還記得，2015年以來，伴隨著“大眾創業，萬眾創新”，無數的創業者們湧入互聯網 ，以小米，滴滴，美團等互聯網企業如雨後春筍般全面爆發，一時間對整個市場造成巨大沖擊，新的時代來了
新的時代來了，傳統企業慌了
互聯網來了，傳統企業慌了，生意越來越難做，面對互聯網，我們不知道該怎麼做，我們也不敢做，它的經營模式，管理思維，完全顛覆了我們的思維
傳統企業，我們在研究毛利，利潤，差價，而互聯網公司，比如小米，滴滴，瑞辛，他們甚至不去盈利，倒貼錢來打市場，圈粉絲，我們遭遇了巨大的挑戰，面臨巨大問題，我們把他總結為五大生死劫，這是我們傳統企業必須要去面臨，必須要去解決的問題，逃是逃不掉的
五大生死劫：產品不好賣，利潤薄如刀，渠道在失靈，人才留不住，對手出奇招
第一劫：產品不好賣。
產品為什麼不好賣？大家都認為是互聯網在線上攔截了流量。但是截至目前為止互聯網線上成交的生意只佔我們國家零售總額的18%，大多數生意還是在線下成交的。馬雲、馬化騰他們也在拼命地把業務從線上往線下去鋪。
因此產品不好賣最根本的原因不是互聯網攔截了流量，而是我們的產品太過同質化。
什麼是同質化？就是大家都推著一輛手推車在小區門口賣寧夏枸杞，想賣出去只能打價格戰了。
因此我們需要研究怎麼做出不同的產品，可能是價格不同、可能是品質不同，也可能是交易方式不同。 那具體我們如何解決這個問題呢？在這小編給大家總結了幾個方法：
方法一：改變附加值。
什麼是附加值，就是同樣產品的增值部分。
就像飛機的頭等艙，頭等艙和經濟艙都是從一個地點到達另一個地點，但是頭等艙可以享受更優質的服務，讓顧客體驗到尊貴的感覺，這就是頭等艙的附加值，即使它的價值更貴一點，大家也願意買它。
方法二：創造爆品。
產品之所以好賣就是因為它有一款爆品，這款爆品能夠把市場打爆。那如何打造一款爆品呢？
一個公司有20家連鎖的小超市，生意甚是慘淡。老闆推出了一個100元充值卡，不僅能在超市買東西，而且米麵油蛋全部進貨價七折銷售，就這樣很快地幫助它們鎖定了一批客戶。
第二劫：利潤薄如刀。
為什麼利潤會越來越薄呢？原因就是你的企業是價格戰+單維收入。
一個好的公司都有多維的收入，比如說小米，雷軍說“小米的硬件業務淨利潤不超過5%”，小米的手機同樣是在打價格戰，但是小米手機每年在MIUI論壇裡面做遊戲的收入就高達100億，雖然手機不賺錢，但是它的遊戲賺錢、音響、插頭賺錢。因此打價格戰的前提是有多維的收入，如果你的企業只是單維的收入，還在不停的打價格戰，那麼老闆和員工累成狗也不會掙到錢。
那到底如何才能擁有多維收入呢？
改變收入結構，在成本不變的情況下提高收入。
方法一：“剃鬚刀+刀片”模式。先用一個產品把你佔住，然後再不斷地挖掘你的終身消費、重複消費。就像吉列剃鬚刀，它的刀架很便宜，真正掙的是刀片的錢，刀架屬於佔位產品，刀片屬於利潤產品，小米也是一樣，佔位產品是手機，利潤產品是遊戲和智能家居硬件。
方法二：不賣產品賣會員。因為會員的附加值更高，很多時候會員比產品更好賣。就像永琪美髮就是主要賣會員，5000元的會員卡理髮可以享受3.8折的優惠，之前100元理一次頭髮，有了會員卡38就能解決，而且家人朋友都能用。
第三劫：渠道在失靈。
互聯網的普及解決了傳統渠道信息不對稱和物流不給力兩大難題，導致做上下游的搬運工的中間商必將成為炮灰。
因此如果不想成為炮灰只有變成賦能者，連接同行，賦能下游，整合上游，變成S2B2C的模式。不要再用老的渠道思維，渠道從來不會消失，未來的新渠道是人人都是渠道，客戶就是代理。恆大有100多萬的銷售人員，這些銷售人員都是在互聯網上註冊成為恆大的房產代言人，恆大不用給他們發工資，只需要給銷售佣金就行，這就是人人都是渠道。
第四劫：人才留不住。
人才為什麼留不住？馬雲說“人才離開的兩個原因，一是錢沒給到位，二是心受委屈了”。其實人才留不住真正的原因是錢沒給到位，錢到位了，心受點委屈也是可以的。因此我們要回到根本上去解決這個問題，一個無法給員工高回報的公司是有問題的。
要留住人才必須解決三個問題：
1、外面的人怎麼進來？2、進來的人怎麼起來？3、留住的人怎麼激活？
一個烤鴨店服務員狀態一直不好，後來老闆利用機制解決了這個問題。他做了一款產品叫珍珠絲襪奶茶，38元一杯，每杯給員工提成25元。員工只要每天搞定一個客戶就能多掙至少50塊，從此員工的服務態度就完全變了。
第五劫：對手出奇招
能顛覆行業的一半都不在行業內。雷軍做金山軟件出生，結果跑去做硬件手機，硬件免費，軟件賺錢，傳統的手機公司就被他打趴下了。特斯拉以前也是做軟件的，結果跑去做汽車。做出了完全不一樣的電動汽車；中石油和中石化競爭的很厲害，但是它們沒想到真正的競爭對手是共享單車，共享單車的出現讓中國每天少使用130萬噸石油。因此老闆不能只學行業內的方法，要跳出傳統的思維方式，打造互聯式企業系統。
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