作为一个导演,深夜熬夜加班是正常的。
但是,凌晨3点钟,一个陌生的电话打过来,就有点豪横了。
迷迷糊糊的接了电话,是一个很久没有联系的外地同学。
仔细想想,应该有几年了,应该遇到难事了。
同学:我公司拍了一支宣传片,但是十分的有问题。客户根本不喜欢,你能不能帮着看看。初创企业,本来就没有多少钱,你看看能不能调整调整,挽救一下?我下周,要参加一个展会,能不能帮我们赶出来。
我:你把片子,发过来,我先看一下。顺便把,宣传片的文案发给我。
也许是职业习惯的原因,一支宣传片除了问题,大多都是文案有问题。
很多从业者,拍摄宣传片,过于追逐影像的质量,而忽略的文字的意义。
据不完全统计,大多数宣传片文案,都痴迷于企业自嗨,根本无法触碰到观众的内心。
文案,是一部宣传片的灵魂。
失去了灵魂,宣传片也就变成了,食之有味弃之可惜的鸡肋。
5分钟后,视频发过来。
果然,画面没有什么问题,解说词失去了方向。
爱喝咖啡的猫,是一个资深文案,月收入保守估计3万左右。
服务过一流的客户,做过网站总编、为百亿集团老板撰写各种文章。
当然也不可少的,亲自撰写过很多宣传片文案,在品牌传播中取得大量的反响。
也是我的搭档,我跟她一起讨论过这个问题。
她认为,很多品宣文章过于自嗨的原因,在与文案没有醒悟。
宣传片,应该是企业用视频的方式与消费者建立信息和情感的沟通维度。
文字在画面中游走穿梭,情景交融,带给消费者巨大的情智满足。
那么,如果写出动情的宣传片文案呢?
我们认为,一个合格的文案,必须要先了解宣传片的三个诉求。
第一、清晰洞察企业宣传片制作诉求,确定写作方向。
在我接触的很多企业宣传片文案中,经常会遇到不符合诉求的企业宣传片文案,在对诉求背后的故事仅知皮毛不明就里的情况下,急于开始文案的创作,洋洋洒洒遣词造句,结果却写成了另一指向不明的故事。
第二、知道企业宣传片是拍摄给谁在看。
换句话说,就是这句企业宣传片文案是写给谁看的,不同的人群分类,赋予了他们不同的聆听习惯和审美偏好,一味追求剑走偏锋,错位文字营销,往往容易遭遇更大的滑铁卢,所以显然,惟有对标才有命中的前提。
第三、企业宣传片的最终目的都是为了让消费者信服并转化成收益。
光瞄准目标显然不够,你的文案是通过自嗨为消费者的选择增加难度,还是在他们的选择中帮他们抽丝剥茧、提供必要“知识点”。问问自己,我的企业宣传片文案所描述的是真实的吗?我表达的是他们想知道的吗?我使用的文字是他们能理解的吗?诸如此类的问题,都是要考虑和衡量的。
在深刻的了解上面的问题之后,就能写出来好的文案吗?
这里在偷偷的告诉你一个小窍门。
爱喝咖啡的猫,写文案的时候,还时时刻刻的拿下面的三点来考核自己。
1、引起注意与兴趣,节约消费者信息获取成本
2、注重沟通的丰富性,以更日常的风格契合消费者情绪
3、有论有据、温柔说服,而非不容置疑的压倒式自夸。
看完视频后,我跟爱喝咖啡的猫,从新梳理了企业的诉求,定位了人群画像,重新撰写了一遍文案,抛开了精雕细琢的虚词,加入了临场感的词句。
为了更好的贴合观众,我们选择了一个比较年轻的声音,来重新配音,希望能给大家耳目一新的感觉。
根据新的文案,我们利用现有的素材,重新剪辑了一支宣传片。
好在,上一个拍摄团队,拍摄了足够的素材。我们连补拍镜头,都省略了,只是又针对性的多了几个特效。
当我们把宣传片,发到他手里的时候,他惊喜坏了,像是重新拍摄了一支片子一样。
他带着新的片子,顺利的赶上了展会,受到了客户的一致好评。据说,还赢得不少客户。
同学:就是一支崭新的片子,客户特别喜欢。你是不是有什么魔法?
我笑了笑:你猜?
其实一个贴切的企宣文案,就是整支片子的魔法。
一样的内容,只要控制住了企业自嗨的问题,用客户的视角阐述,就会给人耳目一新的感觉。
其实,星见映像始终相信,没有差的文案,只有没有醒悟的文案。
我们相信,只要尝试换一个角度看待问题,理解了上面的三步,勤加练习,你也可以变成月入三万的资深文案。
一个好的企业宣传片,不可以改变世界,但是可以改变企业。
星见映像,一家只制作好视频的工作室。
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