在大家的心中，很多人都有一個汽車夢。特別是在拿到駕照之後，就想擁有一輛屬於自己的車子，但是很多人的資金不夠，所以就會選擇貸款買車，一般我們去4S店買車的時候銷售人員都是百分百的熱情招待，但是付了錢之後有些人好像不太高興，這是為什麼呢？“全款買車”的人是“高手”？汽車銷售：最厭煩這類人！
在4S店買車的時候，接觸的都是店員。這些店員會親切地給我們介紹所有的車型，而且他們接觸過那麼多人，所以能輕易分辨顧客的意向。不過他們都是經過培訓的，即使你不買，他們還是會很熱情的。當顧客敲定一款車的時候，這個時候銷售人員就會問付款方式，如果你說全款的話，他們基本上就沒有太多激情了，當然是不會表現出來的，只是他們還是會勸你分期付款，會例舉很多分期付款的優惠來誘惑你。這個時候就會有人聽信他們的話。
那麼，為什麼4S店的人員那麼喜歡分期付款的顧客呢。因為他們的店都是和各大貸款公司合作的，如果有人貸款那麼貸款公司肯定會得到很多利息，這個時候店員也會得到相應的提成，購車分期付款是指用戶分成幾期，每月分批給錢。分期付款是當前汽車市場的熱點，在當前車迷的市場環境中，分期付款被很回多商家看作是搶佔市場份額的有效手段。只要賣出一款分期付款的車子，銷售人員的提成會上千到上萬不等，這主要是取決於車子的價值。
所以如果我們全款買車的話，銷售人員是得不到這個提成的，不過是業績量增多，公司最多給幾百元的福利。一般汽車分期，首付百分之三十以上，根據4S店的分期種類不知同，可分為有息與無息兩種。無利息的一般有手續費，月供就是直接用貸款額除以月數就是了；有利息的內得根據銀行利率計算月供，總體算下來還是無息的分期比較經濟。所以大家在需要分期付款的時候最好不要和4S店透露自己的意向，先把價錢談好，不然會吃虧的。
對於買車的朋友來說，可以全款的話儘量全款，因為分期的確很麻煩，而且還有利息費。對於4S店的人來說全款買車真的是高手。如果在需要分期的情況下選擇最優惠的方案。大家在買車的時候是分期的還是全款的呢？
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