甲方財經「新銳MCN」系列第一篇。
主角是一名96年的小鮮肉，北漂兩年回重慶創業，兩年之內每個月都保持正向現金流的盈利，每個季度超過30%的業績增長，目前團隊人數共計80餘人，月營收穩定過百萬元。
最難能可貴的是，在競爭紅海的今天，他靠著兩個人的經營團隊，拿到了包括快手在內的MCN機構第一名。近期一位北京的平臺方資深mcn運營離職後加入了他的團隊，現在mcn運營團隊已經有6位夥伴。
甲方財經約訪飛多寶文化創始人周鵬，一個真正從零白手起家的草根，我們都希望聽逆襲的故事，但本文沒有故事，帶你重新審視風口下的普通創業者。
人生處處是坑，贏家天性會贏。
一、大風口下的小創業者連環踩對每一個點
把時間線拉回2016年，這三年時光，恍若隔世。
周鵬只上了一年大學便輟學了，最開始到廣州做母嬰品類的天貓淘寶，全球速賣通運營，後來又很幸運的到了網易實習，雖然是一個普普通通的內容運營崗，但也給了周鵬最早期的互聯網萌芽。天生自帶的學習力和交流力，培養了他對內容和商業獨特的敏銳性。
第01件小事，入對行。
2016年。當時周鵬每個月薪水大概1萬元左右，他把大部分的工資全部花在請人吃飯上了，交各式各樣的朋友，有創始人、有運營、有產品經理、有創業想法的人等等，不斷的Socail和交流，給他帶來了很多互聯網行業的新思想。
有意無心的他，建了好幾個行業交流的社群，定期的在這裡做行業交流，周鵬成了小圈子的組織者，這為後面的創業生涯隱隱的鋪墊了第一層人脈關係。
第02件小事，甜點。
2017年初周鵬回到重慶，2017年5月2日成立了公司。周鵬在網易的第二年，內容產業突然迎來了大爆發，羅輯思維、papi醬等成為網紅級的明星創業者。
這裡面有一個稍縱即逝的機會，以圖文Feed流為基礎形態的千人千面成為了各大內容平臺追逐的風口，包括頭條、百度、騰訊等巨頭都在無比瘋狂的簽約內容創業者。
周鵬利用自己的休息時間，在百家號和頭條號等建立賬號矩陣，拉來很多信任自己的朋友一起來做內容。當時MCN的概念還不太火，憑著商業嗅覺和有限的“平臺小編”資源，在堅持了一兩個月後，很快光補貼和流量分成，一個月收入就有了十萬多元收入，除去朋友們的那部分，自己仍“淨賺”3萬多塊。“這些外快的收益，已經遠遠超過我的工資。”周鵬對花哥說。
看到這個機會的人很多，但周鵬是少數幾個真正吃到第一波紅利的人之一。
第03件小事，返鄉創業。
2016年底-2017年初。生性躁動不安的周鵬毅然決斷，結束北漂生活，返鄉重慶做自媒體內容創業，一方面成本低另一方面在線也能幹。
回到重慶後，周鵬花了整整一個月時間，做了兩件事：一是密集的拜訪了重慶本地的互聯網創業者，瞭解他們的成本和想法；二是每天邀請各大平臺的內容負責人在自己的社群裡做分享，側面給自己創業造勢能；三是幫一個在重慶本地做了8年的電商朋友運營天貓和企業C店，也是如今飛多寶文化股東之一。
不過和其他創業者不同的是，周鵬回到重慶後，沒有立即開始自己創業計劃，而是拜訪其他創業者和一些公司。此外，在創業的前一個月，周鵬定時還邀請高管和平臺負責人在社群裡做分享，做有價值的內容輸出。
2017年5月2日，飛多寶文化正式開張了，依然是從自己擅長的圖文賬號矩陣入手，憑藉著前期積累的資源和經驗，迅速的積累了幾十個賬號，並且簽約了更多的自媒體賬號。單平臺的收益略微下降，但是更多的內容平臺開始搶奪資源，整體紅利期依然在，單篇文章最高依然有近千元的收益。
