阿里铁军：像阿里巴巴这样的销售平台都有这样的特点

能够给销售员够大的销售空间

足够大的销售空间并不是说平台要多么的大，而是在于销售平台的管理方法和工作氛围。有的销售平台对销售员的限制特别多，管理僵硬死板，严重束缚着销售员的工作积极性，一个好的销售平台，员工的思想应该是积极开放而自由的，链家的董事长左晖曾分享给链家员工八个字：个性张扬，纪律严明 。管理层的管理方式影响员工的工作态度，而员工的工作态度又影响着整个销售平台的工作氛围，良好的工作氛围，才能让员工充分的发挥工作的积极性，形成管理正循环。

具有健全的销售配套

健全的销售配套就像是部队上战场打仗，需要有后勤部队保障给养，也可能需要空中支援，打仗之前，还需要对部队进行训练，这一系列的配套措施，才能够使部队上得了战场，打得了胜仗。

在公司的组织架构上，就要看销售相关的职能部门是否健全，例如销售员的培训、网络平台的运营维护等。同样以链家为例，链家能够发展到现在这样的程度，除制定了严明的规章制度之外，更是投入了巨额资金进行链家网的建设，链家网的成立对链家经纪人的业务运作无疑提供了巨大的便利。

销售平台的核心业务

要有发展的远景

有些公司在初期发展的时候可能需要销售员去执行地推业务来增加公司的知名度，但是度过了这个阶段之后可能就会取消销售业务团队，或者有些公司只是在需要的时候才会临时招募销售人员组建销售部门，这样的销售平台，对销售业务员的职业规划发展是非常不利的。

以马云的阿里巴巴为例，马云在阿里巴巴的初期的时候，因为互联网当时在中国都还不是很普及，就更不用提网上购物了，所以前期大部分是依靠地推的，中供铁军，这支阿里巴巴的军队，便光荣的承担起了这项职责，正是阿里巴巴这一平台的核心业务顺应了时代的潮流，所以阿里巴巴才能在中供铁军的助力下，发展到如今的规模。

好的产品

正如李立恒在《阿里铁军销售课》这本书中提到的：

有形的肯定比无形的好，实体的肯定比虚拟的强，商品肯定比服务好，刚需的肯定比非刚需的好。

而且所销售的产品是一定能要为客户带来价值的，对于销售员来说，好的产品和好的销售平台两者缺一不可。