做好四个准备才能到市场中去谈客户
销售是攻击性行为，你必须自己有足够的能量和热情才可以获胜。
回忆一下，你见过成功的销售，有哪一个是天天低迷状态，负能量的？同时想象一下，一个天天负能量，低迷的销售人员，靠近你的时候，你会是一个什么样的状态去应对，你会去买单吗？
我们既然要上战场，就要准备充分的弹粮，如果想要获胜，却还一裸奔的状态，这个是绝对不OK！
所以充分的弹粮有四方面：
第一，专业的知识储备，专业知识包含5个塑造
One，产品塑造
我们的产品分为引流，拳头，利润产品。拳头产品是用来跟别人竞争的你牛产品是用来做流量的，利用产品是用来盈利，帮助大家赚钱的。
我们的产品优势是什么？产品的构造什么？产品的特点是什么？
务必要把产品的每一个细节以及优势都要去深思熟记。
Two，模式塑造
赚钱靠模式，产品的模式是什么？这个模式的优势是什么？通过这个模式你能获得什么？
你首先要清楚，才能精准的讲给客户。
Three，创始人塑造
举个例子，智选平台的创始人张萌萌姐
1、时间效率管理专家
2、畅销书作家，作品有《人生效率手册》、《加速，从拖延到高效》、《经理管理手册》、《从受欢迎到被需要》
3、微博500w+大v
4、喜马拉雅知识类付费排名第一
5、“轻创智选”创始人、“下班加油站”创始人“lady领导力创始人”帮助500万年轻人提升个人影响力和职场竞争力
6、北京市工商联执委、北京市三八红旗手
7、北京市朝阳区工商联执委
8、曾担任北京奥运会火炬手
9、2017年，2018年登上纽约时代大屏
10、2019年第五次参加亚洲博鳌论坛，作为青年企业家代表受到李克强总理接见。
这就是塑造，这会让品牌更有说服力。
Four，项目团队塑造
你的让别人知道，你的产品背后是一个怎样牛*的团队。
Five，价值塑造
通过这个产品你能获得什么？
比如通过智选平台你不仅能收获到产品，还能收获到知识，还能帮助自己建立一个成功的个人IP，还能获得一个长期的管道收入，最后你还能收获一个没有成本的团队。
这就是产品的准备，你需要对产品事无巨细地了解，又能够讲给更多的客户去了解，并且产生兴趣。
第二，精神上的准备。
思想上的平稳，情绪上的稳定是我们上战场前的非常重要的一点，比如我们再去看一些比赛，或者是大型的演出之前，那运动员或者是主持人都会在您上场前有一些充分放松的时间，比如说让自己看一些轻松的视频，或者是一你些放松的运动，或者是保持一个轻松，甚至是一个兴奋的状态，这个非常重要。
给自己种下一个心锚，让自己完全放松上阵，这是一个很有效的动作
你要有自己精神的空间，比如说听音乐，听喜欢的曲子，让自己大脑放空。
每天可以保持一定时间的断网时间，让自己全然地投入到深度的思考，高效的思考中。
静坐也是非常推荐的，包括冥想，这些都可以让我们的心深度的沉静下来，去跟自己的身体进行链接，当你的身和心不断地回归到它，本来有位置才会让你的身心更加的轻松。
第三，体能上的准备。
我们说销售是一种攻击性行为，那这个背后是需要我们有体能支撑的，如果我们上战场前却没有力气，这个怎么能打胜仗呢？
行动清单，每天保持运动，在重大的谈判或销售前也要做适当的运动来调整体能以及精神上的准备。
你要有保持一定的运动习惯，可以去尝试自己喜欢的运动，并且坚持下来，比如我就是一个瑜伽爱好者和练习者，这个不仅可以让我保持运动的练习，而且可以让我静心冥想的过程。
对饮食，你要对体能有一些充分的准备，多吃肉和菜类，少吃面食，我自己而言，还会加入一些保健的，比如说蛋白粉，维生素等等尤其是在创业，一个身体好的素质是非常重要的，因为一旦身体出现了一些问题，情绪和状态就会大打折扣，从而就会非常影响你的销售以及成果。
第四，反对意见的准备
把你可能遇到的问题，意见甚至是反对的意见都得好清单，反复的研磨以及练习。
你自己要有一个问题的清单，也就是对方都会怎么想？去把这些问题梳理过来，这次不会回答，没有问题，回答不好也没有问题，但是你一定要把它复盘，然后形成自己的问题清单，并且有对应的思考和话术，这样的话，下次才不会出现同样的问题。
同时重要的一点销售不是用嘴说的，即便有些是问题，如果你的情绪被打扰到自己的状态，就会影响到对方，当状态调整到最高的时候对方也会非常的兴奋，所以成交不是调动对方的理性，而是提升对方的感性，你说了什么不重要，而是你怎么说才重要。
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