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腦圖思維·首1分多鐘破百億
本文主講：新紀錄
腦圖君邀您閱讀前，請先思考：
- 天貓一分36秒破百億？
- 雙十一之前幾小時的李佳琦如何魔鬼？
小夥伴們，口袋裡面還有幾個鋼板啊，週一的小編只能吃土，公司裡面的老總還專門為了我們昨天晚上搶“雙十一”專門放送福利，讓我們今天早上晚一個小時上班，但是現在，小編黑眼圈依然濃濃，各種前兩個小時最低價，忍不住口袋的錢就去了阿里巴巴，你說氣不氣，我借馬雲爸爸的錢去買馬雲爸爸的東西。
天貓雙十一首分鐘破近百億？
自打有雙十一，我國2.4億的單身狗打光棍的憂傷化為烏有，由天貓平臺颳起的雙十一電商購物狂歡節讓每個參與人從0點一過就馬上陷於了繁忙，有蹲李佳琦直播間的、四處抄滿減優惠作業的、自個做功課玩命加購物車的，理性和衝動參雜在一塊，每個人想要最低的時間購買大量更優惠的物品
“買了吃土一月，不買後悔一年”變成剁手青年人自我安慰並持續在電商平臺奮勇向前的理由。這類全員狂歡消費的盛態一年僅此一次，更有網友在新浪微博上自我調侃，中國人把光棍節過出了春節的氣氛。2019年雙十一的統計數據更為令人震驚中國人的購買能力。僅開局1分36秒天貓交易額就破100億。17分06秒，交易額超過人民幣571億元，超過2014年雙十一全天交易額。1小時03分59秒之後，天貓交易額超過1000億元。
17分06秒！2019年天貓雙11成交總額突破571億，超2014年天貓雙11全天。相比2018年天貓雙11成交額達到571億用時35分鐘17秒，今年的速度又快了18分11秒，約縮短了一半。
“雙十一1分36秒破100億”
很快登上了熱搜首位
而在雙十一正式敲響之前，朋友圈也被“啊，誰來切斷李佳琦的網線”等等這種話刷屏，李佳琦憑藉出色戰績，再次刷新直播紀錄，也用數字證明了自己“口紅一哥”的帶貨實力。
據傳李佳琦的直播房間有種魔力，只需一聽到他說：“所有女生！買它”、“Oh my god”，不管你要買或是不願意買，反正那一瞬間你的腦子早已遵從了他的命令，說啥買啥。
有些人莫名其妙的購買了1個保健按摩沙發，也不清楚能否塞進自家門口；有些人一下子購買了8瓶辣椒醬，但是她並吃不下辣。我一度質疑他們全是李佳琦的事業粉，要不然買來幹嘛。好啦，調侃到此結束。今天就來和大家盤一盤，李佳琦到底有什麼魔力，為什麼沒有1個女生能空手走出他的直播房間？
1
超強的業務能力
01
美妝業務能力
許多人沒做過帶貨直播間，覺得網絡主播也就是動動嘴皮子，試好幾個色號的口紅、粉底。可事實上，直播間十分有著挑戰性，沒“雄厚功底”是混不下去的。
從見習生到正式員工，李佳琦在歐萊雅的櫃面磨練了3年。這3年時間裡，不僅僅使他變成那一個櫃面最專業性、最懂化妝產品、最會售賣的導購，也為他以後的網絡主播道路奠定牢靠的基礎。
看了他視頻直播的盆友就知道，他的專業性水準足以完虐諸多業餘的美妝博主。針對口紅的掌握，稱之為是內行人中的內行人。直播過程中，針對商品功能、包含成分、賣點優點、試妝功效、使用情景、適合群體等表述得一清二楚。
並且，超過2000支口紅，你隨口說一個口紅色號，他3秒就能幫你找出。“黃皮必買小辣椒，白皮必須要入小金條”，在美妝上的專業性度，是其能在年輕女性圈內中說得上話的緣故。
02
直播業務能力
