“投票了，投票了！雅姿美容会所携手x x公司参加‘优秀店面’评选，只要您花9.9元，连续转发朋友圈三天，就有机会获得公司免费赠送本店顾客的万元礼包。”紧接着，就是一重又一重的豪礼大放异彩，从身体护理到泡澡药浴、从经络疏通到免费拍照……项目之全令人咂舌，考虑周到也令人叹服。
林静第一眼看到雅姿美容师晓娟在微信中@她时，颇有点不以为然，淡淡地扫了一眼后，直接无视。
“静姐姐，公司这次回馈顾客活动，优惠幅度之大前所未有，只要9.9元就可参加。钱不多，您也是我们店里的老主顾了，这次评选活动就当是支持我的工作，给我们捧捧场！”
这次是针对性地私聊，又叫着静姐姐。这下，林静不好意思沉默了，于是，开口道：“你们是不是还有要求，必须转发朋友圈？如果这样，我就不参加了。虽然也想支持你的工作，但你知道的，我一向不喜欢在朋友圈转发这一类消息。”
“不转发朋友圈也可以。您直接在微信中转给我19.8元就行。”
“不是说9.9元吗？怎么又变成了19.8元？”林静纳闷。
“姐，这次投票，一票9.9元，两票起投。你一票，另一票送给闺蜜。评选上了，你们俩都可以领大套盒。评选不上，19.8元还是你的，到时我退给你。”
话说到这份上，好像也没有什么好纠结的。手指一松，林静转给晓娟19.8元。
“姐，这会你若方便，就把你朋友的姓名、手机号码发给我，因为咱们这里都是实名制登记，也方便后期联系。”
“雅姿美容养生会所的小主们！在美丽小主们的投票支持下，本店已被评选上最佳店面。领取礼包时间为本月9日、10日，活动只有两天。到店领取礼包的家人，记得自己的预约时间，请准时到店！”
直到此时，林静才打电话给李兰，两人相约去居住小区门口的美容店里看看。
“明面上说是免费，会不会咱们到了之后，她们又找什么理由让掏钱呢？你看吧，绝对不会是免费赠送。”李兰一边走，一边跟林静嘀咕。
“内心戏不要那么丰富好不好？到了那里看看情况不就清楚了？！”林静说。
“掏钱买就不要。美容店的东西都好贵。不过，我还是担心，到时她们好说歹说，弄的十分难为情，又不好当面拒绝。”
“到了那里，见机行事就对了。如果不想被诱导着消费，就千万记着捂紧自己的钱袋子。”林静笑。
林静她们进店时，正是午饭时间，店里异常忙碌。有顾客在检测身体，也有顾客在挑选套盒，熙熙攘攘，好不热闹。她们先在前台登记，然后被领着去见xx公司的美导，报上姓名后，美导开始跟她们讲活动规则：先掏699元，根据自己的身体状况，可以任选一款身体套盒，作胸、背、腰、臀等部位的保养护理，只要保证一年内做够10次，就退还这699元。如果同意，双方就签定合同。
林静在心里稍微思索了一下：10次，每周一次，差不多两个多月就可以了，这一点她能做到。想想自己以前也是这家店里的老主顾，常常借着中午休息的时间来店里作护肤理疗，被美容师按摩着、揉捏着，难得的舒服惬意。唯一不太喜欢的，是店里的小姑娘常常借故推销，久而久之，她才渐渐成了这里的稀客。
“定一套？”她用眼神向李兰征求意见。
“那就定吧。我颈椎一直不好，按摩按摩也能缓解一下。”李兰说。
定下套盒后的某一天，林静迫不及待地去了一趟美容店。当她在幽静的房间里躺下时，感觉思想很放松，身体也很松弛。精油打开时，有一种淡淡的清香。闭着眼，她听得见年轻的美容师用双手互搓，待手掌微温，手指就开始在她肩背上游走。动作有时顺畅，一下子就滑过皮肤；有时又很迟滞，仿佛遇到了阻碍。当按压的地方出现痛点，她知道那里经络瘀阻，需要经常疏通。她也知道日常保健很重要，但这需要银子。她想，不管生活怎样，女人都应该善待自己。吃该吃的苦，也享受能享的福。
