——河北县域特色产业集群样本29
按资源禀赋平乡县生产自行车没有任何优势，但它生生就平地而起发展成为全国最大的自行车、童车及零部件产业基地。你不得不信服市场经济的神奇力量。
一、1000万辆产量、200亿产值的产业
自行车、童车及零部件产业是平乡县主导特色产业，现拥有各类自行车、童车企业4800家，年销售收入超过200亿元，年产自行车1000万辆，童车及玩具6000万辆，电动童车6000万辆。其中童车、电动童车、玩具共占国内市场的70%以上，国际市场的50%以上。近年来，经过不断培育发展，平乡自行车童车产业已形成集研发、生产、销售、检测于一体的产业链，产值达76.09亿元，占平乡县工业产值的90%以上。集群内有一定规模的企业达200余家，年产值超亿元企业10家，相关从业人员约10万人。
截至2019年，平乡县已成功举办了12届自行车童车博览会，总交易额超350亿元，形成了“产业支撑展会、展会促进产业”的良性循环，越来越多的“一带一路”沿线国家客商来到平乡。
平乡县先后被授予“中国自行车、童车及零配件生产基地”“中国童车产业生产基地”“全国童车产品质量提升示范区”“中国童车之都”“省文化产业十强县”等荣誉称号。
二、“三落四起”终归走向辉煌
平乡自行车产业于20世纪70年代末、80年代初兴起，历经“三落四起”由最初的购置零配件自行组装、冒用他人品牌销售到家庭作坊式生产，逐步发展到现代化规模企业。该产业经过近40年发展，呈现出了“产品由零到整、质量由低到高、品牌从无到有、规模从小到大、市场由内到外、产业由散到聚”等六大特点。
1.小城的造梦故事
平乡人是“骑”在自行车上的，他们和自行车相互成就，将彼此紧紧嵌入对方的生命。
缘分的起点在20世纪70年代。彼时，婚嫁流行“三大件”：自行车、手表、缝纫机。平乡在计划经济时代物资短缺、经济落后，多数人面对这些结婚嫁娶的“必要条件”，只能望而却步。
当时冯马乡田禾村有一个小伙子，因为买不到自行车，一连介绍了三个对象都吹了。后来，小伙子灵机一动，从供销社买回自行车的各种零件，自己动手组装了一辆自行车，终于把媳妇娶回了家。这件事一传十、十传百，很快就传开了。于是，人们就开始效仿，从供销社、五金公司买来零部件，自己动手安装自行车。
这些组装的自行车因为没有牌子，人们称之为“黑老虎”。一些心灵手巧的人，安装自行车除了自家骑以外，还卖给别人，一辆车赚二、三十元钱，组装自行车成了发家致富的门路。
随着安装自行车的增多，本地供销社和五金门市的自行车零部件供不应求，一些人就从天津、上海、长治、邯郸等地自行车厂家购进零部件，也有的自己加工一些简单的零部件，拿到河古庙集市上销售。
到1981年，河古庙自行车零部件经销摊点已达1000多个，吸引了十多个省市的客商，每日客流量达6000余人，日成交额达20多万元，河古庙逐渐形成了一个自行车零件专业市场。70年代末，全县从事自行车行当的村达到40多个，人数近万人。
如今已经形成了以河古庙为中心，涉及平乡县4个乡镇68个行政村，辐射周边县200多个村庄，集自行车零配件、童车及整车生产、加工、销售等于一体的专业集群，成为继长三角、珠三角和天津地区之后全国最大的自行车零配件生产基地、童车生产基地和打气筒生产基地。
2.自行车、童车并驾齐驱
今天的平乡，不仅限于自行车生产加工，还是童车产地。随着摩托车、轿车等交通工具的普及，传统自行车行业受到影响。自行车制造企业开始积极思变，力求在原有产业链基础上推陈出新，保持竞争力，童车则成为多数企业的全新尝试。
