这番别出心裁的招生方案，让他的校区轻松突破1000人

灵感总是源于生活的，在想到这个方法之前，陈校长一直在为招生苦恼，以往还好，只是今年他的生活中多了一个小生命，需要他分心照顾母子俩。这就导致他在招生上

有力无心，直到一天，有位老师对他讲了那么一句话：陈校长，你字写的这么好看，是练过的？

于是，他想到自己小时候跟着父亲练字的画面，孩子写字好不好看总是家长在意的一点！他决定聘请一位书法老师，让书法成为赠送课，报名校区正课任一科便送，用的是最常见的地堆形式。结果就是报名的人络绎不绝，不到一星期便突破的1000人。

为什么这个招生方案能成功呢？首先原因与陈校长想的差不多，书写不规范是所有学生的问题，况且如今大多用电脑阅卷，学习成绩再好，写字不好看也是个问题，这赠送课无疑是戳中了家长的痛点。

其次，书法课能够获得大多数家长的青睐，以及能让陈校长成功靠其引流，主要是由于三点原因：一是学生书写不规范是通病，且能够直接影响考试成绩（也就是我们上述说的）；二是书法引流课能够快速且直观地出效果，超出家长期望值；三是书法引流课设计较简单，对教学要求也不高，适合作为引流。

各位校长想要借鉴的话，这里小任表示虽然书法作为赠送引流课，既能触动家长痛点，达成高引流量，也能快速且直观的出效果，

但若不能够与校区正价课程产生较强的链接，也很难达成高转化率的。毕竟，校长们也不想最后打动家长的是机构高质量的书法授课，而并非机构的正价课。

这样一来，生源就变成一时的了，更别说之后的的招生措施能否实施，比如转介绍、续班。所以建议，在自家机构在设计书法引流课时，做好与正价课的强链接性。例如，每节课都会留10分钟辅导孩子书写规范；或者机构设有免费的书法课后辅导班，只要报名正课即可获得（相当于报一科学两门）。当然也可以与机构具体的服务、教育理念等相挂钩。

最后不单单是书法课，还有其它“痛点”可以作为赠送的课程，甚至校长们还可以跟一些艺术类机构进行合作。以上完毕，希望能带给校长们更多灵感和想法，预祝各位校长这段期间的招生能顺顺利利，圆满成功。

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文|任何

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