中國加盟網（ID:tcsdjmw）原創
作者 | 李新新
在這個娛樂至上的時代，不管你是否追星，是否看綜藝，是否接納和否認，你都已經深陷其中。
所有的舞臺表演，所有的鮮花與掌聲，所有不可思議的一夜成名，都標示著：這注定是一個不平凡的時代！
這裡的不平凡代表著，只要你努力，只要你有好的平臺，就一切皆有可能。
在每個藝術教育品牌都標榜自己獨一無二，與眾不同的時候，有這麼一個品牌單憑這一點就可以不動聲色地引起你的注意：湖南衛視長達22年的御用表演品牌！《快樂大本營》《天天向上》《跨年演唱會》《小年夜春晚》……幾乎你所能想到的湖南節目都能見到它的身影。
▲ 坐擁湖南衛視頂級平臺，擁有超多演出展示機會
除了獨享湖南衛視御用合作先機外，與騰訊、優酷、愛奇藝等頂尖媒體合作《偶像練習生》《創造101》《明日之子》等節目，甚至還有當紅明星沈夢辰、杜海濤等不定期進行藝術交流、指導。學員合作過的明星藝人達1000多位，參與一線綜藝節目近1500場，年均保持40多萬人次的活動參與量 ！
▲ 與明星藝人合作同臺
這樣高曝光度，有實力的品牌就是齊舞空間，一個自帶閃光點的品牌。接下來，齊舞空間藝能教育CEO陳焯帶領我們講述它的故事。
▲ 齊舞空間藝能教育CEO陳焯
01
與湖南衛視合作
競爭PK機制：“第一平臺只找第一品牌合作”
湖南衛視在國內電視娛樂屆的地位不必多說，想必大家自己都有所瞭解。作為一線平臺，可以說但凡湖南衛視有動靜，毫無疑問就能引起居高不下的討論熱度。試問，誰不想與這樣的頂級衛視牽手合作？然而，齊舞空間不僅做到了，而且還是22年！對於這樣的結果，陳焯用兩個字回答你所有的疑問——專業。
▲ 與湖南衛視多個節目牽手合作（以上為不完全統計）
事實上，湖南衛視每年都會進行一場競標，從全國各地奔赴而來的優質表演品牌中，選取最優秀的團隊做自己的節目表演，簽約期限為1年。齊舞空間自1998年開始與湖南衛視合作，儘管已經合作多年，但湖南衛視仍舊不顧及老夥伴的關係，堅持一年一競爭，一年一選擇的方法，透露出頂尖平臺的嚴謹。齊舞空間每年都能從眾多優秀的團隊脫穎而出，可想其厲害程度。用陳焯的話說就是：“第一平臺只找第一品牌合作，而我們足夠專業。”
對於“專業”，對於能做湖南衛視22年的御用品牌，陳焯話語中透著自信。越是瞭解，你越能明白陳焯的自信來源於齊舞空間長久以來的實力：
- 起步時間早。齊舞空間自1998年開始與湖南衛視合作，在那個流行文化並不普及或者剛起步的年代，在別的機構還沒有開始的時候，齊舞空間就已經開始了自己的發展。
- 合作默契。在與湖南衛視長時間的合作中，齊舞空間很清楚對方需要什麼，陳焯說導演組一個眼神我們就知道什麼意思。顯然，這份默契並不是隨便一個團隊就能代替。
- 不斷提升。齊舞空間最開始與湖南衛視合作的時候，僅僅只負責舞蹈部分，但後期齊舞空間包攬舞美服裝音樂等。甚至什麼場合配什麼樣的歌，搭什麼樣的衣服，齊舞空間都細心研究，將自己服務的領域擴大的同時做得更專業 ，這也是湖南衛視長久選擇齊舞空間的原因。
▲ 精緻服務，精心表演
02
做專業流行文化
依託齊舞空間資源和品牌背書，打造齊舞空間藝能教育
陳焯說前期的齊舞空間算的上是一個節目製作公司。在電視媒體，流行文化興起的年代，齊舞空間與湖南衛視合作了《天天向上》《快樂大本營》《超級女聲》等多個超流量流行文化IP。隨著資源與專業內容的累計與提升，齊舞空間逐漸從媒體到藝術，從藝術再到教育上，延展到藝術教育培訓版塊。
於是齊舞空間在2016年開始構想，2017年開始研發創立，2018年專注研發，2019年4月“齊舞空間藝能教育”正式進入市場。
明明節目製作公司就做得很棒，為什麼要涉及教育版塊，為什麼要打造齊舞空間藝能教育？
對於這點，陳焯說出了答案“齊舞空間要打造自己的生態圈——齊舞生態圈”。你可能不懂，但陳焯有備而來，並且有足夠的耐心為你解釋。
- 下游：基礎藝能教育，唱跳錶演，進行基礎的流行文化內容的傳播；
