河南的經銷商孫總，2018年11月底入駐抖音，2019年春節期間抖音試水抖店，孫總對於抖店是抖音為本地門店類客戶所推出的區域化營銷工具這一定位非常認同，他希望通過短視頻內容種草引流到抖店或線下門店，產生更多的銷售。在第一時間就申請開通了抖店，並交納2萬元的保證金。但一年多的抖店運營，也讓孫總深刻體會到就家電產品而言，短視頻內容營銷變現的難度之大。
在孫總看來，大家電在抖音有銷售還並不好，而且不僅是家電產品，所有品類幾乎都是單值在300元以下的銷量還算好，高單值的銷量都很一般，所以，孫總目前還是把抖音及抖店當做宣傳推廣平臺在使用。
直播的動作大於直播的結果
的確，對於大部分家電品類而言，目前抖音還是一個推廣平臺，包括董明珠抖音直播首秀，親自帶貨，對於格力品牌宣傳的意味也大於帶貨，畢竟一場60多分鐘直播的格力官方抖音帳號漲粉60萬，而銷售額僅為23萬元。
不過，值得關注的是董明珠在直播最後的幾句話，她說，直播至少在未來是趨勢，但線上線下更多的是融合，格力線下經銷商跟隨格力已經有30年，如果純粹做線上，會有幾十萬人甚至上百萬人失業。這足以體現出目前直播對於品牌廠商的意義在於，直播的動作大於直播的結果。
董明珠都上陣做直播了，格力實體經銷商還有理由不加速向線上轉型嗎？如果還不迅速轉型，將會意味著什麼？此時，趕快行動起來才是最重要的。
成為平臺頭部商家才有話語權
直播體現出巨大的商業活力是實體經銷商所不能忽視的。
我們知道，抖音的日活躍用戶數超過4億，龐大的用戶基礎是擁有巨大商業價值的，但相比淘寶直播、快手直播帶貨已經有了頭部紅人賬號而言，抖音的直播權限和購物車權限全面放開也不過才幾個月的時間，自己的帶貨紅人體系還遠沒有定型，這就意味著存有很大的市場空白和機遇。
但，在任何一個平臺，只有成為平臺品類榜單的TOP商家，才能夠有話語權，獲得更多的流量支持。目前，就家電品類而言，抖音平臺中的家電銷售TOP商家格局遠未形成，抖音平臺毫無疑問正在成為家電廠商營銷的重點，短視頻風口一定會在，直播流量的紅利也會越來越高。
積極行動但不盲動
精準變身為用戶喜歡的形態
所以，在短視頻及直播新營銷的閉環中，內容打造依然有很多的寶藏等待挖掘。對於每一位實體經銷商來講，積極行動但也不能盲動，通過短視頻或直播最重要的還是盤活存量客戶。目前，大部分經銷商還處於起步階段，有的甚至才剛剛建立短視頻製作團隊，有的雖然團隊組建的較早，也拍攝了很多的短視頻，直播的技能應用也很嫻熟，但也尚末形成優質內容生產的能力。
此時，雖然抖音平臺中家電品類的TOP商家格局尚未形成，但抖音又已經很擁擠的情況下，內容的打造一定是基於自身對於產品的專業研究基礎上，讓自身的內容定位更為精準。
比如，銷售的產品是吸塵器，就要把購買人群要再細分為家裡有寵物的人群，家裡有孩子的母嬰人群，家裡有老人的人群，有家庭主婦的人群等等。針對家裡有寵物的人群，從除寵物毛的角度來設計短視頻的場景，家裡有孩子的這部分人群所傳播重點可能是除蟎功能，對家中有老人和使用者為家庭主婦的人群，可能你的短視頻所體現的是產品方便擺放，使用非常的靈活等。
也就是說對於內容精準的定義，是找到精準用戶的同時，精準的把自己改變成用戶喜歡的形態，來詮釋產品對用戶的核心價值，吸引到精準的粉絲，盡而提高內容營銷的轉化率。
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