童车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，占整个婴童产品消费市场的20%。这一产业的巨大潜力，吸引了平乡众多自行车企业逐渐把童车制造纳入到企业生产线。
产品品类不断增加，从早期儿童自行车，到如今儿童的学步车、摇摆车、滑板车及推车等新产品，几十年的自行车组装加工经验为平乡人打磨出一双巧手、快手。在现成的产业平台基础上，平乡童车加工生产如同装上四驱车轮，驶向前方。
在平乡，童车产品走出去的同时，政府也积极地把全国优秀童车企业请进来 。“好孩子”的落户就是平乡童车发展进程中最亮眼的一笔。目前“好孩子”北方生产基地项目可吸纳就业1万人，拉动近20个关联产业发展。
河北强久自行车配件集团公司从生产自行车零配件向童车、折叠车、电动车发展；从代步工具车向健身娱乐、玩具车发展；从普通碳钢车向锰钢、铝合金钢车发展，正是平乡童车行业高速发展的一个缩影。在河古庙镇，这个占地面积10万平方米的生产加企业，集合了从焊接到组装再到喷漆等一系列生产加工流程。
平乡自行车、童车这“两辆车”并驾齐驱，借势多个知名品牌，渐渐驶向全球。借助国家“一带一路”战略，平乡鼓励引导童车产业提档升级、研发新产品抢滩海外市场。目前，该县童车产品不仅畅销全国各地，还远销欧盟、非洲、南美洲、东南亚、中东的60多个国家和地区。
3.以科技创新引领产业发展
说到科技创新，平乡天大车业有限公司每年会拿出500万元用于产品研发，就是一个小小的车轮组件专利，就让每台童车成本降了5元钱。原来一台车利润只有8%，因为这项专利，让利润又提升了4%。
在平乡天球自行车有限公司看来，科技创新专利技术是撬动企业收益率的支点。天球做贴牌生产时，虽然品质没得说，却有过卖一辆车赔10块钱的惨痛经历。后来，通过聘请外智、组建研发队伍，该公司创建了天球、菲华彩等自主品牌，产品畅销东南亚。公司最新研制的沙滩车，车身同时应用3项专利技术，单辆售价为85美元，利润达30%。
企业是创新主体。恒驰公司通过建立技术研发中心，将核心技术牢牢掌握在手中。他们生产的童车获得了SGS（瑞士通用公证行）、TUV（德国技术监督协会）官方实验室的认可。
提高产品质量，更要提升科技含量。为自行车产业搭建创新平台，平乡县委、县政府牵头成立了自行车研究院，聘请上海同济大学、天津自行车研究院、河北工业大学等专家教授，负责科研开发和技术指导工作。目前，已形成一支拥有32人组成的长期从事自行车技术研发的专业技术团队，已研发专利28项，推广新技术8项。如今，该研究院已被确定为河北省自行车产业技术研究院。
4.集中优势打造产业集群
为整合童车资源，规范童车产业发展秩序，完善童车产业链，增强童车产业实力、活力和竞争力，从2007年开始，县委、县政府按照“产业立园、规模强园、特色兴园”的发展思路，在河古庙镇老漳河以西地段，开始组织童车产业园区的成片开发。2011年2月集群高新区被省政府批准为省级经济开发区，2016年9月被省政府批准为“省级高新技术开发区”。
目前，平乡县以自行车产业为中心，连带电动自行车和儿童电动玩具，涉及钢铁、包装、印刷、橡胶、物流等相关产业发展迅猛，形成规模。到2018年，产业集群开发区面积达9.76平方公里，全部达到“十一通一平”的标准，公共开发与企业投资分别达到9亿元和71亿元，奠定了童车区域品牌建设的基础。
三、向“微笑曲线”两端攀升
微笑曲线由研发、制造和营销组成，研发和销售位于曲线两端，附加值也最高。平乡县正以科技创新、会展营销、强化服务，做出高质量发展的“微笑曲线”。
1.提档升级做强研发端
