大家好，我是bonjour呼呼，前幾天，羅永浩在抖音上帶貨引來了不小的關注。那麼今天我也來和大家聊一聊老羅這個人以及關於直播帶貨的一點想法吧。
老羅的歷程
作為一個長期混跡在數碼區的up主，我對老羅自然是非常關注的。眾所周知，老羅最開始是新東方的英語老師，但他出名並不是因為英語教的好，而是由於老羅語錄，他每講一道題就能引申出很多其他內容來，並且講得繪聲繪色，還十分幽默，很多人關注老羅都不是為了學習，而是為了聽段子的。
再後來，老羅自己開了自己的英語培訓機構，後來的“一個理想主義者的創業故事”系列演講就是在說這段經歷，我相信又有很多人都是因為這幾場演講而被圈粉的，比如這個經典的廣告讓人印象深刻。
這些演講基本上也都保持了老羅語錄的風格，不但講得幽默風趣，還很有思想，三觀也很正，我知道說三觀正你們可能會覺得很可笑，但其實如果你真的聽過很多老羅語錄以及看過他的那些演講，甚至如果你認真看了羅永浩和王自如的那場經典的辯論，或者看明白了中杯大杯超大杯所諷刺的現象，你應該明白我說的是什麼意思。
而對於大部分人所熟知的錘子手機時代，不管手機賣的怎麼樣，至少它的發佈會一直都是大家關注的焦點，相比於其他的手機發佈會基本上就只是念念參數，錘子的發佈會卻經常會有很多的亮點，羅式相聲自不必說，也誕生過很多金句，比如：漂亮得不像實力派，交個朋友，理解萬歲等等。
再到後來，雖然發佈會的節目效果很好，但錘子手機的銷量卻一直不佳，屢次面臨資金鍊問題，老羅也是想盡了各種辦法去籌錢，做直播，開講座等等，還創立了一個暢呼吸子品牌，做一些淨化器加溼器等等這些利潤率比較高的產品，也和很多其他品牌進行合作，但最終還是沒堅持住，被今日頭條收購了，他自己也欠了一屁股債，還一度上了限制消費名單，不做手機之後老羅也是各種嘗試，做電子煙，給鯊紋代言等等，還專門開了場發佈會，但也沒有取得什麼好的效果，最後就走到了今天，開始了他的直播帶貨之旅，目的是什麼？他也說得很明確，就是為了還債。
本次直播帶貨成功嗎？
從節目效果上來看
老羅這次直播，提前預熱了很久，累計觀看人數高達4800多萬，熱度自然不必說，好幾個產品還直接請來了董事長或者CEO出鏡，連盧偉冰都跑來湊熱鬧了，也可見這次老羅團隊以及抖音平臺的重視程度，對於觀眾來說，相信大部分人也都是衝著老羅的名氣來的，甚至只是為了看相聲來的，而不是真的特別需要買某個商品。
但有一說一，如果按照相聲的評判標準，這次直播的節目效果並不算很好，老羅對於很多產品並不是很瞭解，講解得很淺，甚至有一些產品全程都是助理在講，而到最後刮鬍子的時候還產生了一絲悲涼的感覺。
從帶貨效果上來看
本次直播銷售額我看到數據有的說是1.8億，有的說是1.1億，反正肯定是上億了，如果對於某個普通主播來說，這可能是完全不敢想的天文數字，但是對於老羅來說，到底算高還是算低呢？有沒有達到他的預期呢？就不得而知了。
而從選品上來看，至少是缺了一些老羅的味道。我看到的情況是，有一些產品賣得很快，幾分鐘就售罄，有一些產品，主要是價格稍高的產品則一直還有存貨。其實嚴格來說，這並不是老羅第一次帶貨，之前也有過一次好物推薦，那次好像並沒有帶貨，只是在推薦，但是節目效果其實很棒，推薦的東西也都讓大家感覺不錯，因為那都是老羅親身用了覺得好的產品，而這次，正如剛才所說，考慮到需要出貨量的問題，有很多產品都是老羅不懂的。
其他主播分析
說到直播帶貨，就不得不提一下這個行業的標杆，比如淘寶直播上比較有名的李佳琦和薇婭，
