如何长久做生意？
都说长久合作建立在优势互补、资源共享、
互助互利的基础上，那么，该如何操作呢？
第一，要分析各自需要的资源，
以及自身对对方所拥有的资源的饥渴程度，
这样就能先确定是否合作、合作的基础是否牢固、
对双方的利益的影响程度。
这些判断完后，才谈到具体的。
第二，签订合作协议是必不可少的，先把合作丑话说前面，好话留后面。
李嘉诚说：“合作之前要有吃亏的准备，让对方多拿点，双方的合作才能长远。都想占便宜，是没双赢的可能的。”
算大帐、不算小账；
看长远、不计眼前，是长久合作最聪明的方法。
合作是有层次的，初期，是试探性的、低层次的；
后来才会越来越深入，甚至双方都有合并的可能。
第三，理性对待利益冲突。
具体合作中难免会出现了利益冲突，
要想长久合作，不到万不得已，不要轻易诉之于法律。
最有效、最合适的化解办法是照协议执行；
如果不成，就先坚持吃点小亏的底线，
本来可以5、5分成的，若你能少拿10个点，
对方就有了跟你深入合作的可能。
所有成功的公司都是从小到大的，做生意，不要担心做不大做不强，即便是小公司，只要老板有顽强活下来的理念，再运用适合自己的战略，就一定能把生意盘活。总的来说，做生意，当老板，掌握以下这四字真言，小公司也能“活下来”，也能做大做强，赚钱不难。
一、“猛”字真言
所谓“猛”，就是极致化战略，将一个正常的产品或服务，狠狠地做到极致，从而形成一种不对称的优势。比如，有些领域完全是空白，这个时候你可以快速进入，集中所有力量，把“好钢要用在刀刃上”。
很多老板应该都知道田忌赛马的故事，刚开始，田忌用上等马对齐威王的上等马，中等马对齐威王的中等马，下等马对齐威王的下等马，结果，三局都输掉了。后来，在孙膑的出谋划策下，田忌用上等马对齐威王的中等马，用自己的中等马对齐威王的下等马，用自己的下等马对齐威王的上等马，结果以2∶1的比分获胜。
田忌刚开始采用的是对称竞争模式，结果全线败退。试想一下，作为小公司老板，你的资源不如对手，要和其对称竞争的话，怎么能赢？而孙膑给田忌出的主意就是不对称竞争，用自己的优势去战胜对方的弱点，果断舍弃自己的软肋。采用这种战略，也就更容易在生意场上残酷的竞争中取胜。
二、“狠”字真言
所谓“狠”，就是速度化战略，就是“恶狠狠”地对一个貌似正常的战略进行近乎孤注一掷式的操作，通过高速度带来的高效益，就像小鸟也能撞坏飞机一样。
小公司老板应该明白，在资源不够的情况下，想要做大做强，四平八稳并不是上策，机会来临的时候，必须敢于孤注一掷，用极端化的战略开辟发展快车道。简单来说，大公司可以四平八稳一点点积累，小公司因为体量小、负累少、脑子活、速度快等特点，反而可以采取抄近路、走捷径的方法，实现弯道超车。这就好比当年市场上流行的山寨手机，它们的一大特点就是为流行而流行，用速度抢占利润。做山寨手机的老板，肯定知道山寨不是长久之计，但他们要的就是风光一时，靠速度在短期获取巨大赢利，然后再根据情况灵活转型。
三、“奇”字真言
所谓“奇”，就是出奇制胜，就是不走寻常路。做生意，小公司老板也一定都有做大做强的理想，但面对残酷的市场现实，走常规路线的话往往是行不通的，必须善于出奇制胜，要有敢想敢为的勇气和魄力。
在这方面，现实生活中就有一个很好的例子：有个小孩没有像其他孩子那样，认真学习，考取大学，找份工作，娶妻生子……在他很小的时候，他的父亲发现他有打台球天赋，竟然做出了一个极为大胆和冒险的决定——专心练习打台球。后来这个孩子获取了巨大的成功，他就是丁俊晖，一个在中国几乎家喻户晓的名字。
丁俊晖的成功当然是特例，但对小公司老板却有很大启示。小公司如果不做大做强，那寿命往往不会太长，所以，剑走偏锋，看似偏激，实则是一种出奇制胜的经营智慧，或者说是一种生存哲学。
四、“绝”字真言
所谓“绝”，就是指拼碎片的战略，也就是把别人看不上的、分布过散的东西集中起来，做成自己的生意。在热播电视剧《温州一家人》中，温商周万顺的老婆赵银花将各个纽扣厂废弃不用的纽扣收集起来，然后再低价卖给服装厂家，这一做法就叫“绝”。
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