隨感 電商直播未來趨勢

1. 去品牌化

用戶只認人，不認品牌。

跟微商類似，人、貨之間存在隱形的信任背書。

用戶消費愛豆推薦的東西，不管有沒有品牌，不管有沒有實際需求，粉絲們的第一反應就是：買他！

其中，去品牌化的不僅僅是產品，明星也一樣。

在電商直播圈，頭部的網紅們不比明星帶貨能力差。網紅更接地氣的推薦產品，給粉絲們更加真實、親切的感覺，因此明星的個人品牌化在電商直播中也去掉了。

未來去品牌化無論是產品方面，還是明星品牌IP都會相對弱化，人人都是主播，人人都能帶貨，人人都是直播電商的消費者及推介者。

2. 去平臺化

新零售重新定義了人、貨、場，電商直播是對人貨場的重新排列組合。

當下直播平臺都想去平臺化，但又離不開平臺，畢竟產品呈現、交易、擔保、售後等方面還是需要平臺介入，那麼所謂的去平臺化如何去呢？

那就是不再區分淘寶、京東、有贊、快手小店、抖音商品櫥窗等等，以人、貨的連接為主要訴求，場可以是移動的，線上也好，線下也罷，自有的或是聯盟的。

用快手老闆娘的例子來說：

老闆娘在廣州有線下店鋪，老闆娘沒有自己的抖音、快手，卻有一大幫的代理幫忙直播出貨，老闆娘只有一個線下店但卻有很多個合作平臺。

對於老闆娘來說，她自己沒有平臺，去了平臺；對於代理聯盟來說，平臺又不集中，是分散性質的，也是去平臺化。

3. 強供應鏈

人貨場的重新排列組合，對供應鏈的要求不斷提升。無論是產品本身還是庫存、物流、售後方面，與“618”或“雙11”有的一拼。

電商直播是“電商+直播”的新嘗試，迴歸到了生意的本質。

去平臺化、去品牌化之後，最終的核心競爭會迴歸供應鏈，強供應鏈是對銷量及消費者的負責。

因此在電商直播之後，強供應鏈是提升競爭力最核心的一環。

直播+淘寶、抖音直播+商品櫥窗、快手直播+快手小店，這些平臺在“直播+電商”方面的嘗試都初見成效。

隨著下沉市場的崛起，去品牌化、去平臺化產品誕生，相信直播電商會迴歸到生意本質，顛覆人貨場，重新進行人貨場的排列組合，迎來電商的又一個小高潮。