近期，茅臺的各種信息從未間斷，從股價的下降到價格的下降，再到中秋期間在costco定投了5噸1499元的產品被搶購。
茅臺的價格不僅是整個行業關注的問題，也是茅臺本身在一直重視的問題。近一年來，茅臺各種控價手段不斷，但是仍然無法解決黃牛問題和終端無貨的狀態。
在9月20日，天貓超市宣佈成為茅臺電商渠道服務商，也意味著茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放。這無疑是茅臺再一次的控價手段，這一次真的能夠把價格穩定下來嗎？
居高難下的茅臺！
2012年中央“八項規定”落地，茅臺公務消費渠道遇阻，市價落到低谷。直到2015年我國白酒市場的消費結構調整逐漸完成，2016年，茅臺酒終於迎來了銷量持續爆發、價格飛漲的時代，至2018年市場價格已達到官方指導價的兩倍上下。
進入2019年茅臺價格上漲仍然在持續。
價格快速的上漲，茅臺可謂是風頭無兩。去年市值達到萬億之後，逐漸被推上神壇，今年以來股價更是不斷上漲，截止到現在市值已經超過14500億，上漲幅度驚人。
從業績上看，2016年度貴州茅臺酒股份有限公司實現營業收入388.62億元，同比增長18.99%；淨利潤167.18億元。
到了2019年，貴州茅臺2019年上半年實現營業總收入412億元，同比增長16.9%；歸屬於上市公司股東的淨利潤199億元，同比增長26.2%。
僅僅半年的時間，業績已經超過當初整整一年的成績。僅僅3年多的時間，茅臺就完成了低谷向巔峰的變化從2016年至今的變化來看，茅臺的銷量和價格都在飛速的上漲，價格已經逐漸失去理性。
對於2019年前後，茅臺酒價快速上漲的原因，李保芳曾分析，首先，是供需矛盾突出；其次，是收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性；第三，選擇銷售時機帶來的囤貨惜售；第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求的現象愈演愈烈。
零售價1499元，但是市面價格將近2500元，轉手就是千元價格，市面上不少的黃牛藉此囤積居奇。這樣的結果是，茅臺的銷量和價格不斷上漲，但是真正被喝掉的茅臺數量有限，如果出現拋售，對茅臺而言無疑是極大的隱患。
對茅臺而言，控價勢在必行！
艱難的控價！
不管是決定在天貓賣茅臺，還是中秋在costco投放5噸茅臺，這些都是為了更精準的控制茅臺的銷售，避免囤積。
Costco的會員模式，減少了黃牛的干擾，讓更多消費者更可靠、便捷的買到茅臺。會員模式從一定程度上限制了黃牛投機倒把的機會，也一定程度上給正常的消費者購買到茅臺的機會。
而天貓超市服務覆蓋全國，具有良好的“線上超市”心智和通過大數據打擊黃牛的能力，茅臺與天貓超市加深合作將有助其提升投放的精準性，進而促進產品價格穩定。
據悉，酒水作為天貓超市重點類目，白酒的銷售佔比達到一半以上。此前，天貓超市與茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、郎酒等白酒名企均已建立深度合作。
除了近期的這些動作之外，茅臺為了控制價格，近兩年對經銷商體系也進行了很嚴格的整頓。2018年貴州茅臺取消了437家茅臺酒經銷商的資格。2019年一季度，在未顯示增加的情況下，茅臺在全國範圍內的經銷商數量大幅度減少533家。
2019年8月7日，貴州茅臺的市場工作會上，茅臺集團決定中秋、國慶前夕，向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節日旺季消費需求。
9月初貴州省市場監督管理局下發《貴州省市場監管局關於公開徵集茅臺酒市場領域違法違規線索的公告》【黔市監（2019）103號】文件。
茅臺控價的決心可以說是前所未有的，但是，產品極高的熱度和市面上已經有些失調的供需關係，讓控價看起來並沒有那麼容易。在中秋節前，一度傳出價格下降300元的信息，但是黃牛在經過短時間的心慌之後，再次迴歸正軌。
茅臺的價格真的能降下來嗎？
雖然控價的動作不斷，但是不少消費者對茅臺的控價仍不樂觀。
以此次的天貓和蘇寧的事情來說，不少業內人士指出，此前貴州茅臺酒銷售有限公司的招商中是擬選擇3家電子商務平臺，供應400噸飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒。而此次入選的僅僅天貓和蘇寧兩家，供應是否會減少。
就算是不減少，400噸的供應量相對於3.1萬噸的全年供應量只是九牛一毛。
有限的供貨量和天貓、蘇寧背後極大的用戶量，結果不言而喻，只會供不應求。雖然茅臺此次的動作是為了更精準的投放，更精準的定位消費者。但是，對於能夠轉手就能賺上千元的茅臺，就算是其他消費者也願意
甚至有消費者直言，又是一場秒殺搶購的套路。雖然減少了黃牛購買的可能性，但是真正買到茅臺的會有幾個人是真的喝掉。很大程度上會出現，在網上購買到之後，轉手轉個幾百塊錢，又回到黃牛的手中。
將近千元的差價，其中的操作空間太多太多，只要有機會都願意插上一腳的。這也許就是為什麼茅臺對天貓和蘇寧這些綜合類電商渠道也要控制銷量的原因。
茅臺的價格控價遠沒有想象中的那麼簡單！
首先，茅臺酒基酒的不足幾乎是投所有投資者的共識。基酒不足也就意味著茅臺在市場上仍然會供不應求，並且短時間內就算是產能擴大也無法馬上出現成品，無法對市場造成足夠大的影響。
其次，茅臺在產品上漲的同時，仍然在推進營銷模式的轉型升級，取消茅臺酒價格“雙軌制”，全力“控價穩市”。在一定程度上加強控價，但是也讓產品變得更“稀缺”。以對costco的定投為例，雖然是為了控價，但是正是costco開業前期，人流最大的時間，結果是產品仍然供不應求，結果是，在外人看來茅臺仍然搶手。
除此外，茅臺近幾年雖然先後失去“國酒”“國宴”但是本身在品質、品牌、文化上做了耕作的功夫，打造企業形象。不斷砍掉了不少系列酒產品，讓品牌更集中，在一定程度上讓品牌進一步提升。
在這樣的基礎上，茅臺還提出了千億目標，讓外界看到了茅臺的信心，囤酒的信心更旺。據不少業內人分析，2015年茅臺基酒僅僅完成3.22萬噸，比2014年減少約6500噸，減產比例高達17%。因此，據此推算2019年可銷售茅臺酒量比2018年減少17%左右，到時為了完成千億銷售目標，茅臺勢必要調價。
中金公司曾判斷53°飛天茅臺酒的出廠價在2019年和2020年將分別提升15%至1282元，零售價在2020年升至每瓶2000元-2280元。
來自各種投資人以及投資機構的信息也在影響著市場對茅臺的判斷，但是作為高端白酒的象徵，茅臺想要控價沒有那麼簡單。
這不僅是產品與市場供需的調整，同時也是與資本市場的較量。茅臺如此快速的上漲，背後資本的運作起到的作用遠超想象。但是，無論對茅臺還是消費者而言，只有迴歸正常的市場，腳踏實地才能有更好的發展！
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