9月12日，继开业当天的火爆场面之后，costco上海首店又再次出现了排长队的现象。随着10000多瓶飞天茅台以零售价1499元/瓶的价格在costco重新上架，消费者们的购物热潮再次被引发。从开业到现在，每一次costco的火爆，似乎和茅台的供应脱不了干系。但茅台仅仅是一个催化剂，costco真正成功的地方在于它独特的运营模式。
会员制+大型仓储式零售门店
Costco是美国一家收费会员制连锁仓储超市，目前在全球拥有超过770家卖场。Costco在北美地区“战功赫赫”，长期顶着零售业巨头的光环：美国第二大零售商、全球第七大零售商以及美国第一大连锁会员制仓储式量贩店。其会员制和“以低价格提供高品质的商品”的商业模式也被认为是重塑了实体零售的形态。只有付费会员或者其携带的亲友才能进入Costco门店购物消费，其所售商品以低价高质著称。Costco目前在的全球付费会员总数已经超过了8103万, 老会员的续费率在美国和加拿大达到了91%！
我不是超市，我只是个中介
Costco做了两件事情，让自己不是超市，而变成了中介：
第一件事是通过一系列措施，主动将销售商品的纯利润压缩至几乎为0。在全球的Costco里，都藏着一个14的神秘数字，意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%。Costco接近个位数的毛利润率，除去费用，交完税款等之后，纯利润就几乎为0了。也就是说，Costco“完全不打算靠卖东西赚钱”。
第二件事是Costco向顾客按人头每年收取刚性的会员费，成为其几乎全部利润的来源。Costco的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年，执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员，执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利，以及其他一些优惠。会员费就是Costco向每位客户每年收取的定额中介服务费。Costco每年收取的会员费，几乎就等于它全年的纯利润额。
中国零售业的加速创新和迭代
商品价格降得越低，会员获得的总消费者剩余越大。Costco会员费（55美元/年）相对于会员获得的总消费者剩余（可能高达数千上万美元/年）来说就是九牛一毛。因此，会员的续费黏性就越来越强。
在美国具有超强议价能力的Costco，国内为什么还没有Costco? 国内能否有一家类似于Costco的企业呢？答案是肯定的。
酒元素，中国首家会员制买酒平台，致力于以尽可能低的价格， 为具有长期购酒需求的客户提供高品质的品牌产品。 酒元素借鉴美国好市多 （好市多Costco是美国最大的连锁会员制仓储超市）会员制模式，只要是酒元素会员， 均可按零售价3折起批发价购买产品，能为会员节省大量的购酒费用， 优质、低价、精品是酒元素坚持的特色。 酒元素将好市多会员制模式进行中国化实践， 主打酒类日常消费产品，为品质生活需求人士提供专属会员制服务。
从无到有，从10万到100万，从100万到1000万，酒元素目前的会员数量正在以惊人的速度快速增长中，在客户基数越来越多的同时，产品种类也越来越丰富，在这个过程中，80%产品全网最低价是酒元素一以贯之的原则。会员制电商已经兴起，让我们拭目以待！
了解更多名酒价格行情表、过节送酒精选
关注微信公众号：jiuyuansu01 进入商城
閱讀更多 酒元素精選 的文章
關鍵字: 上海 原汁原味的德系SUV 茅台