第04件小事，圖文轉短視頻。
2018年3月。周鵬試水組建了短視頻團隊，不到1個月後，他做了一個讓團隊瞠目結舌的決策，全部砍掉圖文業務，公司集體轉到短視頻戰場，一點都不拖泥帶水。
要知道，雖然抖音已經開始欣欣向榮，但離成為國民級應用還有至少一年時間，當時只有百家號、頭條號、企鵝號、大魚號在斥重金和資源扶持短視頻內容生態，更何況圖文業務是公司主要的現金流來源。
周鵬判斷的理由很簡單直接，短視頻一定會快速迎來一輪爆發期，短視頻的變現能力一定數倍於圖文，公司必須All in才能贏得下一波更大的紅利。
隨後這個判斷很快得到了印證。抖音快手雙雄並起，每個月都在飆升日活用戶指數，各大互聯網巨頭也開始發力短視頻，騰訊更是復活微視發佈了十餘款短視頻矩陣，以對抗字節系的衝擊。
為了搶佔最含黃金量的內容創作者，幾億幾十億的補貼瘋狂砸向MCN。周鵬和團隊的全部精力都放在短視頻的探索上，這給他們帶來了非常豐厚的回報。通過和頭條、百度、快手等很多平臺簽約，最高的一個獨家賬號收入超過30萬元，真的十倍於圖文分成的紅利。
以周為單位的應變和落子，隨著一個一個賬號的收入穩定，周鵬更加有底氣了，5月，飛多寶文化正式對外打出MCN的旗幟，靠著積累的先發優勢，很快簽約了30多個頭部賬號。憑藉自己的資源和精細化運營，在半年之內，飛多寶矩陣就做到了6000多萬粉絲。又由於在各個平臺的排名靠前，更多的平臺主動邀請他們入駐，給資源給流量給分成，形成了一個良性的外循環。
第05件小事，信息流廣告。
2018年10月。當運氣站在你這邊的時候，擋都擋不住。
一次偶然的機會，今日頭條信息流團隊6月邀請周鵬，嘗試性的為其客戶資源拍攝短視頻廣告，10月成立項目組。
周鵬覺得這是另外一種營收可能性，以前要靠內容IP賺錢，現在只需要創意就能養活自己，而且這些廣告主的投放又擴大了IP的影響力。
快速他組建了一支獨立的信息流廣告團隊，包括商務組、創意組、後期組、導演組等。不到一個月，這個新業務就實現盈利了。
隨著紮實的內容功底和口碑相傳，飛多寶很快成為頭條、愛奇藝、快手、百度、騰訊等平臺頭部信息流創意服務商和MCN機構。
二、像一匹黑馬一樣逆襲持續盈利是關鍵
這個坐落在重慶的小創業團隊，像一匹黑馬一樣步步逆襲。
2019年，飛多寶文化成為了各大平臺榜單的常客，不斷挑戰排名的位置，直到10月，有了真正歷史性的突破，飛多寶終於在幾千家紅海競爭中，登上了快手MCN的月榜第一。
而此刻，有一個令行業震驚的真相是，旗下經營過百個快手頭部賬號的飛多寶文化，真正負責MCN運營的只有一個五個人的團隊。
96年的周鵬看的極其透徹，“MCN只有兩個核心價值，一個是你要幫助簽約賬號成長，給他們人脈，幫他們定位，讓他們發展的更好；二是你要幫助簽約賬號賺錢，我們因為做了信息流廣告的服務商，也是信息流廣告的代理，手上有足夠多的客戶，來滿足這兩點需求，其它的都是花架子。”
其實兩點缺一不可。這一年多來，飛多寶整個團隊光積累的短視頻素材有幾百G，整理迭代的經驗秘笈就幾十份，服務了上千個大大小小的廣告客戶，這些都是成功背後的真實付出。 一切商業皆套路，一切套路皆有心人。
目前，飛多寶文化總共有三塊穩定的業務，自有IP、MCN和信息流廣告，三塊業務互相相輔相成,短視頻教育目前也已經全面啟動，在重慶也成立了短視頻行業發展協會，近期也在和k12行業巨頭和一些機構洽談短視頻教育合作融資，借力助力.
