《請給我結果》讀後感

《請給我結果》讀後感

剛拿到這本書，讀了幾頁後便一口氣讀了差不多一半，它簡單直接、明瞭列舉了很多我們身邊和公司的鮮明例子，用事例說明問題，有很多值得我們學習的觀點。讀了這本書我將自己的感受總結如下：

一、工作中要有計劃和目標

在我們日常工作中，每天有很多事情需要處理，這些事情中有大有小，有輕有重。

有時工作中沒有目標，看起來整天都忙忙碌碌，害怕落下什麼工作。但細細反思一週來的工作，發現自己大部分時間都在做緊迫而不重要的事情上，計劃性、目標性不強。所以我也要給自己設定一個工作計劃和目標，每天做好工作計劃，一週結束時做好下週工作計劃，先做重要的事，讓自己的工作更有實效，也讓緊張的工作節奏得以控制。

目標是前進的燈塔，計劃是行動的方案。沒有目標，所謂的計劃就沒有明確的方向；沒有計劃目標也就只是一句口號。所以我們要學會擬定好優先順序，擬定一個適合自己的每日、每週和每月工作詳細計劃，並將其作為一個目標來行動。

二、目標在於行動

“坐而言，不如起而行”。結果來自行動，雖然行動不一定有結果，但不行動一定是沒結果的。人都有激情的時候也都有懶惰的時候，激情的時候大腦思路清晰，動力實足，懶惰的時候激情蕩然無存，先前的計劃和目標早就忘在腦後，到頭來依然是每天都有事情做，但是每件事都沒有做好。

比如我制定了一週工作計劃：拜訪7家客戶，爭取3家客戶取得訂單。這是我的工作計劃也是一週的工作目標，制定這個目標後我就要行動起來，根據拜訪先後順序，拜訪客戶人員重要程度來來執行。不能因為路途遙遠，不能因為天氣炎熱，不能因為種種困難而懶於落實。

行動起來，看看自己的預期目標有沒有達成，行動起來，不要讓自己的計劃埋沒起來。

三、工作要有創新

《請給我結果》中有很多例子講了創新。三星複印機的例子便很明顯，一個創新可以讓一個企業迅速崛起；一個創新可以讓一個公司迅速佔領市場；一個創新可以讓一個公司達到絕對的市場競爭力。因此工作中要積極進取開拓創新，創造性的開展工作，使各項工作取得新進展。對於個人工作中我對創新的理解在於如何將工作順利開展，更加捷徑的完成工作。

俗話說條條大道通羅馬，一個目的地走A線可以到達，走B線也可以到達，但是能不能創造一條C路線更加快捷的到達目的地呢。一個客戶要爭取到訂單，可以有幾種方法，1、等著客戶下單，2、直接到客戶要訂單。但是這兩種方法效果如何，顯而易見。因此日常中我們可以採用各種有效方法拜訪客戶，瞭解競爭對手信息，掌握客戶真正需求，更好的為客戶解決問題，這樣在和客戶交流時才迎刃有餘，才能更好的爭取訂單。

四、工作中要不怕失敗

世界上的事情只有認認真真、踏踏實實地做，才可能換來成功。成功是我們每個人的目標，但是事實上，沒有永遠的成功，人不可能不失敗，失敗是所有人都無法迴避的。不能因為客戶的一次拒絕而失去這個客戶，不能害怕和客戶再接觸，不能害怕再次失敗。有人說：“失敗多了，就不怕了”，所以，敢於面對失敗才能成功。

最後，態度決定一切，在工作中我們要有一個認認真真的態度，不能因為自己有了點學歷、有了點經驗，就對一些平常的事不屑一顧了。世界上的事情只有認認真真、踏踏實實地做，才可能換來成功。