快手電商正在下一盤大棋
快手上賣東西的很多，並不是今年才開始，早幾年就自然而然存在了。快手電商有自產自銷和推廣代理兩種模式，這兩種都很重要，下面我們主要分析一下推廣代理這種模式。
李佳琪，薇婭屬於網紅帶貨，商品是別人在賣。快手辛巴，娃娃姐是工廠進貨，自己是賣家，屬於網紅賣貨，或者是賣貨網紅。網紅帶貨無風險，輕鬆，網紅賣貨利潤高。其實本質都是一樣，都可以叫做網紅賣貨或者帶貨。
幾年前我曾思考過一個問題，也是一些網友批評淘寶的地方。大家在一個淘寶買東西，因為相同的商品價格低的話銷量就會好，銷量好的話郵費和價格就會低，量大的話還可以帶動生產廠家更新迭代，增加投資，降低成本。所以淘寶賣家越大越有優勢，就會越來越大，單個商品的利潤會越來越低，質量還會越來越靠譜，所以小賣家根本沒有活下去的可能。至少我在淘寶買東西都是買排在前面的，排在前面的銷量高，信譽好，價格低，質量有保證。想必大多數人也是如此。
於是淘寶的批判聲就來了:超級大賣家活著，中小賣家和眾多實體店死掉了，斷了很多人的飯碗，損害了實體經濟。我是贊同前半部分的事實，但不同意後半部分的判斷的。因為我對經濟學有自己的認識，所以發現淘寶的這種現象後突然想到，這不就是共產主義經濟的雛形嗎？價格接近成本，大數據分析，按需生產，按需分配，只不過分配方由國家變成大賣家罷了。至於有些人所擔心的形成寡頭，很多小賣家失業，損害實體經濟，我是一點兒也不擔心的。淘寶火了之後在淘寶賣東西的太多，註定了大多數不賺錢。淘寶讓商品的價格更低了，於是購買量越大了，於是生產量越大了，於是生產帶動的就業越多了，於是購買力越大了。這是健康的邏輯和模式。至於中間商層層賺差價，不斷抬升價格，最後由消費者買單，而大部分消費者的財富是工作(生產商品）獲得的。銷售方式也是生產力的一部分，銷售方式越有效率，生產力就越發達。
人們在淘寶上往往是按需購買，所以很難出現爆款產品。而網紅帶貨流量比較集中，網紅也會選擇易銷，質量好價格公道的商品進行推銷，所以容易出現爆款產品。快手賣貨第一人辛巴的商品是直接從生產廠家拿貨，並對質量進行管控，加上粉絲量大，也容易出現爆款產品。
目前快手賣貨的魚龍混雜，有微信私自交易的，有隨便接微商單子的，有隻要給錢就帶貨的，還有嚴選源頭好貨的。好在官方的定位比較明確，就是嚴選源頭好貨，快手小店或淘寶等電商平臺交易，打擊違法違規，坑蒙假騙的，最後預期達到的狀態是賣家直接生產廠家拿貨，保證成本售價，通過買家投訴信譽促使賣家嚴格選擇好貨，保證服務質量。最後賣家賺到錢，買家開心的買到喜歡的商品。皆大歡喜。
但是快手上粉絲多的人不少，但具備去廠家嚴選好貨的很少。再說如果大家都去拿貨賣貨，那風險是很大的，很容易就賠錢了。所以正確的模式是有經營頭腦的去廠家嚴選好貨，他們當中有的壯大了，粉絲很多了，每天的出貨量很大了，成本也很低了，與客戶的交流和服務都完善了，各種情況都能很好的處理了，這時他們需要的是更多的流量，更多的訂單，他們的優勢是服務好，質量好，價格低。這樣的網紅我們稱為A。而其他大部分網紅B是靠其他方面的優勢紅起來的，所以不具備完整賣貨的能力，但在作品裡和直播間誇讚下賣貨網紅的商品還是很容易的，畢竟那是實打實的，然後掛個鏈接，粉絲點進去進入的是賣貨網紅A發佈的商品，粉絲下單購買，B網紅自動分得部分推廣收益。這就是商品的無限制分享推廣，這種模式在淘寶上是行不通的，因為淘寶基本沒有私域流量。
