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随着直播模式不断演进，直播产业的用户规模和付费水平将持续提升。直播电商融合了直播特有的高互动性和实时的反馈性，对于提升电商运营 效率将有显著的提升。随着用户消费加速向线上转移，以及平台方加大扶持政策，直播电商将迎来巨大的发展机遇。预计，直播电商市场规模将超过万亿 GMV，相关平台、MCN 机构和供应链都有望受益。强烈推荐直播电商产业链，重点推荐阿里巴巴、腾讯控股、哔哩哔哩等受益公司。
核心看点：
- 直播产业持续的进化，用户天花板和付费水平不断提升
直播具有实时互动性和 内容真实感更强的优势，直播的内容不断演进，内容丰富度不断提升，用户规模 持续增长，截至 2019 年，直播用户月活达到 4.3 亿，全网渗透率超过 50%。直 播的商业化模式也在同步演进，从早期的打赏模式向直播电商转型，用户付费门 槛不断降低，付费水平持续提升。据 QuestMobile 调研显示 2019 年 6 月 75% 的直播带货观众线上消费金额为 200 元以上/月，高于全网的平均水平。
- 直播电商能大幅提升电商运营效率，万亿 GMV 可期
直播电商相较于传统电商 在内容、营销和供应链上有更大的优势，根据克劳锐发布的《2019 网红电商生 态发展白皮书》数据，传统电商的购买转化率仅为 0.37%，而根据艾媒咨询的用 户调研显示，2019 年上半年直播网民对直播电商的转化率达到 36%以上。我们 预计，随着用户加速向线上消费迁移，未来 3 年直播电商将有望突破万亿 GMV。
- 平台方积极推动，扶持政策加速直播电商发展
淘宝、抖音和快手均针对直播电 商给予积极的扶持政策，淘宝发挥供应链优势，快手扶持中腰部主播，抖音引入 大 V 培养用户习惯。腾讯依托微信开始深挖私域流量，拼多多也在积极引入 MCN。预计平台方的政策扶持将极大推动直播电商加速发展。
- 长期看平台方受益明显，但是 MCN 机构潜力最大
直播电商加速发展将加速平 台方的货币化效率提升，提升用户留存，对平台方将有显著利好。MCN 的货币 化方式预计将更加多样化，除了传统的打赏和广告收入外，电商销售将有利于 MCN 规模化扩张，并且随着 MCN 和供应链的深度融合，有望孵化出新的品牌。 对于供应链方，直播电商增加销售渠道，有利于提升销售
- 拥有优质流量运营能力和供应链能力的 MCN 具有最优潜力
预计直播电商将提 高 MCN 的进入门槛，MCN 一方面需要更强的流量运营能力和用户运营能力， 保障粉丝的持续增长以及粘性，同时需要能有效整合供应链，在选品和品控上持 续提升。同时具备流量运营和供应链整合能力的 MCN 未来增长空间最大。
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