谁也没想到，疫情当前，全国的企业哀声叹气的时候，居然一家房企能登上财经头条—— 14号和16号连续两天，恒大网上购房和75折促销，两次刷屏了朋友圈，几乎所有的财经媒体都在报道这件事情。
媒体嘛，肯定都是哪里有热闹就往哪里凑，这本不奇怪，可是书童仔细研究了几个大的财经自媒体，发现了一个有趣的现象——几乎所有自媒体都在给恒大的许老板大唱赞歌，什么网上购房创造历史啊，5000元定金无理由退款啊，吹的是神乎其神。
要知道“文人相轻”，要让这么多家媒体集中吹捧一家企业实在太难了。书童再一看媒体们发布的时间，统统集中在了2月14日晚上17点-22点之间，瞬间我好像就明白了什么~
等到了16日，又是一波集中的媒体轰炸，微博上#恒大75折卖房#瞬间就上了热搜，微信里也是一波集中吹捧。
许教授还真是大手笔，先不说效果，就这全国媒体撒钱的气魄就说明了为啥他能站上城楼看阅兵！
不过看这篇文章的朋友们大可放心，书童没收到教授的红色老人头，自然也就可以放心大胆的说些真话，给那些还搞不清楚状况的朋友们好好分析分析。
恒大此番营销，应该许多人已经知道了，这里书童就简单给梳理一下。
恒大从2月14日推出网上购房的优惠，在2月29日之前通过恒大旗下的“恒房通”进行看房选房，只要交了5000元定金，就能参与高回报的投资游戏：
1、自己下定自己买，定金返还，额外再减20000房款；
2、自己下定，推荐别人买，定金返还，奖励10000元+总房款1%佣金；
3、自己没买，也没推荐，但定的房子被别人买了，定金返还，奖励5000元；
4、自己没买，也没推荐，定的房子没人买，定金5月10日起5日内返还。
在恒大这一波营销游戏当中，最抓住“买单侠”心理的就是“稳赚不赔”！！！
只要你29日之前交了5000元定金，最差的结果也就是不赚钱，本金不会损失，至多是把5000块给许教授免费用了3个月。如果说房子卖出去了，则可以获得最少5000元，多则2、3万元的佣金或者是房款抵扣。
因此网上不少外行人关于恒大此番操作的分析主要集中在了恒大想要通过“网上购房”的5000元定金弥补现金流上。
他们的理由是恒大上千亿的债务，其中的一半将于今年年中到期，届时将对恒大的现金流产生极大的压力，因此通过5000元定金来进行一波周转，就可以有效地缓解恒大现金流的压力。
看到这一通瞎分析，我TMD也是醉了。
外行人的分析，看似有道理，实则在放P。
能站上城楼看阅兵的人，是靠着你们那点钱发家的么？
真实的情况是什么样的呢？书童来给你们专业的分析！
首先，我们来驳斥恒大靠着5000元定金来融资的说法。
按照2019年恒大集团的销售额6010亿元计算，如果按照房子平均每套200万来算，2019年恒大总共在全国增加了30万个业主。
如果2020年，恒大依然能卖出6000亿的销售额，依然能增加30万个业主，并且这些业主都是通过恒房通交纳5000元买的房子。
恒大也就只收了
5000元*30万=15亿
册那，一个一年销售额6000亿的大集团，差你这15个亿么？
真是应了那句话，隔行如隔山。
那些做金融的，真心没有一个是学过数学的。
做自媒体又不懂房地产的，以讹传讹。
书童简单找了找数据，就能发现光是2019年上半年，恒大的有息负债就达到了8131.71亿元。
那些说恒大此番操作是为了筹集无息过桥资金的无知媒体，脸疼不疼啊。
恒大就是再缺钱过桥，也不差你们这15亿啊。
16日晚上，有大批财经媒体爆料说恒大在3天内，已经通过5000元定金的营销模式，售出了4.75万套房子，销售额580亿。
拜托，这是哪跟哪儿？
5000元定金*47500套=580亿？？？
这家媒体小编在收恒大公关费的时候拜托可以稍微审审稿么？
如此糟蹋读者的信任真的好么，你这数学，体育老师都不敢承认是自己教的啊！