李佳琦是有專業屬性的，主要是賣口紅，當然其他的亂七八糟的他也會賣，他在直播中會不停的試口紅，哪個好看，哪個不好看，說得非常直白，導致有一些色號賣斷貨，有一些色號滯銷，甚至有一些品牌並沒有贊助，他只是自己覺得好，也會推薦，但他的這些行為確實很圈粉。
而薇婭似乎是什麼都賣，好像也沒感覺哪一行是她的主業，但是帶貨能力是真的厲害。薇婭經常會買手機，剛好這行我比較熟悉，我能感覺到，她講解的並不專業，非常淺，也並沒有說到重點上，但是不重要啊，每次至少也能賣幾千臺。這是為什麼呢？這其實就是直播帶貨的優勢。
直播帶貨的優勢
其實理性的來看，直播帶貨如果做好是一個健康可持續的模式，
對於品牌方，獲得了更大的出貨量；
對於直播平臺和主播來說，獲得了流量和關注度；
對於觀眾來說，獲得了更優惠的價格；
其實對大家都是有利的。
在我看來，直播帶貨的主要優勢有兩個：
1是超低的價格
2是主播的選品
先來說價格，這其實是利用了二級加三級價格歧視，這裡面的二級價格歧視是說主播相當於在組織一種團購，一次性幫商家賣很多貨，相比零售有數量上的優勢，那自然價格就能降下來，而三級價格歧視是說針對於肯花時間來看直播的觀眾，可以享受更優惠的價格。對於一些流量高的大主播來說，他們會有比較強的話語權，因此也就更容易得到更好的價格，並且還經常要保證某一段時間內，不允許出現比直播間更低的價格。
不過如果你是一個理性的消費者，卻不應該把超低的價格卻當作直播帶貨這種模式最大的優勢。而在我看來，對消費者更大的利益在於主播的選品。首先，很多主播都有一定的專業性，尤其是垂直領域的主播，都比普通的消費者用過更多的產品，有更理性的判斷，現在的社會是一個信息爆炸的時代，各種產品層出不窮，普通人很難從那麼多品牌型號中選出來好產品。比如李佳琦賣口紅，他非常瞭解哪些色號好看，哪些產品上嘴的體驗好等等，這對於我們消費者來說是很有價值的信息，也能省去很多我們自己研究的時間。還有一方面是，有很多好產品，你甚至都沒有聽說過，而這些主播經常還會有拓寬你認知的效果。
當然反面的聲音也是有的，
比如主播是否會為了更多的利潤而去推薦明明不那麼好的產品？
那確實有可能，比如本來應該推薦第一名的產品，但是為了賺到更多，推薦了個第三名的產品，但是通常來說，至少不會去推薦特別糟糕的三無產品，至少跟很多微商相比，還是是靠譜很多的。
價格真的是最低嗎？
也不一定，但通常至少是相對便宜的價格。所以大家真的沒必要太過於去摳細節，難道有別的地方比老羅賣得更便宜就能說明老羅沒良心嗎？當然不能，至少比我們平時直接買便宜多了。我們也更沒必要瞧不起這個模式，就像老羅說的，直播帶貨靠本事賺錢還債，不丟人，反而很值得敬佩。
我也知道其實很多人看不起直播帶貨是因為，這些主播似乎沒說什麼特別有技術含量的話，就可以賺到那麼多錢，他們會覺得“我坐在薇婭那個位置上，我也能行啊”，那說的更誇張一點“我如果生在王思聰的家庭裡，我還什麼都不用幹就能過奢華的生活呢”但問題是想這些有用嗎？所以這其實是一種檸檬心理。
我感覺我們更應該這樣考慮問題，我們不要管別人是因為背後有強大的靠山，還是甚至僅僅就是運氣好，這都不重要，這跟我們沒有關係，我們需要考慮的是在自身現有的條件下，怎麼做，能夠讓自己變得更好。
如果你有一定的主播天賦，也有一定的流量資源，你也可以嘗試下能不能靠給別人推薦產品來賺錢；
如果你是商家，可以考慮怎麼樣通過這個渠道來為自己的產品做廣告，賣出更多的商品；
如果你是平臺的運營人員，那可以考慮怎麼樣能夠把自己的APP做得更加易用，提供更好的購物體驗；
