現在人們的生活水準好了太多，這個時候大家一有錢就會想要購買一輛性價比比較不錯的車型。不過在同時期，人們也會面臨這樣的一個選擇，如果願意分期付款的話就可以在買車時候省去不少的費用，加上人們的生活水平還不夠直接購買一輛車子，所以分期貸款就成為了比較好的一個選擇。但有的人手頭比較寬裕的，他們覺得貸款要利息不說還有很多手續，這類人經常會一把付款提車走人，整個過程行雲流水卻在無形中讓銷售非常不滿。那麼這到底是怎麼回事呢？那些買全款車的人都是高手？聽完老銷售的一番話，答案顯而易見
首先就是分期付款給銷售甚至4s店帶來的好處了。對於導購來說，推銷出去一輛車子他們的提成並不高，但如果成功推銷一個分期付款可能就會拿下很高的回扣。很多4s店都跟貸款公司合作，談成了一個分期付款他們就可以拿到相應的報酬，報酬的多少則是要根據車的價格來定。所以一般情況下，如果導購推銷出一輛配置很高的車子，他們就能拿到幾千甚至上萬元的回扣，這種好處不要太多。
不過推銷一輛貸款也沒有這麼容易，首先導購需要在接待顧客的時候探一下他們的意願，如果真的想要購買一輛車那就能迅速“下手”。過程會非常熱情，一直到對方提出車子的價格和配置要求。這種情況下，導購們會瘋狂出擊將分期的好處分析個遍，在等到對象有分期意向的時候再將店裡的優惠政策提一下，不出意外的話這次分期付款交易就算是成功了。
對比下來，全程買車的過程就簡單了太多，一般消費者會在導購的帶領之下看一些自己喜歡的車型，一旦確定了某車型適合自己的風格也就會迅速下手。銀行卡現金等等，消費者的付款方式一應俱全，倒是省去了很多分期貸款的麻煩事兒了。不過這麼一來，導購們就不開心了，銷售一輛車子他們的好處並不多，除了增加業績以外就沒什麼太大的好處了。
在4s店的利益來說，購買一輛車子他們就能拿下相對的盈利，不過對於銷售員來說性質就完全不同了，這會讓他們損失不少！話是如此，買車還是要根據個人意向來，分期貸款是為了方便那些身上資金不夠的消費者，而不是為了迎合銷售員的個人利益！
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