疾如雷电！物美完成收购，麦德龙瞄准To C到家增量市场！財經頭條網

2020-05-02 09:00:00 生鮮榜

引语：麦德龙供应链+物美多点，在To C到家增量市场，将触发怎样“爱”的火花？

核心导读：

1、麦德龙优势在哪？物美为何花大价钱收购？

2、麦德龙在已有基础上加上物美技术赋能，进军C端还需要做什么改进？

3、面对顾客需求，线上线下一体化发展机会如何？

据报道，麦德龙中国与物美双方交易股权第二季度按期内完成，此后物美集团持麦德龙中国80%股份，麦德龙集团持20%股份。在双方优势护持下，转向线上线下一体化,零售与批发共同发展。麦德龙供应链优势+物美多点技术赋能，在ToC到家增量市场，一家亲将触发怎样“爱”的火花？

一、麦德龙发力C端

在麦德龙中国过去10年中，销售额一直保持持续增长，处在激烈竞争市场环境中，麦德龙中国在2019年表现突出，财报增幅超过5%。

广州万民百货商超副总裁李波涛认为麦德龙主要有三方面优势：第一，麦德龙会员制锁定高端且有实力的客户；第二，麦德龙商场相对较大，sku丰富；第三，商品品类精选且档次高。

而麦德龙在2B方面优势明显，主要打造高端销售路线，获得高端层次消费者肯定以及信任。在发展56年间，拥有一套供应链体系，以及采购能力。据了解，麦德龙在2003年开发自有品牌商品，截至目前已拥有3500多个自有品牌SKU。麦德龙中国多次成为国家重要活动的主要食品供应商，为北京奥运会、世界博览会、中国国际进口博览会等重大活动提供食品供应与保障。

麦德龙中国在北上广深等60个城市，拥有97家门店，拥有1300万个人会员和400万商业客户。Cash & carry（现购自运）模式即仓储批发模式为麦德龙在2B获得话语权。麦德龙在资产以及硬件方面，作为全球领先批发零售集团，在全球拥有760多家商场。其在顾客同理心需求方面研究深入，针对食品安全以及高品质消费达到顾客需求标准。

物美对于麦德龙现有体系的补充恰到好处，双方在各自优势下护持。

物美以北方，华北以及江南西北市场为主，门店遍布全国1500多家，加上多点Damll补充，物美O2O领域已在行业内呈现领先趋势。多点截至2019年12月，其月度活跃用户数已经超过1600万，注册应用程序用户8000万个，并继续保持快速增长态势。

到店、到家以及到店自提作为物美主要销售模式，同大多数企业模式类似，并且在三种销售模式下，物美物流体系根据消费者需求分为O2O及时配送、次日达、仓库直发、仓到店等等多种模式。

麦德龙在多点技术依托线下，在物美已有资源上，构建全渠道购物平台，发力C端。

二、麦德龙面对的挑战

目前无论是社区团购或者到家模式等业态模式，诸多业内公司面临着在已有基础上，如何赋能已有体系门店难题。而物美此次成功收购麦德龙，基于针对物美已有体系，希望麦德龙可以发挥其优势，并在大趋势下，发展线上线下一体化。

麦德龙在已有业态体系下，锁定高端消费精英人群，细化客户需求方向，将已有商路进一步拓宽。针对顾客线上需求，加上物美以及多点技术扶持，考虑到顾客目前到家需求增量，再精细化改造，线上线下一体化突破。

李波涛认为，麦德龙转向2C，可能会做三方面改变：第一，卖场布局。目前麦德龙为会员制销售，在转向2C后可能会改为非会员制。第二，商品品类。假若转为2C，麦德龙在已有2B商品基础上，会有针对性调整。第三，强化生鲜品类。完善生鲜售卖方式，例如，肉类销售为冷库销售，主要针对2B，为采购提供最好的品质，假如转向2C，需要对此做出改变。

由于麦德龙中国销售额并不低，且在2B运营中，2C份额占一定比例，所以在调整方向对于麦德龙来说并不难。物美多点体系帮助麦德龙提升实体店线上服务能力以及销售能力。