我們經常會看到很看到很多的標語。
提示我們保護環境、節約用水、文明出行等等。
這些標語有些是利用人的從眾心理寫的，有些是利用道德誘因。
那麼，哪種因素更能讓人們積極響應？
經濟學家做了研究。
有一次，研究人員想知道怎樣才能讓人在家節約用電。
研究人員先進行了電話調查，詢問形形色色的人，下列哪些因素會促使你節約用電？
一共有四個因素，分別是：省錢、保護環境、造福社會、很多人都這樣做。
第一個是經濟誘因，第二個是道德誘因，第三個是社會誘因，還有一個稱作從眾心理誘因。
電話的結果顯示，影響他們節約用電的因素從大到小，保護環境作用力最大，後面分別是造福社會、省錢，排最後的是很多人都這麼做。
這個是電話詢問的結果，看上去可能沒什麼問題。
節約用電廣泛被看作是道德和社會問題，所以作用力最大。
而人們都不願意承認自己有從眾心理，所以很少有人承認別人這麼做，自己也這麼做。
但實際上是這樣嗎？
為了鼓勵居民夏天多用電扇少用空調。
研究人員在每家的門把上掛了一張小卡片。
不過每個卡片的版本不一樣，一共有四個版本，分別對四個因素。
道德因素（節約能源，保護環境）、社會因素（從我做起，節約能源，造福後代）、
經濟因素（節約能源，為你省錢）、從眾因素（加入鄰居的行列開始節能吧）。
卡片上除了有標語外，上面還有解釋性的文字。
如果標語寫的是“保護環境”，解釋文字是“你一個月能幫助減少262磅溫室氣體的排放。”
如果標語上寫的是“加入鄰居“，解釋文字是“77%的當地居民用電扇取代空調。
研究者隨機發放這些卡片，並且可以查到每家每戶的用電量。
兩次實驗結果完全不同。
影響力最大的是“加入鄰居”的那張。
也就是說從眾心理打敗了道德、社會和經濟因素。
仔細看這個世界，我們可以看到從眾心理壓倒性的證據。
比如去哪玩、在哪吃、看什麼電影。
幾乎影響了行為的方方面面。
所以有任何問題面前，找到有效誘因極為重要，而不能用道德的準則來揣測。
我們再來看看石化森林公園的問題。
公園的問題就和警示牌寫的那樣：
每天，自然遺產都會遭到破壞，石化木每年以14噸的速度被盜，大多是一小塊一小塊被盜走的。
設置牌子的目的是為了引起遊客道德上的公憤。
於是研究人員在路上撒了石化木碎塊，等著被偷走。
結果呢？
設有牌子的路上，石化木被偷走的數量是沒有警示牌的三倍。
為什麼會這樣？
最後發現，遊客對警示牌的解讀是：
一年14噸，那我拿幾塊應該沒什麼問題！
或者是石化木快沒了，趕緊拿走屬於我的那一份。
事實發現，道德誘因遠沒有想象中那麼有效。
我們會發現，人類是複雜的動物，私下和公開場合的誘因有著微妙的差別。
而且人們的行動很大程度上受具體環境的影響。
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