每个企业、创业者和品牌都得打造自己的IP,让它成为一种生活方式

为什么做轮胎的米其林,成了全世界吃货的标准?为什么倍耐力年历是时尚圈的风向标?为什么在加速度的时代,倍耐力、米其林却能经历几十年、上百年的洗礼,依然历久弥新?

在Instagram上搜索“Michelin”(米其林),跳出的是各种只要看一眼就顿觉生活无限美好的美食照片——用料讲究的食材、极富创意的精致摆盘、Christofle(昆庭)的餐具与水晶杯、高颜值侍者,以及风格迥异却统一保持高品质的用餐环境……每个人通过社交媒体尽情抒发各种唯爱与美食不可辜负的感慨,这才是人生的小确幸。某种意义上,“米其林星级”已成为“高档美食餐厅”的代名词,我们甚至忽略了它作为轮胎公司的起点与本质。

每个企业、创业者和品牌都得打造自己的IP,让它成为一种生活方式

无独有偶,同为轮胎品牌,倍耐力挂历却演进为时尚界年度焦点。2016年,姚晨与日裔美籍音乐家小野洋子、俄罗斯超模纳塔利·沃佳诺娃等12人共同成为倍耐力年历模特,被各大媒体热力追逐。

这是超级IP最基础、最核心,也是它能表现出长久生命力的关键所在,即内容力,涵盖了原创差异化内容的持续创造能力、传播能力和影响能力。

4月21日晚上,故宫淘宝宣布推出首套盲盒,并为新上的这套“祥瑞系列猫盲盒”进行了一场直播,吸引了超过3.6万用户观看。不少人在直播间就立刻下单,第一批盲盒一出场基本上就已经售罄。

故宫淘宝的微信公众号以极具幽默调侃的语气,用一种全新的互联网视角解构大家早已熟知的帝王将相间的旧事。

明朝的第十位皇帝朱厚照,就被打上了“任性皇帝”的标签;明朝最后一位皇帝朱由检,则成为“一个悲伤逆流成河的运气不太好的皇帝之故事的主角”;45岁登基的雍正帝,一副霸道总裁的形象,却变身眼镜代言人……故宫淘宝用调皮的文风搭配各种搞笑表情讲述帝王故事的方式极具社交传播属性。

奉旨出行车贴、“朕亦甚想你”雍正御批折扇、“正大光明”“中正仁和”堂皇典雅胶带、“肃静”“回避”行李牌卡套、尚方宝剑中性笔、团龙团凤鼠标垫、御前侍卫手机座、帝后赐福大婚钥匙扣……有着与端庄肃穆的故宫博物院截然不同的气场,人们印象中“正襟危坐”的北京故宫博物院的淘宝店因“卖得一手好萌”受到了网友的追捧。

每个企业、创业者和品牌都得打造自己的IP,让它成为一种生活方式

故事只是铺垫和对新场景的重新定义,故宫淘宝真正的目的是完成故宫IP内容的商业变现和品牌升级,推送故事背后的相关产品,而产品隐藏于内容之中,不经意间被消费。这一方式的高明之处还在于,产品会以直接推送的方式在社交平台上售卖,广告本身成为内容,所见即所购。

是产品,是媒体,更是IP;是知识,是内容,更是交易。

故宫淘宝的成功不仅仅是社会化营销的手段,它的IP商业价值体现在完整的内容体系梳理与建设上。

只要提到故宫、雍正卖萌,就会让人情不自禁地联想起故宫淘宝,在此语境下,无论是卖胶条、卖雨伞、卖扇子、卖盲盒还是卖T恤,都变得不再重要,重要的是给出了全新“正确打开历史”的姿势,一种互联网情绪与吐槽点的主动引爆,一种正剧演出喜剧效果的生活态度,一种持续被期待的信任订阅机制,不仅仅可以售卖商品,也可以售卖体验式旅游和衣食住行的其他可能性。

当“卖得一手好萌”成为故宫淘宝的标签,当持续“10万+”刷爆朋友圈时,故宫淘宝也就理所当然完成了从传统文化品牌到优质网络IP的进化。

互联网价值很大程度上就是一种基于连接的可能性,腾讯、Facebook、谷歌都是连接一切的平台,而除了这些连接的基础设施,作为普通的企业、普通的创业者、普通的品牌,我们在上面能否长成“新物种”?

重要的方便法门是,聚焦于IP的打造,通过IP的连接能力进行自生长。

倍耐力轮胎经过深度运营,有了倍耐力年历;米其林也是轮胎,可它成了全世界吃货的标准。

每个企业、创业者和品牌都得打造自己的IP,让它成为一种生活方式

泛娱乐内容的IP很容易形成风潮,也很容易销声匿迹,强大的IP会有很强的生命力深入为人们日常记忆的超级符号,而不是短暂形态的泛娱乐IP。

内容力的至高法则是进入生活,成为生活方式。



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