精明的最高境界就是厚道

台北有一位修建商,年老时就以精明著称于业内。那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打许多年,事业不只没有起色,最初还以破产告终。

在那段丢失而迷茫的日子里,他不时地反思本人失败的缘由,想破脑壳也找寻不到答案。论才智,论勤劳,论计策,他都不逊于他人,为何有人成功了,而他离成功越来越远呢?

百无聊赖的时分,他离开街头漫无目的地闲转,路过一家书报亭,就买了一份报纸随意翻看。看着看着,他的眼前豁然一亮,报纸上的一段话如雷轰电掣般击中他的心灵。

后来,他以一万元爲本金,再战商场。这次,他的生意仿佛被施加了魔法,从杂货铺到水泥厂,从包工头到修建商,一路顺风逆水,协作同伴纷至沓来。短短几年内,他的资产就日新月异到一亿元,发明了一个商业神话。有很多记者诘问他东山再起的秘诀,他只泄漏了四个字:只拿六分。

又过了几年,他的资产如滚雪球般越来越大,到达一百亿元。有一次,他离开大学演讲,其间不时有先生发问,问他从一万元变为一百亿元究竟有何秘诀。他笑着答复,由于我不断坚持少拿两分。先生们听得云里雾里。望着先生们盼望成功的眼神,他终于说出一段往事。

他说,当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章,读后很有感受。记者问李泽楷:“你的父亲李嘉诚终究教会了你怎样的赚钱秘诀?”李泽楷说:“父亲从没通知我赚钱的办法,只教了我一些做人处世的道理。”记者大惊,不信。李泽楷又说:“父亲叮嘱过,你和他人协作,假设你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。”

说到这里,他动情地说,这段采访我看了不下一百遍,终于弄知道一个道理:精明的最高境界就是刻薄。细想一下就晓得,李嘉诚总是让他人多赚两分,所以,每团体都晓得和他协作会占廉价,就有更多的人情愿和他协作。如此一来,虽然他只拿六分,生意却多了一百个,假设拿八分的话,一百个会变为五个。究竟哪个更赚呢?奥妙就在其中。我最后犯下的最大错误就是过于精明,总是想方设法地从对方身上多赚钱,以爲赚得越多,就越成功,后果是,多赚了眼前,输掉了将来。

演讲完毕后,他从包里掏出一张泛黄的报纸,正是报道李泽楷的那张,多年来,他不断收藏着。报纸的空白处,有一行毛笔书写的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

这位修建商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说,这就是一百亿的终点。