- 中游：在下游基礎上做人群篩分，包裝打造自己的藝人、偶像、少年團；
- 上游：做藝人板塊的輸出，打造藝人經濟，擁有自己的IP。
▲打造齊舞生態圈，讓夢想出道
下中上游緊密結合，形成一個完整的跟流行文化藝術相關的齊舞生態圈。而這一切的所有，是齊舞空間一直以來堅持做的：做專業流行文化。
03
無與倫比的競爭力
新成立，但不怕與市場其他品牌較量
雖然齊舞空間藝能教育創立時間較晚，正式進入市場也沒多久，但這並不影響它的發展。在這裡，陳焯說出了一個驚人的數據：截至2019年年底，齊舞空間藝能教育全國已擁有100多家加盟院校了。要知道，齊舞空間藝能教育正式進入市場的時間是2019年4月，也就是說短短8個月的時間，就完成了由0→100+的轉變。
對於這樣的市場表現，在陳焯的講述中，你會覺得這是齊舞空間應得的結果。
理念
陳焯表示團隊成員的老師們很專業，有長達十幾年的教育培訓經驗，藝培經驗很豐富。除此之外，陳焯更想傳達的是齊舞空間藝能教育的理念。
▲ 專業的舞蹈老師培訓
“一般的藝培機構都是將藝術教到怎樣的級別，就為止了，沒有再往上延伸和打造的可能性，但我們不是，我們會將好的學員做無限的延展，打造成未來的偶像或明星。”齊舞空間通過與國內外資源的合作，給學員無限上升的可能性，這是一般藝培機構所不具備，卻也是如今和未來越來越多家長和孩子需求的。
“從另一方面來說，這種商業運營和模式，發展空間大，產生的盈利跟一般的藝培機構也有很大的區別，是眾多人選擇加盟我們品牌的原因之一”陳焯補充到。
▲ 享受出道成名的機會
資源
所有教育的學習，不管是機構還是學生，都希望有一個好的輸出機會去展示自己。但輸出就需要資源，這一點在與湖南衛視多年合作的齊舞空間顯然就有很好的機會。浙江衛視，江蘇衛視，愛奇藝，優酷，騰訊，各種商業演唱會……齊舞空間在與湖南衛視合作的過程中，形成了自己在這一領域合作資源的擴散，擁有了很多輸出機會和平臺。
▲ 超多輸出平臺
“我們今年有3個女生被選中《青春有你2》《創造營2020》去參加節目，一些韓國的娛樂公司JYP等都會跟我們找練習生資源，到我們機構進行選拔。”陳焯無不自豪地說到這些我們一般都不曾瞭解到的背後。
▲ 齊舞集團旗下齊舞娛樂—李紫夢參加《創造營2020》
陳焯繼續說到，像《青春有你》《偶像練習生》這樣的選秀節目，齊舞空間可以將大量下游學員資源向上輸送。對學生和家長來說，獲得比其他機構更多的機會，顯然具有極大的吸引力，讓人願意花錢；對加盟校區來說，同時也是一種盈利模式，在收費中就可以打造藝人，將眾多資源的輸出口變成加盟校區的價值。
品牌
“市場上真正有品牌背書的藝培機構很少，有那麼多明星幫忙站臺支持的更少，說是湖南衛視御用品牌的，獨此一家。”陳焯說出的這一系列話，顯然就很能讓人明白齊舞空間的高起點。
作為湖南衛視長達22年的御用品牌，齊舞空間單憑這一點，起點就遠超其他藝培機構許多。當齊舞空間開業時，數十位明星大咖送上視頻祝福，這樣星光耀眼的支持也不是一般機構能做到的。
▲齊舞空間開業，超多明星助力支持
再者，在直營店或加盟校區的樣板店的建設上，齊舞空間強大的品牌實力能幫助校區打造現代時尚的視覺空間設計，給予強大的硬件設備支持，HOLD住每個高端階層客戶。這樣超強的競爭力，也就不意外齊舞空間藝能教育在短時間內發展這麼快。
▲ 超越一般機構的炫酷視覺設計
04
超高性價比
細緻篩分目標人群，滿足多層次需求
“好多人第一眼都覺得我們齊舞空間藝能教育在價格一定會比較貴，甚至會認為是其他機構的3倍~5倍，但其實不是，我們跟一般的藝培機構差距並不大。”對於大多數人在價格上的誤解，陳焯有一絲無奈。
陳焯進一步解釋道，齊舞空間藝能教育剛進入市場沒多久，現階段的營銷邏輯是做到“又好又便宜”。所有的理念也好，資源也好，都是為了吸引家長和孩子進入到齊舞藝能機構。在一般的三四線城市，齊舞空間藝能教育基礎教育一年的收費是3000~4000元，跟一般機構持平。
