新冠疫情在1月、2月的大规模爆发、大范围蔓延导致全国楼市一度陷入停滞，售楼处停业、项目停工、房企延迟复工，北京商品住宅供应量一度骤减至冰点。随着疫情在国内基本得以控制，房企“抢开工、抢销售”意愿愈加强烈，北京楼市也出现“回暖”迹象。3月底，北京市顺义区某楼盘开售20分钟，售出了814套房源。但北京楼市的小阳春还远未到来。
（北京市2020年3月项目销售金额排行榜）
（北京市2020年3月项目销售面积排行榜）
（北京市2020年1季度项目销售金额排行榜）
（北京市2020年1季度项目销售面积排行榜）
榜单解读
2020年1季度，受疫情冲击，北京新房市场供应、成交跌至谷底，“客”“房”两端皆受制，项目销售被动从线下转到线上，但整体表现不佳。
从克而瑞梳理的2020年1季度项目销售榜单来看，TOP30项目成交金额总额仅201.88亿元，不足去年同期的5成。其中3月单月成交金额64.31亿元，环比上涨50.29%，随着疫情的逐步控制，楼市正在复苏，但整体来看绝对水平依旧较低，房企仍面临着巨大的销售压力。
01 萬橡悦府夺得销冠
多数项目销售状况惨淡
萬橡悦府项目以28.29亿元成交额和5.53万㎡的成交面积问鼎1季度北京项目销售额及销售面积排行榜双榜首。
萬橡悦府位于昌平区沙河镇，距8号线与昌平线交汇的朱辛庄站仅300米，因其便利的交通位置、完善的配套以及较低的购房门槛受到了购房者的青睐。成交均价51167元/平方米，2-4居在售，总价在360万—700万之间。总体来看，上车门槛低，吸引了不少刚需购房客户，取得了不俗的成绩。
西山锦绣府以25.85亿元成交额和4.42万㎡的成交面积位列第二，共成交497套。西山锦绣府位于海淀西北旺，作为海淀区唯一在售的限竞房楼盘，均价仅为5.8万/平方米，主力户型为89㎡的小三居。拥有较低的限价价格、优质的户型，产品具有高性价比，受到了市场的欢迎。
但整体来看，除这些个别项目本身的性价比、品质较好成交比较亮眼外，多数项目成交表现不佳。从2020年北京1季度项目成交额排行榜来看，仅6个项目成交额过10亿元，1季度北京多数项目成交额在5亿元以下。
02 限竞房项目占主导
TOP10项目中占据9成
在北京1季度项目销售金额榜单中，限竞房项目占据绝对的主流地位。
TOP10项目中限竞房项目占据9席，萬橡悦府、西山锦绣府、华樾北京等热销项目均为限竞房。TOP30榜单中限竞房项目占据榜单8成，可以说上榜项目基本被限竞房占据。
这一方面与供应有关，从供应端来看，近期新房供应仍以限竞房为主。另一方面，限竞房绝大多数是为了满足刚需的居住需求，以“住”为主，户型布局紧凑功能性强，而且其价格比周边项目普遍低，性价比高，上车门槛低，即使市场不景气，仍有需求支撑。
但由于限竞房供应井喷，项目间成交分化严重，成交量集中在少数明星项目中，如萬橡悦府、西山锦绣府、橡树澜湾、中海望京府、西城天铸等网红盘。
这些项目在占据了一定区位优势的基础上，又着力于产品力的打造升级，满足更多客户的需求，才因此获得市场认可，实现热销。交通、配套等方面因素的影响固然很大，但产品力和居住品质的打造也尤为重要。
03 市场以刚需为主
项目成交单价多在6万以下
目前进入市场的主要是刚需购房人群，畅销的项目也主要以适合刚需人群的限竞房为主。
在入榜的项目中，多数项目成交单价在6万元以下，1季度成交额TOP30的项目中，成交单价在6万元以下的项目达22个,单价在5万元以下的项目有11个，主推的户型也以迎合刚需客户的两居或小三居为主。
热销项目中，萬橡悦府让首付100万左右的客户即可享受地铁旁住宅，西山锦绣府则给了海淀西北旺程序员上车的机会，诺德春风和园推出的一居室受到市场的追捧......目前来看，市场主要是刚需购房客户在支撑。
04
高端住宅市场热度下降
项目表现不佳
2020年1季度北京别墅市场量价齐跌，成交额仅50.32亿元，环比大幅下跌79.3%，同比2019年1季度成交额下滑65.1%；共成交334套，环比锐减961套，仅占1季度新房市场总套数的5.85%。成交均价48082元/平方米，环比上季度价格下挫17%。与2019年末相比，高端市场热度明显下降，别墅市场表现低迷。
受市场环境影响，在1季度销售额TOP30的项目中，以普通住宅项目为主，高端住宅项目（套均价2000万以上）仅有3个，即北京壹号庄园、中海枫丹公馆、景粼原著。受疫情等因素影响，客户消费意愿及消费预期普遍回落，从而影响购房意愿和需求，高端住宅项目销售普遍表现不佳。
05 总结及展望
传统楼市淡季加上疫情双重冲击，让房地产市场更趋于冷静。天气转暖，春意渐浓，北京的楼市也正在逐渐恢复，各大售楼处已经陆续开门迎客，楼市正在恢复往日正常的销售节奏。疫情也在促使客户需求的改变，健康、空间、社区等成为新的关注热点，房企应积极应对自我升级，提升项目品质和产品力，做出差异化产品，才能领跑市场。
数据口径：
统计时间：2020年3月1日-3月31日（3月榜单），2020年1月1日-3月31日（1季度总榜单）
数据来源：所涉及的销售金额、销售面积均为成交备案数据
项目属性：普通住宅+别墅
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