要開直播賣東西，業務水平、直播間專業能力，必不可少。據網民統計分析，李佳琦直播間的口播速度為1分鐘超300個字，口播具體內容包含品牌背景、產品賣點、信用背書、專業測評、專業知識科學普及以及營銷推廣相關的價格、數量、力度等信息，初期話術設計充足呈現了一個一流營銷者的紮實素養。
此外，李佳琦臨場發揮反應專業能力也非常強，十月份的一回直播間，他在賣3只松鼠的紙皮核桃。直播房間有些人評論說：“核桃熱量高”，他立刻回覆：“任何堅果，熱量都高，假如你因為要減肥瘦身，不吃堅果，那麼你日常生活要失去許多樂趣，再講了你並不是明星，不用減到那類程度，減肥瘦身最關鍵的是吃營養健康、邁開腿，核桃中有許多人體需要的元素，一定要藉助運動減肥”。
最終，一盒49元，3萬盒，4分鐘賣光了，147萬銷售總額。
2
充滿“魔力”的話術
我相信看到過李佳琦的直播，一定會被他的演講口才所驚訝。簡潔明瞭的“OMG”和“所有女生”僅僅催化劑，富有感召力的話術和幽默風趣的創意文案則順利地捉住了購買者的注意力。
01
重複洗腦的口頭禪
李佳琦深諳反覆洗腦的營銷推廣之法，例如他出圈的某些招牌經典話語：“OMG！”、“我的媽呀”、“這個顏色也太好看了吧”、“答應我，一定要買它”……以及今年雙十一火起來的“所有女生！”。
這種詞在他的直播經常冒出，藉助一遍又一遍的反覆，持續激刺購買者的大腦，攻陷觀眾們的心智，激發購買者的購入慾望。讓購買者在聽見“OMG”、“所有女生”等關鍵字，就立刻進到掃貨的狀態，自行繞過思索這步，條件反射地“提交訂單”。
02
花式闡述產品
李佳琦確實是個賣東西創意文案大神。例如：對每一個口紅色號的敘述：“嘴巴有星空”、“芭比紫，芭芭拉小魔仙！”“花仙子的色彩”、“少女懷春的色彩”、“王家衛電影的這種朦朧感、磨砂感”、“唇釉版的Marrakesh”......
用女星來敘述口紅：“1秒變舒淇”、“迪麗熱巴的色彩，嫩嫩的的玫紅色”、“粉不粉嫩，那是歐陽娜娜的色彩吧”、“這支色彩是倪妮的，神仙色”、“神仙姐姐還可以塗的色彩，劉亦菲色”……
相比純粹的針對質地、色彩自身的敘述，他的帶貨銷售話術中，老是選擇最貼近生活又能直切特性的實際語言，塗上這支口紅，你也是花仙子！是貴婦！是初戀臉！可知哪一個女孩扛得住這種的誘惑？
3
掌握消費者心理
心理學專家不一定能做好直播，但是能把直播做好的人往往很擅長拿捏消費者的心理。
01
從眾心理
在不掌握的狀況下，沒有安全感，他人幹什麼，自個也會跟隨做，這也是從眾心理。和許多商戶相同，李佳琦也運用購買者這一心理狀態。例如，李佳琦直播中時，常常可能會說：“這一款商品，在以前咱們直播間已經賣出了10萬套了”、“這一商品，在開賣以前已經有10萬人加購”、“這一款商品，是X國藥妝銷售量排行第一的”......讓購買者覺得到那麼多人買，產品質量一定不會太差，從而給購買者吃下一劑“定心丸”。
02
用“自用款”來擔保
“李佳琦一直以來會用的產品”、“我早已用了十盒，外出都得帶著”是他直播房間最強的種草強烈推薦。自身先試用，再強烈推薦，這也是提高粉絲信任感的必需操作。時尚博主自身都會用，既能夠讓購買者對品質安心的同時，讓購買者更容易產生信任感。
03
製造緊迫感
李佳琦針對直播房間節奏感的把控，氛圍的渲染非常精確。在李佳琦的直播房間的新產品，並不是一下全部上新的，反而是逐步上新。例如某知名品牌的口紅囤貨有很有可能10萬件，他會先弄5萬件，秒光了等上2萬件，再秒光，等上。“所有女生，來準備，321 上鍊接！3 萬，2 萬，1萬，快，8 千，好沒了！”、“ 補上一萬隻，最後一萬隻，321 來，沒了！這個沒了，下一個！”“用這類操縱貨品數量的做法，創造了一類危機感，驅使購買者在短期內內作出決定。有些人說，看李佳琦的直播房間壓根趕不及反應，所有都發生在眨眼之間，你需要在短期內內作出決定，買還是不買，結果通常就跟著買了。 反應神來時，我是誰？我在哪裡？我為啥買了它？