對於大家所提出的練習生、藝人的培訓收費，陳焯說出了一句很有意思的話——“所有的教育都是漏斗型的”。他說，齊舞在在招募學員的時候，是無門檻的，並不是每個孩子來到這裡就會進行一樣的規劃，成為訓練生，藝人。只有在體驗和感知之後，再進行第一第二層的篩分，把有需求的客戶篩分出來 。
陳焯舉例說，能進入“清華附中”的不一定都要考清華，但是有這樣的機會有能力考上，就算不去，在這樣的環境影響下也是一個很好的學習過程。齊舞空間藝能教育有能力將學員往更高的方向發展。
▲ 齊舞集團旗下齊舞娛樂&繆斯音樂聯合打造—UP少年團
05
堅持教育初心
“不做充滿銅臭味的商人”
教育機構要掙錢嗎？當然。
但教育機構僅僅是為了掙錢嗎？
顯然不是。在越來越多的教育機構圍繞怎樣掙錢，怎樣賣課，怎樣將教育開展成一個商業機構的時候，陳焯有自己清醒的認知：“我們的藝能教育不能違背初心，我們希望讓孩子學到東西，讓家長滿意，在這裡有真正有收穫。如果連這個都失去的話，那我們就會變成披著教育外衣實際上是充滿銅臭味的商人”
陳焯當然很清楚地知道現今競爭的激烈程度。如果說做一個教育機構不掙錢做公益那當然不可能，但起碼在營銷上不能只是為了“錢”。“
不能讓營銷燬了教育”這是陳焯的堅持。在這方面上，陳焯表明對來加盟齊舞空間藝能教育的投資人會進行篩選，思想觀念不匹配的，就不會跟他合作。堅持著自己的初心，齊舞空間藝能教育堅守教育本質的味道。
06
流行市場
全民娛樂，流行文化正當紅
作為一個“出道”晚的藝培品牌，在其他機構搶先瓜分走市場蛋糕後，齊舞空間藝能教育現在做的就是憑自己實力努力爭取到更多的食物。
當小編提出，現如今“肉少狼多”，對學員資源擔憂的時候，陳焯表示中國至少在未來5~10年的時間內是不缺孩子的，即使出生率再小，基數還是很大的。並且齊舞空間藝能教育有信心做到吸引更多的家長和孩子資源來選擇自己的品牌。
在市場發展方面，陳焯則顯得格外有信心。宋茜、王一博、張藝興、王嘉爾等一眾代表明星受追捧，《偶像練習生》《創造營》等一系列高國民度選秀節目的熱議，以及《這就是街舞》《熱血街舞團》等單獨以舞蹈為內容節目播出，陳焯將事實擺在面前，訴說著流行文化無可阻擋的魅力。
對於齊舞空間藝能教育來說，他們正在做，也會將流行藝術做更好。
07
未來發展
佈局全國，玩有名堂的藝術
基於2019年的市場發展狀況，陳焯說2020年齊舞空間藝能教育的發展目標是新增200家加盟校區，未來兩年也將發展到600~800家，並面向全國進行招商加盟。
▲ 2019年齊舞空間藝能教育全國加盟發展情況
當然作為市場的新人，陳焯也明確表示會降低加盟門檻，給予一定的優惠支持。加盟之後，公司分為兩個階段進行一站式開店扶持：
前期，從選址、裝修到預售這100天內，包括管理、服務等所有的內容公司都會進行手把手培訓。開業後公司還會派專業團隊到店運營指導，幫助招生，讓加盟投資人順利上手開店。
▲ 齊舞空間藝能教育加盟管理培訓
後期，公司會對加盟校區在盈利方面做更系統的培訓，並幫助加盟投資人根據發展情況和需求進行目標人群篩分，做好口碑，得到家長和孩子的認可。
齊舞空間藝能教育希望與眾多志同道合的朋友一同做有意義的事情，將品牌推廣出去。
08
總結
在訪談的尾聲，陳焯說了這樣的話：“
玩有名堂的藝術 塑有情懷的教育 做有感情的生意 成有溫度的企業”，在他的眼中教育機構不僅僅是掙錢而已。他說齊舞空間藝能教育考慮的是：通過藝能教育讓孩子在這裡有不一樣的學習和教育經歷，讓孩子在教育學習的過程中尊重自我、發現自我並超越自我，希望真正給中國孩子帶來不一樣的藝能教育，“讓每個孩子做自己的明星”是他們的教育願景。
我不知道有多少機構是站在這個出發點考慮的，但至少齊舞空間藝能教育是這樣做的。而且對於這樣優秀又有溫度情懷的企業，中國加盟網真心希望未來有越來越多的人加入到這個行列中，讓自己的事業發亮的同時，也給中國的青少年帶來更多的驚喜。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 藝能 藝術
