在疫情影響的當下,企業最關心的問題中,除了融資難,招攬人才和銷售面臨的問題同樣突出,而人才、市場是企業發展的基石、命脈,也是省、市“四進”工作組助企攻堅的重點,他們通過資源對接、高效推進,為企業送去最緊缺的人才、幫企業打開全新的銷路,助力企業重新找回良性運轉的活力。
送人才,3天推薦109位優秀畢業生
當109名對口專業應屆畢業生的簡歷放在眼前時,青島雷沃工程機械有限公司的相關負責人總算鬆了一口氣。而這109名畢業生,都來自山東科技大學,此次人才對接,也是省派青島市山東科技大學“四進”工作組精準人才對接服務企業的經典案例。
據瞭解,根據省委“四進”工作安排,省派青島市山東科技大學工作組在學校黨委的大力支持下,第一時間入駐西海岸新區開展攻堅行動。
青島雷沃工程機械有限公司正是工作組聯繫的單位之一,公司創建於2005年,是雷沃重工集團旗下具有獨立法人的全資子公司,註冊資金10億元,是大型產業裝備製造企業,2019年雷沃品牌價值達688.7億元。受疫情影響,雷沃公司的人才招聘、頂崗實習學生返企困難重重,科技研發短板長期困擾公司發展。
“我們‘四進’工作組接到對接任務後,3月6日第一時間進駐企業現場調研,摸清企業在疫情防控、復工復產方面存在的問題。”工作組組長、山東科技大學副校長曾慶田介紹,企業用工難問題成為當時企業最迫切想解決的問題。第一次調研後,他們在回程的車上就開了一次會,確定解決辦法；當晚這個問題的解決方案就出爐了。工作組迅速協調山東科技大學就業指導中心和11個相關學院,廣泛宣傳動員,3天內向公司精準推薦109位相關專業優秀畢業生,幫助企業精準招聘、儲備人才。同時,積極協調有關部門和職業院校,幫助解決56名頂崗實習學生無法返回企業實習問題。
不僅如此,在後續的對接服務中,工作組還邀請山東科技大學海洋學院、電信學院、自動化學院、交通學院相關專家教授,與公司就智能工程機械裝備技術進行深入交流,探討技術研發難題,助推產學研合作。
3月17日,工作組還奔赴青島金能新材料有限公司高性能聚丙烯項目建設現場,認真聽取復工復產中面臨的實際困難和有關建議。青島金能新材料有限公司高性能聚丙烯項目是山東省首批新舊動能轉換項目、青島西海岸新區百億級項目,是青島市“大塊頭”實體經濟的代表。該項目人才需求量大,技術服務與合作意向較強,工作組邀請山東科技大學材料學院負責人、相關專家以及學生處就業指導中心有關同志,前往項目現場進行深入對接,幫助解決實際問題。目前,已有該校6名研究生、30名本科生與公司達成就業協議。
主動對接,精準服務,是該工作組在人才助企上的不二法寶。“我們挖掘我校工科的優勢,針對企業、項目復工復產中的用工問題和研發問題,主動聯繫,找到結合點,更好地推進校企合作。”曾慶田表示。
促銷路,精準幫扶10多家企業
在青島豐源服裝輔料有限公司的生產車間裡,兩條生產線正開足馬力生產無紡布。疫情發生後,企業緊急轉產製作口罩、隔離衣用的無紡布,但由於銷售渠道不暢,造成產品積壓。“我們找不到好的客戶,銷售能力不行。”青島豐源服裝輔料有限公司總經理尹藝霏犯了愁,以前客戶都是家紡和包裝行業,轉產後一時間找不到口罩行業對接渠道。
市派即墨區服務企業工作隊瞭解情況後,主動幫助企業聯繫互聯網平臺,開展網上銷售,利用檸檬豆網上平臺覆蓋50萬製造企業及200萬行業個人的資源展開推廣。這一嘗試收穫了奇效,青島豐源產能數據及質保證書一經上線,30噸無紡布一天內就全部出清,看到了平臺如此高效,青島豐源把生產無紡布所需的原料PP母粒也放在了平臺代採。
現在,企業每天生產無紡布20多噸,是以前的兩倍多,產品供不應求。“以前我們全年的銷售額大概是在1200萬元左右,今年我們一個月的銷售額就達到了八九百萬元,超往年半年的銷售額。非常感謝服務隊對我們企業的支持和幫助。”青島豐源服裝輔料有限公司總經理尹藝霏滿臉笑容,青島豐源近70%客戶都是最近兩個月新增的,其中一半來自於互聯網平臺。
市派即墨區服務企業工作隊隊員劉宏生說:“考慮到發揮互聯網平臺覆蓋面廣、效率高、客戶資源多的特點,我們就嘗試把企業的需求信息通過互聯網平臺發佈出去,儘快地找到上下游的客戶資源形成產業鏈。”劉宏生說,從事內衣生產的恆尼智造(青島)科技有限公司轉產隔離衣後,面臨著原材料採購、產品銷售等難題,工作隊依託互聯網平臺,為企業提供了全產業鏈服務,讓企業專心生產。
恆尼智造(青島)科技有限公司總經理吳佳說:“原材料政府給我們配好了,我們就是‘一鍵式’去採購,不用操心它的貨期、價格、品質等,我們做好生產就可以了。而打開國際市場不是我們強項,完全沒有客戶資源。讓我們自己組建銷售團隊和銷售渠道,會產生非常大的管理費用,效率也很慢,即便有少量零散的訂單,也會造成生產成本的增加。”吳佳說,而這個時候互聯網平臺產銷對接、集中採購的優勢就得以體現。
目前,市派即墨區服務企業工作隊已通過互聯網平臺,精準幫扶10多家企業完成銷售1500多萬元,涉及針織布料、塑料製品和電子器件等行業。
市派即墨區服務企業工作隊副隊長、市民營經濟發展局副局長張琳說:“服務隊應該發揮專業平臺的優勢,利用他們彙集的上下游產業鏈、供應鏈的新信息,迅速傳遞給我們所聯繫服務的企業,指導幫助企業,拓展訂單,調整結構,化危為機,實現這種健康有序的復工復產。”
這13個問題 企業最關心
本報在前期報道中公佈了當下企業普遍關注的13個方面的問題，並向全社會徵集金點子,使工作組更好地服務企業。通過大數據梳理,發現企業普遍關注以下13個方面的問題。
1、企業融資難、融資貴在疫情衝擊下更突出,面臨資金鍊斷裂；
2、如何解決企業盲目擴張帶來的問題；
3、企業資產負債較高該如何處理；
4、5G時代快產業互聯網的前景；
5、出口外貿企業轉內銷市場的方向與策略；
6、企業從線下轉移到線上,線上市場的開拓方法；
7、山東高質量發展,給企業帶來的機遇有哪些；
8、傳統產業轉型升級,技術創新投入比例；
9、企業在新動能培育過程中,短期內投入高產出低的困境；
10、企業轉型如何吸引高端人才,服務於高質量發展；
11、外貿企業在擴大內需上需實現的轉型突破；
12、中小企業招攬人才,基層政府可以提供哪些服務；
13、如何做好產業鏈管理,以避免“黑天鵝”帶來的影響。
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