中國的所謂“消費升級”是少數精英階層——即北京五環內人——的一種自嗨式幻覺，五環外才是真實而艱辛的遼闊中國--吳曉波
1.唯有對人性和國情的充分了解，才能做出好產品。中國改革開放已經40年了，小康社會也快要實現了，是不是所有人都變成了真正意義上的有錢人，大家都只需要名牌產品了，甚至是奢侈品了？顯然不是！諾大的中國社會其實是分層的，整個社會的財富分配其實是不均衡的。北京五環之內的人畢竟屬於少數。人性喜歡圖便宜，追求高性價比，這種消費觀念是很難短時間內轉變，甚至對於五環之內的中產階層來說也是如此。因而從這個意義上說，拼多多的快速成長具有濃厚的土壤。
2.拼多多到底帶來的是消費降級，還是消費升級？這個問題的背景認知是：許多人認為拼多多就是在賣假冒偽劣產品。其實拼多多在打擊虛假商家方面已做了許多事情。這裡對這個議題不做過多討論。讓更多的人能買到適合自己的產品，這屬於“消費普惠”。中國實在是太大了，深處大城市中我們很難想象整個中國社會的分層狀況。市場需求是分層的，產業鏈也是分層的，這給拼多多帶來了機會。讓四線到六線民眾能買到自己想要的便宜產品，這其實是消費升級。你可知道中國廣闊市場的底層需求是多麼的龐大。
3.拼多多最重要的策略是社交和遊戲化。藉助微信平臺賦予的流量條件，通過拼團、砍價等社交元素讓每個用戶不僅扮演消費者角色，而且扮演推廣大使的角色。發起拼團源於用戶求便宜的心理，幫人砍價源於用戶助人和炫耀的心理。通過這些社交元素導流之後，拼多多又在自身APP上植入簽到紅包、抽獎、砍價免費拿等遊戲化元素，又進一步激活了APP上的存量用戶。沒有購物車、默認包郵、不用比價等元素進一步降低了消費決策門檻，促進了用戶的購買行為。
4.從供給端看，低端供應鏈依然有強大的市場。中國產業鏈也是分層的，既有知名品牌提供商，也有許多無品牌提供商。隨著競爭對手淘寶網對於中小廠商的管控以及淘寶流量的瓶頸，拼多多成為了一個新的流量渠道。在商家入駐方面，簡化開店流程，採取發佈一個商品，贈送一個店鋪策略。商家入駐門檻較低，開店保證金大多是1000元，個人開店為2000元，只有海淘、水果生鮮和美容類需要交1萬元的保證金。產品大師梁寧在得到APP直播中曾提到她自己曾嘗試在拼多多上了一個店，只花了3分鐘。
5.所有大的成功都是趨勢使然。脫離了大量的基礎設施，拼多多也不會如此快的成長。Vivio、Oppo等智能手機在鄉村社會的普及，微信紅包讓底層民眾學會了微信支付，物流設施進一步滲透、物流成本進一步降低，微信成為中國社會最消耗時間的APP等等這些因素為拼多多的崛起創造了條件。此外城鎮化進程進一步激發了民眾對美好生活的追求。創始人黃崢，畢業於浙江大學，曾就職於谷歌，結識與丁磊、段永平，見過巴菲特。正所謂：天時、地利、人和，不成功都很難。
6.從電商平臺模式看，還有哪些機會呢？淘寶、京東以搜索為核心，美團以位置為核心，拼多多以社交為核心。除此之外，還有哪些模式可以探索呢？從一般意義上說，模式多樣性是必然的。我們總以為某個行業已經被某些巨頭佔領，似乎沒有任何機會了，但其實是想象力束縛了我們。在VUCA時代，新物種總會不斷湧現，創業者永遠會有機會。回到電商平臺模式，還有哪些可能？我沒有做深入研究，先提幾個供大家參考，比如以比價為核心、以租賃為核心、以推薦為核心、以秒殺為核心、以眾籌為核心等等。一切皆有可能！
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