亞馬遜關鍵詞解析：做好這幾步，流量輕鬆來
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接觸亞馬遜不久了，走過的坑比我開黑吃雞都多，也算是有了自己的一點經驗。
亞馬遜就是個搜索的電商平臺，消費者在上面產生的購物行為的60%都是來自於關鍵詞的搜索，之所以這麼說，我只是為了引出接下來我要分享的內容。
對於關鍵詞，你們知道多少，當然，你們肯定知道很重要，多重要呢？你的流量曝光排名銷量都跟它有關...
但是我發現有很多賣家並沒有花精力認真的去研究過關鍵詞，而是天天研究一些“高深”的運營技巧，看似簡單的事情，但是能真正堅持下來並且做好的人真的很少。有時候不管你們打多少廣告，產出比例沒成正比，你們有沒有想過，真的是你的關鍵詞太辣雞了。
編輯產品上架，有多少人的關鍵詞是來自於本身你對產品的瞭解和來自競爭對手listing的，其實關鍵詞的來源不僅僅只是這兩個渠道。
如何收集關鍵詞
下面分享下我收集關鍵詞的一些小方法，僅供參考
- 對於產品的瞭解，我會寫出我能想到的所有有關產品的關鍵詞（精準的或者沾邊的）；
- 上面寫出的關鍵詞，我會拿到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關鍵詞也是來源之一，先收集起來；
- 查看同類產品的listing（競爭對手的listting）,看下別的賣家listing標題和描述都包含了哪些關鍵詞，也收集下來；
- 從review中收集（不管是競爭對手還是你的），在review上，買家評論可能會用上他們習慣的產品名詞，這時候，你可以收集起來；
- 產品所在的 類目（分類）中，這也是關鍵詞，收集！
- 我們開廣告時候，亞馬遜平臺不是會推薦一些高曝光熱門的詞嘛，這些也可以收集起來；
- 還有通過第三方渠道來收集，比如Google；
- 現在市場上也有很多的關鍵詞生成軟件，這也是一個渠道；
- 不僅僅在亞馬遜上收集，我還在wish、eBay、速賣通上搜集過，你會只是在一個平臺上買東西嗎？不會，相信老外也不會，他們也是會貨比三家的；
- 人口這麼多，除了亞馬遜，各個國家的本土電商也很多，這個渠道等你很閒的時候可以去搜索下，看一下別人都賣什麼，在搜索框裡面搜索查看熱門的關鍵詞，然後進行收集，借鑑到自己的listing中；
驗證關鍵詞是否可用
渠道這麼多，你要是把我說的方法都過了一遍，能找到一摞的關鍵詞，裡面參差不齊，我們還要過濾一遍，收集的關鍵詞到底可不可用，還需要進行二次驗證。
- 把收集到的關鍵詞先到亞馬遜搜索框中搜索，要是搜出的產品與你的的產品一樣或者相似是相類似的產品。親，把它留下吧，若是相差太大，淘汰！
- 通過投放廣告來進行篩選（這個的成本有點高哈），如果關鍵詞沒有曝光或者有曝光但沒有轉化率，兩者都淘汰掉。
通過篩選，留下的都是“精英”，我會把這些“精英”們根據我自己的習慣來做成一個Excel表格，你們也可以這麼做，按照你們喜歡的來哈。
寫關鍵詞注意事項
關鍵詞收集來了，咱們不能留著發黴，該出手時就出手，不過怎麼用，也是有些需要注意的地方的。
- 你去淘寶搜索產品時候，你會這麼搜嗎“女士可愛清新碎花吊帶連衣裙”，如果你這麼搜，你女票會問“你是不是想上天？”（前提你有女票），相信我，外國人的思維就是不管什麼越簡單越好，越長的關鍵詞，人家越不愛用，不要以為你的關鍵詞裡面都包含了你產品的所有特點，加起來能繞地球一圈了，產品的曝光量就很高，結果是相反的。在這一點上，儘量不要用長長的關鍵詞，最好用短語或者詞；
- 關鍵詞別重複，重複多的也別用，還佔坑；
- 在順序上，應該先寫跟產品相關性最高、最精準的，按照這樣由近到遠，單詞一定一定要寫正確，走了99步，最後一步錯了，自己找塊豆腐撞了吧；
- 關鍵詞雖然要簡潔明瞭，但是你也不能寫連買家都可能不知道的縮寫吧；
- 沒有哪個關鍵詞是一直熱門的，風水還得輪流轉呢，怎麼辦？結合數據來不停的優化吧，這樣才能保證關鍵詞的精準性，確保買家能搜到你的產品；
- 快到節日的時候，請你抓住節日的關鍵字，例如萬聖節，聖誕節啊這些，給你的產品來一波流量；
以上只是小庫的經驗之談，我也是不停的看了別人的乾貨之後，再去實踐，有什麼好的想法希望大家留言一起交流一番！wx 13264044555
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