突然心血来潮，趁着前两天写小米战略的热乎劲，想写一写国产手机的失落品牌，于是挑中了魅族。之所以选择魅族，是因为小米9发布后，其创始人黄章的言论"贱人贱已贱行业"，让我对这个公司充满了好奇，领导人如此二，公司能够活到现在，高管及员工真心不容易，开个玩笑哈，神族们不要激动。更多的还是因为，我对于魅族有好感，因为我特别喜欢特立独行的小众品牌。
如果说小米9的定价，对魅族带来了足够的利润压力，那么IQOO的定价，则是给魅族沉重的一击。小米拥有庞大的用户基数，而IQOO已经很好的寻找到了客户群体，并且极有可能做出了一款爆品成功的站稳脚跟。魅族呢，都说销量趋势决定了公司发展趋势，我们先看魅族这几年手机销量变化趋势图，数据来自于网络公开数据：
魅族手机近几年销量趋势图
上图可见，2015~2018年，魅族手机销量呈断崖式下滑，从销量最高的2015年到2018年，逐年下滑，而2018年总销量不过1000万台左右，已经从之前国内一线品牌，跌成了小众品牌，而据之前披露的财务数据，2015年魅族亏损10.38亿，2016年上半年亏损3.04亿。单从这些数字来看，魅族已经到了生死攸关的时刻。
从数字上看，即便2017年，曾经号称"中国乔布斯"的创始人黄章重回魅族，也没办法扭转这个颓势。而2019年，随着华为、OPPO、VIVO对于中低端市场的注意力及投入增加，必将进一步侵蚀魅族那原本就不大的地盘。魅族这几年的问题究竟在什么地方，还有翻身的可能么？
我们先看看实际情况，销量最高的2015年，亏损最大，原因是在引入阿里的战略投资后，带来的对赌要求，而2016年发布了14款手机，机海战术并未给魅族带来销量和利润的上升，反而带来了销量的下降。2017年黄章重回魅族，销量下降的同时，却带来了利润的扭亏为盈，为什么？
2015、2016年销量的增加，来源于低价格低利润的低端品牌魅蓝产品，而原本让魅族粉丝神族们引以为傲的魅族手机，在魅蓝手机的冲击下，降到了历史最低点。而低利润的魅蓝产品，给魅族带不来丰厚的利润；黄章回归后，再次高举"匠心工艺"大旗，大力发展高端产品，销量的下降，带来的是利润的回归。然而，究竟是要市场份额还是要利润，魅族在这几年的战略摇摆中，被一线的苹果、华为、OV、小米越拉越远，变成了无足轻重的小品牌。
让我们回顾下魅族手机的发展历程，来自魅族官网：
魅族手机发展历史
对比之前列过的小米的：
小米发展历史
从小米的发展史来看，小米的战略非常清晰，就是要围绕用户做文章，通过小米生态网络的构建，满足用户各种需求，从而最大程度上保持客户粘度以及收益，而小米早在2013年便启动了小米电视、盒子等等业务。反观魅族的发展史，除了手机产品外，看不到任何清楚的路线，即便在手机产品的战略上，也在"匠心工艺"特色与销量中来回摇摆。
2018年，为了挽回魅族的颓势，黄章毅然在魅族16推出时，选择了直接与小米对标，几乎同等配置，比小米8便宜1块的定价策略，通过碰瓷、妥协利润的方式，让魅族重新回到了公众的视野中，可谓是奇招。但另一个方面，魅族用户基数不如小米，成本比小米高，品牌力不如小米，这样的策略只能是短期不可能持久的。
因此，导致魅族这几年从一线品牌迅速堕落为二线甚至三线品牌的主要原因，在于战略的摇摆。之前有人说过，战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰，对于魅族来说，真切的说到了点子上。战略的摇摆，来源于没有清晰的目标以及战略路线。
再回过头来看小米和魅族，尽管都是做手机的，两者发展路线及现状差异如此之大，是有其根本原因的：
· 小米的战略清晰：小米是典型的用户导向型，围绕其粉丝的各种需求做文章，不仅仅是手机，还有电视、平板、电脑、音箱、电磁炉、拉杆箱、背包等等，小米粉丝最大的特性是喜欢性价比，所以我提供的所有产品，都是性价比极高的产品；除了产品外，我还构建一系列的应用场景，比如音乐、阅读、游戏、视频、商城等等，提升客户粘性并获得收益；围绕粉丝需求，搭建小米平台，构建小米生态网络，将成本最低化收益最高化；当然小米当前也遇到了许多问题，在这儿就不细说了。
· 魅族的战略模糊：魅族是典型的产品导向型，无论是"匠心工艺"还是"机海战术"，都是以产品特色为出发点；拥有忠诚的粉丝，但不知道如何最大化提升用户粘度与收益；拥有有特色的产品，但不知道如何营销和销售；多品牌与单一品牌的左右摇摆；线上线下渠道的左右摇摆；生态链的的摇摆（从联发科到三星到高通）。。。
从今天的发展态势来看，让魅族和小米对比，有点勉为其难了，让魅族学习小米的经营模式，已经不太现实，但他山之石，可以攻玉，在某些局部领域，可以学习竞争对手的优势，取长补短。
今天的手机市场，与快消市场极其类似，如何使你的产品具备特色，让客户知道、让客户信任、让客户能够获得，是小品牌/新品牌崛起的重中之重。
2019年，留给魅族的时间不多了，在供应链、渠道、品牌、生态网络等都处于劣势的魅族，未来能有哪些变化？希望黄章真的能够快速的从以前的辉煌中走出来，做好魅族的战略规划，并带领魅族的员工落实战略，帮助魅族重新崛起。作为普通的无立场用户，还是非常希望多几个品牌，尤其是非常有特色的品牌能够占有一席之地，至少可以给到大家多一些选择。
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