这样想着，林静就在美容师按摩的过程中不知不觉睡了过去。
两次按摩的空档期，林静还在美容师的极力推荐下免费体验了一次“三泡瑶药”。瑶族是一个承载着千年历史沧桑的古老民族，他们生活的山区高山多雨多雾，容易受疾病的侵袭，在如此恶劣的自然环境下生存，瑶族妇女却很少患妇科疾病。原来，生活在这样一种特殊的环境中，瑶族人学会了识别各种草木的性质，利用草木的枝、根、皮、叶、花朵医治疾病。如今的美容业已经把这种药方经过加工改良，变成了方便实用的保健药浴。
“那个药浴，你觉得怎样？第一泡的时候，我在浴桶里简直喘不上气来，适应了有十多分钟吧，就感觉好多了。”李兰泡浴后，有次跟林静交流。
“效果确实不错。关键是舍不舍得花银子。如果银子不成问题，倒是很想经常泡泡。”对现实的清醒，林静只能自嘲。
但，这丝毫不影响后续的惊喜不断。这不，在原有699元的基础上，雅姿美容店又出新招了。
这次是免费拍摄古装照。发髻高挽，束腰阔袖，吹箫弄玉，踏雪寻梅，凤冠霞披，指点江山，雨丝风片，烟波画船……这一招正中林静命门。尽管林静很清楚，无论什么样的造型，本质上也不过是摆拍，但就是想看看古装包裹下的自己。想一想“盘子女人坊”在中国的火爆，不禁对美容店的营销战略暗自称赞。每一个女人心中都有一个古装梦，谁不向往自己螓首蛾眉，娴静优雅的一面呢？可能是现实生活中过于沉闷憋气，才想到借助某种道具获得片刻假释。对，就玩儿一次穿越，应该别有情趣。
跟林静想象中的一样，来店拍古装照的，是跟雅姿有合作关系的另外一家公司。所提供的免费服装大都看得过去，但谈不上惊艳，也不会让人产生强烈的拍照欲望。但需要付费的服装就不一样了，高端、大气、立体、饱满，行头一旦披挂上身，一转身、一回眸，仿若神灵附体，一下子气场全开。再化个妆，作个发型，呵呵，让林静自己都觉得心动。
尽管如此，林静还是提醒自己，保持内心的沉稳与理智。精挑细选之后，她选了三套免费服装——一套是桃花灼灼的仕女装，一套是异域风情的半遮面，一套是武则天造型的女王服。不要贪，有时候哄哄自己、取悦一下自己就行了，不能无度，不能沦陷。她在心里告诫自己。
“说是免费照相，每人限定三套造型。可实际上拍下来，每个人都拍了不下20张。公司只赠送一张7寸摆台，这根本不够！我刚问过，要是想多要，就得另外加钱。”取相片时，李兰先去，她打电话告诉林静。
“她们还说，如果继续参与店内活动，加点钱就可以给你制作高档相册。但前提条件是，那699元到期后，不再退回，要根据所选照片的多少，或者后续补报的产品，按优惠价收费。”李兰说，语气有些游移不定。“我看那次参与拍照的好多人，都让公司制作相册。”
“我只要三张照片，每个造型选一张，留个纪念。照片需要多少钱，我单独给。至于多拍的那些照片，就不再考虑要了。而且，按照事先约定，10次按摩结束后，我们拿着合同去退钱。”林静说。
“那到时会不会扯皮？美容店会不会不退？”
“怕什么？有合同。再说啦，她家的店已开10年，为了这区区几百块钱砸招牌？不至于！”林静说。
放下电话，林静还是陷入了沉思。美容店的这场营销，真是环环相扣，严丝合缝。看的出是经过了专门培训，话术、服务、节奏、时间，都把握地恰到好处。你掏钱，买到的是体验，是服务。你撤出，欣赏到的是风景，是过程。不能说商家这样做就不好，更不能说谁上谁的当。各行各业有套路，个人还有小九九。说到底，不过是一场交易里的彼此成全。
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