2014年，我們舉辦了一期讓人銘心刻骨的培訓，以至於時隔多年，培訓的場景仍歷歷在目。正如當時某位學員感言：這是此生以來感覺收穫最大的一期培訓，對我的衝擊力可謂是達到了顛覆級別。
這期培訓班的名字叫《魔鬼訓練營》，光看這名字就能把很多人給嚇住。培訓班的很多細則對於傳統的培訓來說都是“辣眼”的，沒有一定的承受力是註定吃不消的。
作為企業來說，所有的一切都是為了實現業績，培訓自然也是為了實現業績的一種營銷管理手段。作為經典培訓項目，在這期培訓班有太多可圈可點的成功經驗，但團隊營銷實戰PK環節絕對是重磅中的重磅。對於很多企業來說，該環節直接出業績的做法是大家廣泛所能接受而非常喜歡的。
那一期的培訓，通過該環節既提升了團隊凝聚力，執行力，也激發了團隊的創造力。那麼，我們是怎麼來操作的，以至於取得非常好的效果呢？其實，歸根結底，我們主要是從以下3點來開展的：
1、選產品定政策。
當時我還兼任著綠色生態產業協會秘書長一職，而受訓企業就是我們會長單位。該企業主要是開水果店的，產品就是水果為主。針對我們設置的營銷PK環節，到底選什麼產品，我們和企業的核心負責人，包括老闆做了深度溝通，最後決定選擇一批好搬運，價格適中，門店新品等產品。
為了把這次營銷實戰落到實處，跟會長要到了一個非常好的政策，那就是公司只收成本價，多賣出的錢歸參訓員工本人所有。當時老闆就是想鍛鍊一下團隊作戰的能力，也想通過此讓大家積累戶外做活動的經驗，所以就有了這樣的好政策誕生。
2、開好賽前會議。
首先，分組並確定團隊成員分工。重新進行分組，把所有學員分為2組，當時主要是為了考慮安全，方便等因素。選好團隊後就開始確定隊長，然後再由團隊自行確定其他組員的分工。
其次，我們公佈相關政策。當把政策公佈後，整個團隊是非常興奮的，因為這可以賺到錢。對於這些公司的精英來說，賣東西自然都輕車熟路，只是不在門店，有一定的挑戰。雖說我們獎勵政策很給力，但其他規則就讓不少人馬上收起了興奮的表情，比如公司只提供水果，但是不提供塑料袋、電子秤、零錢（所有人的錢培訓時就全部上交了），也不提供運輸車，總之除了貨啥也不提供。當時我們的目的就是想激發團隊的創造力，逼迫他們去解決問題。於是後面就有了向基地借行李運輸車、餐車，到小賣部置換塑料袋，借筆寫價格籤等等情況的發生。
最後，我們要求在第二天下午3點前必須全部回到會議室。超過時間就算是挑戰失敗。做任何事自然是要有時間限制的。
3、上街實戰賣貨。
當我們結束賽前會議後，2個團隊就開始討論作戰計劃，進行合理分工，比如哪些人負責去找銷售所需要物質，哪些人去踩點，哪些人負責營銷活動策劃等等。到了第二天，就開始了實戰營銷，我們在會議室成立了營銷PK比賽作戰指揮部，負責統一的組織協調。每隊都派了實訓老師跟進，但老師不參與任何營銷，也不給任何意見，只是負責記錄，確保水果正常售賣出去，而不是作弊賣出去。
那天天氣非常炎熱，有的人都快中暑了，有的團隊是分成多個小組，有的團隊則是整體作戰，整體作戰的有的負責叫賣，有的負責宣傳拉客，有的負責找人試吃，甚至有的在現場表演節目吸引他人關注。後面有一個團隊由於選的銷售點到位，加上團隊成員配合到位，不到中午就賣完了。按理說他們是可以回來了，因為提前到可以獲得加分。
讓我們非常驚訝的是，提前銷售完的團隊成員竟然跑去給另一個團隊幫忙，按照他們自己的話來說：我們雖然比賽是2個團隊，但是我們都屬於公司的一員，整體上是一個團隊，若不加緊賣完，怕有些水果會壞掉。當時我們整個指揮部的人聽了非常感動，老闆當時臉上露出了無比欣慰的微笑。
後面所有人都在規定時間趕回了會議室，滿身是汗的學員們看著本隊隊長把所有錢上交指揮部時，響起了雷鳴般的掌聲。在這種非常“惡劣”的銷售環境下，依然可以出色的完成任務，大家都洋溢著成功的笑容，成就感自然是滿滿的。
在我們很多企業，都可以將此類培訓+營銷的模式運用到實踐中來，真刀實槍的上銷售戰場。別再說培訓很難出業績的觀點了，因為培訓本來就可以出業績，只不過你沒有找到適合的方法而已。
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