中国房地产这么多年来一直是预售制，就算4.75万套房子都实打实地卖出去，恒大收了5000元定金，也不一定能在年中之前把首期款收回来。首期款之后，还要银行配合办理房贷，能把全部房款收回来，最快也得10月份了。
好嘛，小编收了公关费，开口就是3天销售580亿，把我给惊到了。
就算是上市公司年报也不敢这么写，房企年报中的销售额，很多都是要延后一年的。
最重要的是，这次的5000元定金营销，
是可以退的！
是可以退的！
是可以退的！
重要的事情说三遍！
只要你有一点房企的朋友，就知道恒大对于员工的动员能力一向很高。
今天从网络上找了一些恒大内部人士的留言
得了，算一算的话，恒大加上旗下的销售公司的七大姑八大姨，在三天之内凑足4.75万人，还是不难的，而且咱们前面还分析了一番，其中有套利的机会啊。
假设一位恒大的销售，交了5000元定金锁定了一套不错的房源，那么等疫情过去，只要他能把这套房子卖掉，就可以获得10000元和总房款1%的佣金。
这笔钱，是在平时公司的工资和奖金之外的哦。说是套利，一点也不假。
还有许多人津津乐道的就是恒大提出的75折购房。
考虑到书童的粉丝，很多都是对房产有一些了解的老人了，理解起75折应该不难。
正常来说，二手房市场里出现75折的房子，那是要抢破头的，而一手房出现75折的房子，开发商要把底裤都给赔掉了。
你们看许教授像是个会把自己底裤都给赔出去的商人么...
以东莞恒大翡翠华庭为例，1月份促销之前的售价为15000元/㎡，现在75折优惠之下，均价居然达到了19200元/㎡。
高，实在是高！
本来卖100块的东西，现在卖200块，对外宣传咱们是75折大甩卖，只要150块。
说起来，书童真的是房产圈难得的一股清流了，看着那么多人解读不准确恒大的操作，就写下来这篇文章，喜欢的朋友们可以点一点关注，或者转发给被误导的朋友们。
不过，作为良心公号主，绝对不会只是吐槽就完事了。
咱们还要八一八，恒大一通骚操作背后可能的动机。
这里，书童思来想去，不外乎以下几种。
第一、品牌宣传
大公司每年都会有专门的品牌营销宣传的预算。
像可口可乐、耐克之类的大公司，每年在全球花的广告营销费用都以十亿计。
除非你像奔驰这样的企业，2019年凭借“引擎盖上哭”省了一大笔广告费，2020年又凭借“进故宫撒欢”省了一大笔广告费，那么品牌推广是肯定省不的。
第二、互联网营销
联想一下滴滴快的的“打车大战”，摩拜OFO的“自行车大战”，许教授深深地认识到了互联网营销就一个词
烧钱
比别的，许教授也许会怕，比烧钱，许教授没怂过。
记得2017年红极一时，现在有销声匿迹的恒大冰泉么？
据传2017年，恒大冰泉及其背后的恒大粮油光是营销费用就烧了100个亿。
这次，恒大烧钱想做的互联网营销的目标可能是“恒房通”
“恒大好房轻松推荐，全民兼职销售平台”
说白了，恒大想的很清楚，房地产销售是一个强关系链，低频次的销售门类，兼职也可以做。
再不济，你自己买了，再推荐给七大姑八大姨，也是可以的，佣金照给。
这一溜的操作下来，可能要比传统的渠道销售费用还要低。
第三、电商刷单
恒大也知道自家员工发动全家老小认筹自家的5000元，甚至底下分公司还在鼓励自己的员工认筹。
难道恒大不怕自家的员工薅羊毛么？
书童认为，这事儿就相当于电商刷单。
你让恒大官方自己花了那么多钱做品牌推广，霸占了2天头条，再发文件强行要求员工下载“恒房通”很容易被处在疫情闲置期的网民们抓到把柄，用几千块的小利益引导员工下载恒房通，再利用关系链营销赚钱帮忙推广恒房通，这事情就算不错了。
如果恒房通能成功，那么网络卖房这事情，就算是走出了第一步。
如果没成，最多也就是第二个恒大冰泉，许教授亏得起。
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