01
大家好，歡迎來到我的情感課堂，我是你們的情感導師易小六。
繼續來講我的相親系列，在上一節課當中，我們講了在相親中如何聊的相親技巧。
今天在來給大家介紹另外一種相親技巧，讓你在相親中能夠吸引到對方，並且讓對方覺得你不可錯過，甚至說喜歡上你？
這個就技巧就是，在相親過程當中，運用銷售思維。
什麼是銷售思維呢？
我們都知道。很多時候，銷售在推銷一款產品會用到很多的技巧來保證成單率，特別是高超的銷售可以讓顧客覺得物超所值。這種讓產品更好的出售的思維可以借鑑到相親場上的。
關於銷售技巧，很多人可能會想到降價，送優惠券啥的。但其實在一份精心設計的高質量促銷方案中，價格只是表面的主角，背後隱藏著很多外人不為知曉的訣竅。
曾經就有一個資深的銷售總監告訴過我：
“銷售一款產品時，它的價值分為，這款產品的本身價值，以及客戶所期許的附加價值。
我們銷售要做的就是，讓客戶看到這款產品的本身價值的同時，提取出賣點，營造焦慮感氛圍，來增加附加價值，以達到讓客戶覺得物超所值的感覺。
這其中所涉及比較重要的一個技巧就是設計出讓客戶產生非買不可，錯過就後悔的焦慮感，從而促進對方快速簽單。
02
舉個例子。你看像每年京東618活動頁面，主色調是代表著衝動，亢奮的紅色; 使用了狂歡、瘋搶，以及大額返現的煽動性字眼，而且海報上的人都是充滿焦躁而且感染力十足的誇張表情，用多種元素去組合成一種錯過就很可惜的焦慮感促銷頁面。從而更好的促進顧客購買的慾望。”
你看，這其實是一個很棒的思維攻略，你可以把這種讓對方覺得物超所值不得不買的銷售思維運用在相親上。
你可以把自己看成是一個產品，而相親的目的，就是讓你得到更多人的喜歡，其實就是讓你這個產品更加的好賣。而相親的這個過程，你可以把它看成是把自己推銷出去的一個過程，這個過程當中，可以運用各種技巧。
那麼在相親上，具體怎麼運用銷售思維呢？
這裡呢，我總結了幾種方法。
第一種方法就是，找出切入點。
銷售中，最難的是找到一個切入點，擊中顧客內心，打破顧客的內心防禦，從而達到促進銷售的目的。
資深的銷售人員，一開始不會去直接推銷他的產品，而是會和顧客拉家常，目的就是為了找到那個容易切入的點。
同樣的，在相親當中，如果相親對象正好是你喜歡的類型，那麼你也可以找到一個切入點，來迅速拉近你們之間的距離，從而促進你們兩個人的關係。
比如，我有一個朋友，挺普通的一女孩，老公卻是男神。她們相親認識的，第一次見面女孩看到男神風度翩翩、博學多才，遊戲水平也了得，就暗許芳心。但我這位朋友深知自己外貌不出眾，可能得到男神的欣賞，於是她就很聰明的找了一個切入點，她得知男神王者榮耀玩的很好，是王者級別。於是呢，她就從這個點切入，將自己的優勢放到最大，讓男神倒追自己。
和男神認識互加微信之後，就虛心的向男神請教遊戲怎麼玩好的技術問題，男神也很樂意給她解答，打過一段時間後，朋友心生一計，就拜男神為師，讓男神帶著她玩。這樣，他們之間就有了更多的互動話題。
這就是第一種方法，找到一個切入點，迅速拉近彼此間的距離。
03
第二種方法，設置未完成事項。
心理學中有一個效應叫做：蔡格尼克效應。說的就是，人們往往對於未完成的事情記憶更深刻。
1927年，心理學家蔡加尼克做了一系列有關記憶的實驗：他給參加實驗的每個人佈置了15~22個難易程度不同的任務，比如寫一首自己喜歡的詩詞、將一些不同顏色和形狀的珠子按一定模式用線串起來、完成拼板、演算數學題，等等。
完成這些任務所需的時間是大致相等的。其中一半的任務能順利地完成，而另一半任務在進行的中途會被打斷，同時要求被試者停下來去做其他的事情。