① IP業務。周鵬也走過彎路，在最“春風得意”的時候，他瘋狂擴張過IP業務，希望打造幾十個頭部IP，但自建IP越來越重，成本也越打越大，真正有商業競爭力的機會不多，極大的浪費了成本和資源，並且團隊效率和人效會下降。當意識到這個危機後，周鵬把IP團隊控制在10人左右，長期維護不超過5個IP品牌，並定下規則，每個季度末位淘汰一個IP，保持團隊的新鮮力。
② MCN業務。雖然只有5個人，但是公司的精兵強將，每個人都是能獨當一面的「老骨幹」，不斷的觸達、簽約、維護數百個達人，這是飛多寶的生存根基，也是當前口碑最好、勢能最大的一張牌。已經階段性做到了快手MCN月榜的第一名，周鵬希望2020年在所有主流平臺都能進入前十，3-5個平臺做到前三。
③ 信息流廣告業務。公司的現金奶牛業務，作為內容製作商賺一道錢，作為投放代理又賺一道錢，百萬級的月流水讓整個公司更健康，積累的案例經驗和口碑，又不斷加強飛多寶的綜合競爭力，可以說一魚多吃。
IP是保持內容的先進性，MCN是資源和勢能，信息流廣告是商業的出口。通過IP、MCN、信息流廣告三個核心業務，對內形成協作的內循環，對外實現商業變現的外循環。
靈光一現的周鵬對花哥說，“你知道誰最瞭解這個市場的風向嗎？是我們！我們可以以天為單位，知道這個行業發生的細微的變化，哪個行業的預算增加了，哪個行業的預算減少了”。
關於飛多寶的未來，周鵬有自己的清晰定位——內容生態搭建者，未來公司肯定是一種平臺型、複合型，賦能型的企業。除了原有業務的鞏固升級，他希望能深耕一兩個賽道，構建自己的一套數據系統，比如短視頻+水果產業，或者短視頻+教育產業。
從信息流廣告的風向中，周鵬看中了教育賽道，一方面是教育培訓的投放非常之大，另一方面短視頻從業者也達到了500萬之多，這是一個巨大的雙向市場。做一個短視頻教育平臺，或許將是飛多寶的一個新戰場。
四天三個城市，周鵬又已經在狂奔的路上了。
三、創業處處坑坑窪窪贏家天性會贏
創業都是坑坑窪窪的，兩年的人生路程讓周鵬比同年人更加成熟，但也著實遇到很多棘手的問題，都是一個創始人的必經之路。
從最開始創業的時候，根本招不到人，第一個員工是親戚介紹的，當時甚至根本沒有能力顧及是不是本科畢業。也曾經遇到過一天離職很多員工的尷尬，這些都是早期管理能力不足的教訓。
學習是周鵬第一核心競爭力，也是和花哥交流中最常提到的詞，如今公司管理幾十號人，仍然虛心的向每一個同行請教交流。每個月跑一趟北京，兩天的行程安排的滿滿當當，幾乎所有的MCN機構負責人他都拜訪請教過。學他們的長處，瞭解他們的模式，再去堅持自己的觀點。
敢招牛人是周鵬的第二核心競爭力，他對牛人的招募簡直到了痴狂的地步，為了一個業務線負責人專門跑到北京四趟，通過“軟磨硬泡”的方式，一直到打動了對方的家人才“成功拿下”，如今的飛多寶合夥人團隊，即使在北上廣一線MCN機構也非常有競爭力。
無論是圖文Feed流，還是短視頻，還是信息流廣告，還是某一個賽道，看到風口風向並不難，難在關鍵節點上，快速而準確的做出判斷，甚至做出捨棄和革命。
在花哥前後兩次採訪中，這個還不會總結出理論的95後，憑直覺更接近商業本質。
一個小鎮青年的逆襲，不需要那麼多人生大道理，贏家天性會贏。
四、花哥點評&快問快答 重新審視九五後
Q：你怎麼看短視頻？
周鵬：我理解的短視頻不只是做內容，應該是信息的連接，就像今日頭條說的信息連接萬物，信息創造價值。
Q：飛多寶和其它MCN的區別是什麼？
周鵬：我們沒有天花板，不給自己的目標和模式設限，我們可以實現多元化，我們的商業化也很全面，並不是單一變現模式。
Q：你給合夥人都有什麼承諾？
周鵬：說服合夥人的時候，不過我給了他們一個承諾——3年之內，我們團隊會殺回北京的。
Q：你怎麼看網紅IP？
周鵬：單一模式發展風險太高，封殺的風險，過氣的風險，商業化的風險，只有極少數網紅能火起來，虧損的佔大多數，這條路不適合初創團隊，我們也會有IP，但是更傾向於多元發展。
Q：飛多寶的使命是什麼？
周鵬： 解決一切內容營銷難題，讓天下沒有不會做內容的人。
花哥後記：一個身份背景極其普通的重慶創業者，因為對趨勢的敏感判斷，因為關鍵節點的決策，因為恰到好處的資源整合，因為通過學習和交流的能量，因為從第一個月就開始盈利，因為不斷累積的優勢和信心，因為膽大心細紮紮實實……一步步成為了大風口下的時代引領者，從幾千家MCN中成為黑馬，被各大VC倒逼緊追，被某巨型獨角獸公司青睞合作，贏家一直在學習如何成為贏家。
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