疫情影响之下，药企开始裁员降薪。继波士顿开始宣布对全球员工降薪外（其中就包括中国），今日美国知名生物制药公司Sage也宣布重组，裁员340人，占员工总数的53%。此外，据媒体报道，近期一知名药企正在裁撤销售队伍，调整计划是医院裁员1/3，零售团队裁员1/5。
最近，有两个案例让王P感触颇深。去年，财政部会计信息核查后，曾经有药企要求代表都去开CSO公司，转移风险。今年这种情况再现。疫情之下，某外资药企也下发通知，要求所有代表转型成CSO，不愿意接受就离职。
有离职的代表跳槽时发现，面试时发现，面试官问的第一个问题是：你会开科室会吗？独立开过几场科室会。以前觉得靠手里掌握的人脉关系跳槽是分分钟的事情，但面试一圈下来，发现规模企业需求变了，科室会变成跳槽的隐形门槛。
还有一个案例是，最近王P跟一个熟悉的top级的销售精英聊，他告诉我，因为他们的省份马上就要开始跟进带量采购，所以决定辞职，往肿瘤领域里面跳，往国内创新企业里面跳。
这两个案例给王P的感觉是行业大换血终于来了。为什么？王P有一个观点，那就是带量采购是整个行业分化的标志性事件，一部分国内企业将成为将精力放到创新上；另一部分是转变精细化工，通过持续降低成本、提高质量，用规模创造利润。
行业分水岭出来后，紧接着是结构调整、分化，所需人才结构等等也会紧跟变化。对于精细化工药企来说，带量下，国家就是他们最牛的业务员，保证量还保证汇款，他们只需要保证产品质量和控制成本即可，保证产品中标即可。他们显然不再需要代表或者代理，可能裁员潮会紧跟而来。
当然，即使带量下，仍有部分品种有做观念推广的需求，价格也比较理想，他们仍会继续做产品推广，但是他们会越来越多选择学术推广的方式进行推广。为什么呢？为了产品安全，前段时间某龙头药企就因为在某地市的贿赂行为，产品在该地市公立医院暂停销售，下属的配送公司被全省取消配送资格。
现在大规模的裁员潮虽然没有出来，但是门槛的提高和人员流动已经开始显现。当外企一线代表、当带量后外企普药的销售精英都往国内优秀企业走的时候，整个行业从业人员的大换血来了！未来要想继续在医药行业生存，学术推广是必备的基础，也是核心能力，不会学术推广可能就会被淘汰、被裁员，被外企里面有丰富经验的，但是操作普药（过期原研药）的这些人取代。
閱讀更多 藥械圈 的文章
