成功的品牌首先是成功的“强盗”

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【行若导言】成功品牌成功之初往往是“抢劫犯”。因为好的市场位置不是等着给你的，需要去主动抢。

品牌定位理论成为显学，但真正消化的人却未必那么多。比如都说需要定位，但如何定位？除了技术层面，还需要战略层面，最重要的是思维层面，定位定位，位置需要抢占！

随着市场的变化，关键点的争夺显得尤为重要，变得更加激烈。所以，企业要注意占位的战斗，一般有下面4点：

第一占概念，

让产品概念成为行业属性的代名词，对同类产品制造区隔。“大和酵素原液”在60年的消费市场中一直处于领先地位，在消费者心目中，大和酵素即酵素。在众多搜索引擎当中，谷歌以其庞大的搜索量、快速而精准的搜索结果和极高的知名度成为搜索引擎的代名词，因此自然成为企业网站推广的首选；

名词或形容词当动词用也是很高的制造概念方法。比如“百度一下”“今天你知乎了么？”，“脉动一下”，这些都是典型的强行侵占心智的手段，成功了，就对对手形成稳固的优势。

食品饮料包装设计

第二占资源

社会热点事件是独一无二的资源，可以迅速造就企业明星。蒙牛成为航天员牛奶，健力宝是运动员饮料，热点事件看CNN，都是在利用热点事件在消费者心中占有专有位置，从而占有专有市场。

当然热点很多，除了大新闻，还有大牌，大腕都可以成为资源利用起来。抖音上的网红、微信里的微商，自媒体的小编，都是充分利用资源新闻的积极分子。

名人效应算不算资源？算的，但名人效应风险并不小。比如秀恩爱死得快，一旦被挖出出轨之类新闻，代言形象基本就完了，比如陈赫、文章。也有吸毒毁了自己大好人设的。这些都对产品方构成风险。

但一旦选准了名人，意外的二线成一线，那就赚了。比如因《战狼2》而爆红的吴京，对于之前被代言企业来讲，是一波不错的红利。另外的如黄晓明这类，一直红得不张扬，但同时又不缺话题，这类也是企业欢迎的。

第三占标准

所谓“一流公司卖标准。”如果你占据品类标准制定者地位，那么你就拥有了在整个行业的话语权！既可以在行业内一统江湖，也可在消费者中以行业代言人的身份出现，赢得信赖。想想今天为什么华为的5G这么令美国警惕，本质就是标准之争。

标准在手，行业我有。比如大飞机的标准无非在波音和空客手里。而各行各业的龙头企业都希望自己是标准制定者。一旦占有，品牌市场地位不是问题。

第四占通路，

创新终端或抢先垄断终端对企业的良性发展起着非常重要的作用。娃哈哈利用经销商联盟，创造了饮料业的销售奇迹。但传统的通路今天出现了问题，因为消费者习惯网络化。

但通路资源的抢断依然重要。比如，以前是你在商场本想买六神，结果被促销大妈拦截了，一通诱惑后买了舒肤佳。而今天，你本想买的品牌产品，可能在你上天猫淘宝逛荡时，被推荐产品所拦截是一样道理。

那么为了自己品牌的江湖地位，为了巩固更佳优势，市场的占位需要不断进行，第一位抢不到，就换位继续抢，而一旦抢定，则千万不能松懈，因为后面还有一群同行在觊觎啊 。