的六大空间。
将来，成套营销还将是家居企业们获取更大利润的一大法宝。
种草
“种草，网络流行语，表示“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为，很多人听说这个词，最早应该还是在美妆界，如今家居行业，也开始了种草营销。比较知名的种草网站有小红书、好好住、与子家等，装修达人们纷纷晒出家居好物、搭配细节。引起消费者一大片“种草”现象。如今，由快手、抖音的红人推荐的家居产品，收效也不错。
网红
短视频、网红、私域流量成了现在最炙手可热的线上资源。以前家居建材企业喜欢请明星，但是自从快手、抖音等短视频平台大热之后，邀请名单里出现了一些大号、网红，可能是微信大号，也可能抖音快手、淘宝直播上面的大号，比如掌上明珠的拎包入住旗舰店开业时，请了抖音网红“姚大”。
造节
面对节日促进营销的红利，家居企业纷纷开启“造节”模式，企图从节日中扩大品牌宣传、获得更大的盈利。企业纷纷加入造节的浪潮，是否真的能够达到营销的目的呢?家居企业的各种品牌节日，很容易造成消费者的节日疲惫感，小编建议，造节营销活动要有节奏要有度、要创新，同时注重产品质量与服务。
门店改造
门店改造依然普遍，而且出现了一些智慧门店、几千平方米的大店，还有一些公司在想办法打造网红店，更注重门店的生活场景设计与体验。
新零售之风已在家居行业吹开阵阵涟漪，不论是曲美、尚品宅配、索菲亚这些家居门店，还是居然之家、红星美凯龙这些大型家居卖场，数字化、场景化的门店改造正在以燎原之势席卷而来。
以上，便是2019年家居行业营销热词解析，了解更多家居资讯，请关注与子家~
閱讀更多 與子家 的文章
