他們到底做對了什麼？
前不久，我國一季度的經濟數據公佈了：國內生產總值（GDP）20.6504萬億元人民幣，按可比價格計算，同比去年同期下降6.8%。其中，第一產業增加值1.0186萬億元，下降3.2%；第二產業增加值7.3638萬億元，下降9.6%；第三產業增加值12.2680萬億元，下降5.2%。
客觀地說，疫情期間能達到這樣的數據已經很不容易。而這家“小企業”，和你我一樣，原有計劃和項目，突然被迫全部中斷，經營嚴重受阻。
但他們果斷組織管理人員分析預判，先凝聚人心，再堅定信心，繼而堅持目標，同時轉變方式開展營銷工作。最後一盤點，這家公司3月份的業績反而逆勢創造10年同期新高，同比大漲56%！
他們到底做對了什麼？環境突變，經營受阻，我們需要怎樣的戰略定力？浮躁的快錢時代一去不返，我們又該怎樣厚積薄發？“小企業”如何打造學習型組織，讓成長速度大於環境變化的速度？
4月25日（週六）晚20:00，《中外管理》“管理百家大講堂之共克時艱‘復商’進行時”（總第32期），卡本科技集團股份有限公司董事長丁忠文將帶來他獨特、實用的方法論，他將在《“小企業”的“大定力”！》中具體分享：1、我為什麼堅守“戰略定力”？2、我怎麼在外資品牌環伺中突圍？3、我為什麼能逆勢創新高？4、我怎麼組織團隊學習？
同期直播中，華師經紀創始人、CEO王賢福將進一步解剖“卡本科技”的方法論，並且將由點及面昇華到生態層面，點撥中小企業該怎樣順應大勢，用戰略制勝！
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創業緣起：客戶拒絕“國產品牌”
2005年，數學專業出身的丁忠文進入了加固行業。當時的加固市場不容樂觀。雖然每個人做生意的方法各不相同，但目的只有一個：弄出一個報告，能賣就行。所以靠關係、以次充好的大有人在。
雖然那時丁忠文對加固行業的認識還不是很深，但他的心中始終不安。當然，沒人在意他的想法。
2006年，國家針對建築加固業出臺了《混凝土結構加固設計規範》（簡稱GB50367-2006）的設計規範。丁忠文於是向供職公司提出建議，期待公司能對加固安全有所作為，但最終並未得到重視。
但這些還不算什麼，接下來的事情，才讓他真正受到了“刺激”。
2007年，奧運會配套設施建設項目啟動。丁忠文心中參與奧運會設施改造項目的想法也逐漸生根發芽。他開始多方聯繫，初期還挺順利，不少客戶已經達成購買意向。想想能參與奧運會改造項目，丁忠文既興奮又自豪。
但突然有一天，所有客戶統一口徑，紛紛拒絕購買國產的加固材料。因為奧組委聲明，所有加固材料必須是符合《GB50367-2006》標準的品牌。
國產的，安全性幾乎不達標。
從事加固工作的4年時間裡，丁忠文聽到最多的一句話就是“國外材料安全性比中國的好”。
最失敗的事，是連上場的機會都沒有，就輸了。
丁忠文心有不甘，當時卻無能為力。
如果說，這件事讓他對結構安全有了情感上的認識，那麼2008年的汶川地震，讓他真正意識到了加固安全的重要性，這也是卡本成立的最終原因。
2008年5月12日14時28分，北京的天氣很好，如往常一樣，丁忠文開車去見客戶。還在想著如何向客戶介紹產品時，他收到一條短訊：
“突發！14時28分四川汶川發生7.8級地震，傷亡不明。”
丁忠文的老家距離四川並不遠。當他撥通家裡電話，得知也屬於地震災區時，他知道，這次地震絕不普通。
震級和傷亡人數一直攀升，最終定格在：8.0級，461763人。
一週後，丁忠文坐上了開往四川的火車。五月的山林，本應是一片綠色，現在卻被壓抑的黃色泥土覆蓋。一座大山在地震面前毫無抵抗力，被徹底顛倒。
這一幕，讓丁忠文切身感受到了地震的恐怖。
這場地震，傷亡慘重，但丁忠文了解到，四川綿陽的一所學校倖免於難，2200名師生“0”傷亡。這都得益於其校舍加固。
2
卡本破局：盲測戰勝“巨頭”
奧運會設施改造項目的失利以及汶川地震對結構安全的警示，讓丁忠文毅然決然地辭掉了工作。
他想創辦一家自己的公司，生產一種能保證合格的材料。畢竟，安全就來自於品質保障。
2009年3月5日，加固行業有了一位叫“卡本”的新成員。
這是四川地震和奧運會項目下的逆境新生，也是順勢而為。正應了那句話，逆境和厄運自有妙處。
剛開始，公司只有4人，沒有設備也沒有經驗。高質量產品，靠的是丁忠文自己對供應商的層層把關；訂單銷售，他也都親自出馬。
收到第一筆訂單的情形他早已記不清，但他永遠忘不了卡本成立之初拿下的一個大項目，這是卡本破繭而出的開始。
2010年，卡本參與北京一所學校加固項目的競標。同它一起的，還有當時行業內的一個“巨頭”。這家公司品牌大、價格低，而卡本作為剛剛誕生的新品牌，因此不少人產生質疑。
丁忠文不怕質疑，當即他決定和對方打個賭：把兩家公司的產品都取樣送檢，卡本的產品如果比對方的差，他願意承擔一切責任，甚至公司的“三證”都可以給對方。
這是一場賭上了卡本未來的賭局，也是質量安全的博弈。
最後，卡本贏了。
3
10年匠心：專利量佔行業一半
隨著卡本的發展，只做生產無法改進的材料質量已不能達到卡本的要求，自主研發也迫在眉睫。因此，自主研發開始提上日程。
所以當2013年創辦卡本複合材料（天津）有限公司時，武清京濱工業園的工廠也建成了。之後，在虎狼環伺之中，卡本的研發卻穩步紮實推進，預應力碳纖維板、水下玻纖套筒……各類加固材料研發頻傳捷報。
很多人心裡清楚，卡本在加固行業已經能佔有一席之地了。
無論卡本如何發展，它對於安全的理念未曾變過。
2011年，中國出臺了《工程結構加固材料應用安全性鑑定規範》（GB 50728-2011），而致力於結構加固安全的卡本在2015年成功通過了鑑定，成為國內第一家拿到這份報告的公司。
如果說，2009年只是讓大家知道“卡本”這個名字，那麼2015年，大家真正認識了“卡本”這個品牌。他們知道了，卡本有技術能力，因為研發出了眾多新產品；它的產品質量也有保證，因為有國內認證的報告。
在安全加固材料的研發上，卡本不肯甘居人後。
2019年，卡本擁有兩百多項專利，其中四款產品甚至被評為“國際先進水平”，材料足以和外資品牌抗衡。
但，這還不夠。丁忠文告訴《中外管理》，卡本的專利量佔了行業一半，而研發佔到了營收的6%——這比普通中小企業要高很多。
丁忠文一直信奉：“一個有機體想要生存下來，其學習(L)的速度必須等於或大於環境變化(C)的速度，機體L-C≥0才能生存發展。”創業初期就立志於打破外資壟斷，樹立民族品牌的丁忠文，還會在學習、研發上繼續發力。
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