我們具體構思下商品無限推廣的模式。首先眾多賣貨網紅A們在快手小店發佈眾多的商品，各種商品都是銷量，評價，包括短視頻評價和買家評價，瀏覽者可以點擊評價者進入評價者的快手主頁，來判斷該人的靠譜性。每個商品裡面都有一個推光鍵，點擊後可生成一段數字，這段數字確定了商品的唯一性和推廣者(點擊者)的唯一性。普通人可以生成自己的推廣數字，然後在自己的快手小店輸入該數字，上架的商品和原商品一模一下，相當於鏈接了過來。當然在快手站內看到想要推廣的商品可以點擊一鍵鏈接到自己的快手小店，這樣每個人都可以根據自己的喜好和粉絲的需求來構建自己的快手小店商品。這些商品可以附在自己的作品上，或者直播間的小黃車上，粉絲點進去進入的是賣貨網紅A的商品，購買後也是A發貨和做售後。這樣普通人賣貨既不用進貨也不用存貨，沒有任何風險了，而且各方面都有保證，粉絲買到好貨也高興。
站外推廣的話就要靠生成專屬數字了。站在分享分為線上和線下分享。線上分享可以在各大平臺展示商品，怎麼購買呢？複製數字打開快手，或者在快手搜索該數字都可以，完成交易後自動分得收益(快手錢包)。快手目前對拉新用戶有獎勵，所以新用戶短期內通過數字鏈接購買商品，快手自動認定數字的專屬者為拉新者，從而給予獎勵。然後新人把數學分享給更多的人，更多的人通過數字購買商品，數字專屬者依然有獎勵。快手還可以給初次在快手小店購物的人一張10元優惠券，加上新人註冊快手獲得的獎勵，再加上未來幾天玩快手獲得的獎勵，很多東西會發現是不用花錢的。
線下推廣就更厲害了，只要在快手上選擇幾個好東西，一種商品帶一個就可以了，然後在城市的公園裡，在城鎮的集市上就可以擺攤推銷了。都來看呀，都來看，九陽的豆漿機，魯班飛鳥，感應飛行器，自動炒菜機，兒童學習機器人，都是好東西。多少錢？幾塊，幾十。簡直太便宜了！怎麼買？掃碼下載快手，複製這個數字打開快手就可以購買了。而且快手新用戶獲得十元獎勵，又便宜十元！首次在快手小店購物優惠10元，又便宜十元！什麼，玩幾天快手可獲得10元！什麼，拉新人下載快手還能得錢！什麼，讓親朋好友在快手購買商品還能得錢！相當於白送的還能賺錢！買買買！(A推廣的新用戶B，然後B推廣新用戶C，B獲得推廣費，同時A也能獲得額外的一點兒獎勵)
線下推廣可以全國轉站，一天換一個地方，通過推銷快手超級商品來推廣快手，獲得雙份推廣費。快手不要吝嗇，通過快速造就幾個億萬富翁網紅推廣員來讓大眾推廣快手商品全面開花。推銷快手商品的同時可以發相關的作品，開相關的直播，即賺錢又漲粉。
快手官方可以刻意打造一些快手超級商品，自己賣，比如九陽豆漿機，炒菜機，兒童學習機器人，感應飛行器等，把價格壓到成本價，實行一定程度的限購，然後通過快手網紅帶貨，線上線下推銷快速走紅，成為全面網紅商品，爭取全民購買。通過打造超級網紅商品來帶動快手用戶的增長。
到後來，快手可以聯合其他公司企業，在全球各地建立網紅商品生產工廠，自建物流體系，然後通過在當地推銷網紅商品的方式來推廣快手。
以成長帶電商，以電商帶成長。私域流量有無限的玩法和可能性。當然抖音火山乃至微視刷寶都可以這樣玩。不過大家都在互相盯著，互相學習，所以一起這樣玩的話還是快手抖音玩的最好。
這也是一個商機，所以如果快手抖音裡的商品可以無限自由推廣的話，要立刻馬上地推。
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