這類節奏快，還激發了購買者“搶”的心理狀態。稀有原則提醒我們，更是稀有的東西，大家的購入意願就更是強烈，而 “搶購”、“稀有”、“過時不候”" 數量有限 "" 賣完下架 " 全是喚起購買者頭腦中購入慾望的方式。怕錯過了、怕失去了的心理狀態遠超過這種東西對我們有多大用、這種東西劃不划算的客觀思索，因此飢餓營銷能百試不爽。並且直播房間裡每個人都在“搶”的氣氛和壓力之下。假如最後沒搶不到，還有種虧了的感覺。
4
“後院籬笆”傳播原則
很多人跟隨李佳琦“買買買”，根本不怕他在忽悠大夥兒，甚至於不感覺這也是推銷產品，反而是他發自內心地舉薦值得購買的物品，甚至於在為咱們購買者造福？
美國《60分鐘》節目主持人丹·拉瑟，曾明確提出新聞傳播“後院籬笆標準”，可以表述這一狀況。這一傳遞標準相匹配的是種小城鎮的售賣方式：小販們賣的全是自個種的最新瓜果，還會告訴大家近期買什麼最合適；假如你非得挑一種不合理季的蔬果，這些人會告訴大家彆著急買；你走時這些人在你菜籃子裡多塞一把蔥，甚至於還可以賒賬。
總得來說，它可以有效避免強迫性的售賣方式，讓購買者感覺應對的是一個鄰居或者盆友，他對某一商品十分了解，可以非常好地介紹它的優點和缺點，能給你捎一個，還不賺你的錢。
李佳琦的直播就遵照了這一標準。身為一位有著專業知識的美妝護膚KOL，李佳琦直播中時，讚美與吐槽並行處理。在對某些知名品牌點評的時候，不管是小眾品牌或是大牌，李佳琦都一視同仁。並不會刻意地強推商品，好的就說好，不太好的就直言不諱地吐槽。
例如吐槽某些口紅顏色，“變成老阿姨”、“不適合亞洲女生”、“一塗上嘴巴都沒了”、“某色號真是也就是十年前迪廳的顏色”；勸新粉絲和不適用的粉絲，他會建議慎重下單，小量購入。
這類態度鮮明特點，不被知名品牌綁架，為粉絲為他人著想的做法，讓粉絲好感和信任度倍增，打心裡認可這個 " 閨蜜 "；也讓某些粉絲懷有感激的心，默默地下單。
此外，李佳琦洞察到眾多算術小白的苦痛，在直播中還會主動幫購買者推算出優惠數額，展現出購買者貨比三家的心態，將這些折扣優惠算得十分詳盡，比咱們自個買東西還精打細算的感覺，讓購買者省了許多時間和精力。
身為消費群體會更偏愛“後院籬笆”的策略。李佳琦順勢扮成成粉絲的好姐妹，用這類親近會話的方式開展直播，推薦產品，給人一種很十分有誠意。加上他一些略顯浮誇和抓馬的反應，讓一整個人的形象更為豐富立體，真的如同身邊的閨蜜在真實體驗後給你舉薦，清除你的疑慮。
*文章為盒子菌獨立觀點，不代表優店Ustore立場。
總結
整體看下來，李佳琦直播帶貨的秘訣，其實並不稀奇，對於營銷人員來說，有些甚至是最基本的常規操作。再複製一個李佳琦出來或許很難，但是學習李佳琦，讓直播帶貨做得更好，是完全可行的。但是，光看不練，可不夠哦！
李佳琦的成功，就在於他的每一步都走的非常紮實，每一步都是經過精心設計、強化，做到極致。這才有“天不怕、地不怕，就怕李佳琦的OMG”的新都市傳說。
最後，友情提示下抵抗力弱、想保住荷包的盆友們，雙十一還是儘量遠離“魔鬼”李佳琦，畢竟，誰的錢都不是大風颳來的，而是被李佳琦拿走的。
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