保險業務員經常會遇到這樣的客戶......
我下午籤
我改天籤
我再看看
我考慮考慮
我再等等吧
我問問老公
我和家人商量商量
我愛人不同意
我朋友說我被人洗腦了
然後失蹤了......
其實真的不用這樣，買了保險是你的，收益是你的，理賠款是你的，分紅是你的。我們只是一份宣傳保險的工作。你剛好需要，我剛好專業，僅此而已！ 保險是每個人都需要，生活必需品，不要等到想買時，卻發現來不及了，那時，後悔也是你的。
賣保險是救人不是求人
馬雲在一次演講中曾經談到：錢再多也給不了你安全感，因為人生充滿各種變數，充滿不確定性,
應該讓保險迴歸保障的本質，保險的使命就是給人以安全感，讓社會感到安定。我有個朋友在獲得100萬理賠後曾經這樣說起他的保險代理人：
1，沒買保險前，感覺你好煩：天天和我講風險，感覺真的很煩，今天才知道這種煩才是最幸福的，證明當時我還有購買保險的權利。
2，買了保險，感覺你好親：買完保險心裡踏實了，就是擔心後續服務，怕以後有事就找不到你了，怕你以後不在保險公司幹了，我的保單就沒人服務了，所以一下子就感覺你好親。
3，理賠後，感覺你好暖：出事了我們一家都亂成了一鍋粥了，還好有你幫忙，在醫院忙前忙後的和醫生溝通，準備材料，要沒你這100萬也不可能這麼快的理賠下來，有了這錢不至於耽誤病情，所以，感覺你好暖。
你一定要知道，晴天賣傘的不一定都是騙子，雨中加價的才是奸商。有時備無時，買在未用時，保險代理人是幫你轉嫁風險，朋友圈裡有幾個這樣朋友應該感到慶幸。
他們是來幫助你的人
這個世界上，最有愛的職業，是送給別人保障的職業；最讓人尊敬的職業，是在送給別人保障的時候，遭人誤解還能堅持的職業；最讓人有成就的職業，是在送給別人保障的時候，不但能忍受誤解，還能真正幫助別人解決問題的職業。
這人躺在醫院裡邊，能給他花兩三萬的，是他的父母；能花三五千的，是他的兄弟姐妹；能給他送鮮花、送水果的，是他的朋友，能送去一百萬的，那是咱們保險代理人!!!
哪個朋友能給他送一百萬？哪個朋友能做到？還拒絕保險，拒絕保險就是拒絕平安，就是拒絕財富，就是在拒絕家人的幸福，他是在拒絕他承擔的責任！
我就敢跟客戶拍桌子，你牛什麼牛，你有多少錢屬於你個人財富！我，比你有社會價值，為什麼？我的客戶大概有兩百個，每個家庭100萬保額，我能解決幾千萬上億的問題，你能拿出你個人掙的錢給他們看病嗎？你能有我的責任大嗎？
我有錢我不用買保險？你怎麼知道你生病的時候是有錢人呢？說我是公務員，單位都給我報銷了，你生病了，房貸給你報嗎？你兒子上學給你報嗎？你父母有病了養老給你報嗎？
太精明的人買不了保險，因為他只會算收益！但他忘了風險是算不出來的！沒責任心的人買不了保險，因為他只為自己打算，不會想家人會因此而受的苦！猶豫不決的人也買不了保險，因為他總覺得可以拖不著急，等風險來臨就只有後悔！其實說白了，不是保險太貴，而是在你心裡，沒給保險留地位！
6個忠告一定要聽
買保險是對生命的尊重，也是對家庭的責任和對未來不可知的擔當。每一張保單，都凝聚著一個家庭彼此的愛、信任與責任，一張保單，也傳遞著愛的溫暖：
一：你買保險是一種睿智的選擇
買保險就是這樣，你信我，寥寥數語就可成交；不信我，口若懸河也是徒勞！你買或不買，我們還是朋友，絲毫不受影響！沒有人會因為買了保險而傾家蕩產，卻有人會因為沒買保險而一無所有，買保險是一種機會，也是一種資格。你可以輕視它，它自然就無視你；你如果重視它，它必定會守護你。得與失，盡在你的遠見與智慧之中。
二：你買保險是為了你和家人好
為什麼我不像其它人一樣瘋狂打電話發短信，追著你買保險？是因為：買保險，保費是你的，保障是你的，萬一理賠也是你的，以後領錢也是你的，保險永遠是留給有規劃、有責任心的人，我的時間也只留給信任我的有緣人!其實你買不買保險，對我來說只是少做一筆業務而已；而對你，萬一意外、重疾來襲，說不定就是滅頂之災，萬劫不復......
三：我能承受你的拒絕，誰來承受你的苦難
我給你講保險的好，你不接受，請不要跟我說對不起，因為不買保險真正對不起的是你自己和家人。今天你坐著笑著跟我說對不起，我認為是禮貌，明天你躺著哭著跟家人說對不起，那是無奈與絕望!我能承受你的拒絕，因為拒絕對我有千萬次;誰來承受你的苦難，即便它一生只有一次！
四：你買或不買保險，都要為風險買單
想想看，這人一生，有太多的未知——意外時，醫藥治療費不夠時，是不是要你自己掏？生病了，社保報不掉的部分就診費，是不是要你自己掏？年老時，品質養老的成本，是不是要你自己掏？人走了，維持生活的費用，是不是家人要自己掏？更不幸的是，如果有房貸債務的，是不是也要你的家人從自己口袋裡掏？如此棘手問題，怎樣解決？是保險！
五：請珍惜你可以購買保險的機會
總說等等，等哪天呢？等生病了？等意外了？等年老了？到那時，一切都晚了！要知道，年輕和健康是你投保的最大資本！請別失去你投保的資格！別去觀望保險，在你考慮信任不信任的時候，他也在綜合評估你夠不夠資格投保，在你慢慢懷疑和肯定的過程中，你的年齡和時間也在不斷慢慢的流逝，到了有一天，你想通了，投保吧，但是，這個時候的你，是否還是依然健康？且以相應保費獲取保單呢？
六：你需要幫助時，誰能借你30萬
當朋友勸你，不著急買保險的時候，問自己三個問題:1，如果生病了，誰可以給我30萬？2，如果發生意外了，誰可以幫我撫養小孩，照顧我的家人，幫我還房貸，車貸？3，如果治好了病但後續維持生活需要50萬，誰可以借給我？如果沒有這樣的親戚朋友，還是買份保險吧！
不要以為拒絕了保險代理人，你就贏了！其實你真正輸掉的是在不確定的將來那筆鉅額的醫療費用！與其屏蔽做保險的好友，不如叫他出來一起喝喝茶，聊聊自己家庭保障計劃會更有意義。
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