而對於大部分的普通消費者消費者來說，哪怕是能看到更多新奇有趣的商品，開開眼界也是好的啊，如果在直播中看到了剛好需要的產品，那真的可以買的，能省不少時間和精力。但也儘量不要只是因為覺得便宜買一些實際用不到的東西，甚至是暫時用不到的也沒必要著急買來囤著，它的價格也並不是過了這村就沒這店的，沒那麼誇張。
給老羅支招
接下來為了迎合主題，我也來斗膽給老羅的直播支兩招。
1，老羅團隊的調研能力很強，有很強的科普優勢，其實老羅做手機的時候就在發佈會上給我們科普過很多相關的知識，到後期，也是因為老羅，我才知道了淨化器的好壞應該看哪幾個指標，我才知道加溼器要買蒸發式的而不是超聲波式的，包括最近的那個發佈會，給鯊紋材料做的一個科普，都非常讓人漲見識。這些對於帶貨來說真的是非常大的優勢。所以我覺得老羅應該好好的發揮一下這方面的優勢，把直播的專業性提升一個檔次。
2，應該更注意節目效果，老羅的粉絲應該很多都是數碼愛好者，在直播中如果過多的把時間放食品或者化妝品上，可能會讓節目效果大打折扣，這不是老羅擅長的領域，但畢竟食物是個可持續的消耗品，並且相對單價較低，更容易走量。所以在選品和搭配，以及出場順序上應該更加考究一些。比如把更多的時間放在老羅熟悉的產品上，要給老羅充足的發揮空間，畢竟很多人主要是來聽相聲的，而食品之類的適當介紹即可，畢竟很多產品只要有低價大家也不需要聽太多講解就會買。總之就是努力在節目效果和出貨效果上找到一個合適的平衡點。
最後來說一下我個人對老羅的理解吧
其實他有很多的優點，他很實在，不虛偽，比如大家都熟知的中杯大杯超大杯事件，其實也是老羅在諷刺商家玩的這種小把戲。
再比如，他在直播中很坦然的承認，挑戰玲爺的那個吹牛比賽就是為了給剃鬚刀帶貨故意製造些熱度，其實大家也能看出來，只是大部分人可能不會說出來，而老羅毫無遮掩的說了。
他在創業中也確實幹過很多的實事，努力在做一個良心的企業家。可能有的人不服氣，說錘子手機這麼爛你還說他良心，但其實，他內心裡確實是非常想做出來優秀的產品的，而且從錘子的系統也能看出來他在處處為用戶考慮，真的可以算得上是一股清流，他時時刻刻在想著如何去創新，而不是安心的做一個毫無特點的水桶機，至於品質總出問題，卻是因為自身的硬實力不太夠，以至於很多好的想法沒有辦法真正實現。
所以老羅的很多特點應該說既是優勢也是劣勢，比如他是個很驕傲的人、是個很偏執的人，是個完美主義者，有一說一，工匠精神這句話還真的挺適合用在老羅身上的，他也確實是這樣做的，他特別注意一些細節，他執著於製造出精品奢侈品，而不是廉價的爆款；但也正是因為他的驕傲，他會經常很武斷的否定一些人或者事，也經常幹比較衝動的事，而他的偏執導致他把過多的注意力集中到了細節上和奪人眼球的創新上，反而在基礎功能方面沒有達到行業的平均水平，我感覺這應該是錘子手機失敗的主要原因之一。
老羅的另一個缺點，我感覺是有點沒常性，剛開始做英語培訓，結果做著做著跑去做手機了，手機做了幾年沒有太大的突破，沒辦法去做了淨化器加溼器等周邊，然後又去做TNT這種比較超前的產品。總的來看，老羅感興趣的事情似乎太多了，但畢竟人的精力是有限的，即便是老羅應該也忙不過來這麼多事情。
至於目前的直播帶貨，感覺應該也是為了還債不得已而為之，這絕對不是老羅的志向所在，應該也是一個過渡時期。說實話，其實我很希望老羅做手機只是暫時失敗，以後還會回來的，因為手機行業少了老羅，真的是無趣了很多。
好啦，那麼以上就是今天的全部內容了，如果你喜歡我的文章，歡迎來各大平臺關注我，ID都是：bonjour呼呼，感謝大家的時間，我們下期再見，拜拜
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