在實驗結束的時候，他要求實驗者每個人都回憶下所做過的事情。結果十分有趣，在被回憶起來的任務中，有68%是被中止而未完成的任務，而已完成的任務只佔32%。這種對未完成工作的記憶優於對已完成工作的記憶現象，就被稱為“蔡加尼克效應”。
由此可知，我們在做一件事情的時候，會在心裡產生一個張力系統，這個系統往往使我們處於緊張的心理狀態之中。當工作沒有完成就被中斷的時候，這種緊張狀態仍然會維持一段時間，使得這個未完成的任務一直壓在心頭。而一旦這個任務完成了，那麼這種緊張的狀態就會得以鬆弛，原來做了的事情就容易被忘記。
蔡加尼克效應說明，當心理任務被迫中斷時，人們就會對末完成的任務念念不忘，從而產生較高的渴求度。
比如，在每年的天貓雙十促銷活動當中，都會出現預售活動，會讓你先交一點定金，然後等到活動當日在付尾款。這其實就是在加深人們對這件商品的渴求度，從而使商品賣出更多的銷售策略。
同樣的，我們也可以把這個技巧運用在相親當中，比如，還是我的那位朋友，男神帶過她一段時間之後，她的技術也長進了不少，有一天，他們一起約著去玩王者局。
玩完之後，朋友就找了個機會暫時離開了遊戲，說，最近公司要內部提拔，有一個很好的培訓機會，她要爭取升職加薪，暫時不打，耽誤一段時間。並囑咐男神不要忘記她，記得等她回來，幫她上王者。
這就製造了一個未完成事件，讓男神心頭總是記得這件事。同時也展現了自己的高價值，工作能力強，有上進心。同時自己還是個經濟獨立的女性，不會太粘著男神。
這就是第二個方法，製造未完成事件，讓男神對你念念不忘。
04
最後第三方法，重複加深印象，從而達到加深感情的目的。
在銷售當中，如果一件商品你本來沒有購物慾望，但是它總是重複出現在你的注意力中，那麼久而久之，你就覺得是不是自己真的差這麼一件東西，從而增加了購物慾望，說不定那天你就把它買了。
這裡所運用到的心理學技巧其實就是重複理論。
什麼是重複理論呢？
意思就是說：如果某一個人在某一種情景中被某一種情緒所控制，他那麼在下一次出現這種情形時候，他就很容易陷入同様的情緒中，週而復始，直到這種情緒變成一種條件反射。
比如，最著名的廣告——腦白金。大家對它的廣告語在熟悉不過了，每年過年都會放，而且總是同一句話，這就是在重複加深消費者的印象，這樣消費者在過節不知道買什麼禮品的時候，第一時間就會想到腦白金。從而達到促進銷售的目的。
那麼同樣的，我們也可以把這種技巧運用在相親當中。
比如還是我的那位朋友，她就一直在用這個心理技巧，她從一開始就和男神打遊戲，不斷重複的出現在男神面前，使得男神培養成習慣，接著她並沒有只是從遊戲去請教問題，她還擴展到工作，“重複”去請教男神很多事情，請教完之後，還一直誇男神:“你怎麼什麼都懂，你真厲害”
這句話在男神聽來，特別的舒服，滿足了男神的“被需要、被認可、被喜歡”的高階需求，這種情緒的體驗讓男神感覺到“愉悅”。正向的情緒受到鼓勵，就不知不覺在男神的腦海裡紮根，慢慢的形成習慣。從而不斷的加深兩個人的感情。最後一舉拿下男神。
這就是第三個方法，重複加深印象，從而達到加深感情的目的。
05
這就是我們今天要告訴大家的主要內容了。最後，我們來總結一下本節課的知識點：
1、在相親過程當中，我們可以運用銷售思維，達到我們的相親目的。
2、具體怎麼用銷售思維呢？我們介紹了三種方法。
第一種方法：找到切入點，迅速拉近兩個人的距離。
第二種方法：設置未完成事件，讓男神對你念念不忘。
第三種方法，重複加深印象，從而達到加深感情的目的。
相親，說白了，其實就是價值交換，當你展現出較高的自身價值時，自然就會吸引不少男生。而相應的情感技巧，只是達到你目的的手段而已。所以，在平時的生活當中，多多積累自己的高價值，這是時時刻刻都要做的事情呢。
這就是我們今天要分享的所有內容了，感謝大家的聆聽。
閱讀更多 小六記 的文章
