廈門夢加網絡科技股份有限公司成立於2011年，秉承著讓中國製造的遊戲真正地走向世界的發展方向，先後為玩家帶來了《蒸汽之城》、《盜夢英雄》和《蘇丹的遊戲》等經典產品。
作為UPLTV的合作伙伴，2018年全球上線的王牌產品《蘇丹的遊戲》，一款以奧斯曼帝國為題材的模擬角色扮演遊戲，陸續拿下14個國家和地區iOS遊戲暢銷榜榜首，並在35個國家和地區進入暢銷榜前10名。作為中重度遊戲廣告變現的前驅案例，這款遊戲也成就了夢加網絡出海黑馬的稱號。
《蘇丹的遊戲》遊戲截圖
作為中國遊戲出海先鋒的夢加網絡，早在公司成立初期就已經將全球化遊戲的概念，深深植入到公司未來的發展計劃中。從俄羅斯和土耳其等冷門市場入手，逐漸開啟了他們璀璨的出海篇章。本期的UP開發者系列有幸採訪到了廈門夢加網絡發行總監——楊金喜先生，和大家分享夢加團隊的出海歷程、遊戲研發和商業盈利的心得體會。
“UP開發者故事” 採訪文字版
文字版內容精簡
為什麼選擇專攻俄羅斯和土耳其市場？
楊金喜：這要從夢加的第一款頁遊《蒸汽之城》說起，當時《蒸汽之城》交由一家俄羅斯當地發行商代理時，我們發現這款遊戲的數據表現非常出色，並且玩家反饋也比較良好 。之後，第二款手遊《盜夢英雄》發行全球的時候，我們尋覓不到專門針對俄羅斯和土耳其市場合適的發行商。所以在這樣的契機下，我們嘗試著自己去開拓這兩地的遊戲市場。
另一方面，我們也希望自己的團隊兼具研發和發行的能力，所以選擇從俄羅斯和土耳其市場這兩個相對冷門，競爭壓力較小的市場開始嘗試。
相比中國市場，俄羅斯和土耳其市場的難點和不同之處？
楊金喜：有兩個方面，第一是用戶之間的文化差異，俄羅斯和土耳其市場的用戶在審美、劇情、美術和對遊戲的理解等方面與中國玩家存在很大的差別。
第二，這兩地比較適合運營長線市場，開發者們要留有耐心來開拓市場。因為，兩地的玩家在遊戲發行前期的付費表現較弱，較難實現短期回本。大部分用戶是在玩懂遊戲之後，才會在遊戲中進行內購充值，因此用戶的生命週期較長。在面對這兩塊市場時，要求開發者保持一定的耐心和積累。
《蘇丹的遊戲》的運營心得？
楊金喜：從市場角度發現海外市場的品類空白，當時我們觀察到兩款宮鬥遊戲在國內市場表現出色，但海外市場中宮鬥品類是新類別，在受到俄羅斯和土耳其兩地玩家的認可之後，我們開始嘗試將這個品類的遊戲發行到海外。
以瞭解當地文化和用戶特點為出發點，團隊特意選用了一位土耳其人擔任產品經理，由他來掌控整體遊戲。對於遊戲細節我們也努力做到高標準嚴要求，斟酌再三選擇了更契合奧斯曼帝國的英式口音，特邀好萊塢配音演員為遊戲進行配音，與很多國際資源之間的合作也為遊戲的成功錦上添花。
此外，我們發現《蘇丹的遊戲》中的社交功能有利於長期留存。玩家之間的互動交友行為，會隨著時間的推移會形成固定關係，而單純依靠遊戲內容無法保證長期留存。
加入激勵視頻廣告為遊戲帶來了哪些好處？
楊金喜：當時《蘇丹的遊戲》的日活躍用戶數量已經形成規模且免費用戶較多，因此團隊產生了接入UPLTV進行廣告變現的想法。接入後，我們發現激勵視頻對用戶粘性、登錄頻率和長期留存有一定幫助，同時也不影響玩家體驗，更能為遊戲帶來收益。後續當其他產品的活躍用戶達到一定規模後，我們依然會接入UPLTV。
UPLTV聚合了很多主流的廣告平臺，在廣告變現和調優方面非常專業，相比起接入單一廣告平臺，接入UPLTV這樣的聚合廣告平臺的變現能力更強。
寫在最後
果斷抓住出海機遇，夢加選擇從出海冷門市場開始嘗試，從用戶角度出發剖析不同市場的特點和區別，對待產品他們追求細節的極致契合，而與眾多優秀資源的合作關係是產品成功的催化劑。廣告變現方面，在不影響玩家體驗、利於留存和用戶粘性的前提下，中重度遊戲也可以擁抱廣告變現。
關於我們
UPLTV專注遊戲出海廣告服務，自研聚合廣告產品接入多家廣告平臺，運用先進的算法優化廣告邏輯，顯著提升廣告收益並可實現有效的用戶級廣告收益拆分。旗下廣告效果分析平臺具有強實時性、高安全性和高性價比，滿足廣告主的推廣效果分析需求。作為Facebook頂級代理商和Audience Network渠道合作伙伴，UPLTV可幫助合作伙伴精準觸達全球27億人群並最大化廣告收益。通過廣告投放、廣告變現及效果分析，UPLTV打通了遊戲出海閉環服務，賦能中國創造的遊戲綻放全球。
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