一条轮胎两种密度，与地面接触部分是高强度的耐磨层，行驶几万公里后依然完好，是普通橡胶轮胎使用寿命的7到10倍。胎身部分是微孔发泡体，可使骑行更轻便、舒适，还免充气维护。位于平乡县的河北协美橡胶制品有限公司自主研发的聚氨酯（PU）自行车免充气轮胎一经推出，便受到市场青睐。
研发是产品制造最重要的前端环节，也是让微笑曲线更甜美的重要元素。生产一辆自行车需要128个零部件。早在上世纪末，平乡县便可以生产这128个零部件及整车。没有科技含量，没有自主知识产权，这个产业就走不远。
产业要做强，必须转型升级，走自主创新之路。平乡县先后与中国自行车协会合作，成立华北培训中心、自行车及零配件产业集群精密模具研发中心；与上海同济大学、天津自行车研究院合作，建成我省首家自行车研究院。目前，该县已建成省级企业技术中心4家，公共技术服务平台2家，218家中小企业建立了科研团队。
同时，在平乡与自行车产业链条上的各个环节也纷纷提档升级。河北欧耐机械模具有限公司按需生产，根据客户要求，生产特定的长支尺寸与提供短支锯切加工，有效降低了平乡自行车、童车企业的成本。惠恩纳电镀公司，拥有国内领先的全自动生产线，通过方圆环境管理体系认证，平乡及周边县市的企业都到这里做金属表面处理。
2.会展推动开拓销售端
邢台天富自行车有限公司准备出口欧美的儿童自行车，在第十一届中国·北方（平乡）国际自行车、童车玩具博览会上，以其优美的造型、优良的品质，吸引了众多客商的目光。
如果说研发是微笑曲线的左端，那么销售就是微笑曲线的右端。建立自主营销网络，将销售链延伸到境外批发和零售终端，增强渠道控制力，曲线两端翘得越高，笑容越灿烂。
过去，平乡自行车生产企业都到外地参展，每年总费用高达几千万元。部分企业曾尝试自办发布会、交易会，但因规模小、影响小、费用高等因素都未能持续。所以，整个平乡自行车行业为单位举办专业展会的呼声越来越高。
企业的期盼得到平乡县委、县政府的高度重视，县里专门成立指挥部筹办，县直部门、乡镇、工业园区全力配合，并抽调行业协会和相关部门骨干人员组成筹委会，筹办展会。
自2014年创展以来，平乡县每年举办两届博览会，历经7年12届发展，展览面积从第一届一个馆1.6万平方米扩展到三个馆4.2万平方米，国际标准展位由500个增加到1500个，参展企业从300家增加到900多家，累计参展人数达160万人次，总交易额超过300亿元，成为全国童车、玩具市场价格“风向标”，是中国婴童行业最具影响力的行业盛会，同时也是世界上最具规模最具专业化的童车、婴童用品展览会之一。
博览会一届比一届人气更旺、效益更好。会展形成了人流、物流、信息流、资金流、电商流，成为产业助推器。近年来，全县自行车、童车销售收入不断攀升，销售收入达300亿元。
此外，平乡县还大力发展电子商务，利用阿里巴巴、中国童车城等线上平台，助推自行车产业发展。平乡县河古庙镇被评为“淘宝镇”，还有5个村被评为“淘宝村”。
3.文化引领做好服务端
在廊坊永定河运动公园里，戴好头盔、护肘，5岁的小朋友骑上平衡车，在教练的指导下沿着起伏不平的车道驰骋。这里是平乡强久集团租用的场地，为客户提供竞技体验服务。
强久集团未来发展规划不仅仅是产品、做销售，更多的是要做文化。童车未来的消费方向是文化功能，他们正在做这方面尝试，建立自行车活动训练基地，为强久童车的消费者提供童车竞速、竞技、极限活动场地，成立俱乐部，并组织会员亲子活动、比赛，同时还提供相关培训。
“我买了你的车，你要教会我怎么玩，让我到哪里玩。”消费者们认为，如今自行车已经从交通工具演变为休闲娱乐、健身竞技工具。这个角色的转换，使得自行车、童车产品的售后服务，不再只是维修、提供配件的问题，消费者更注重的是如何使用产品，体验产品带来的运动、娱乐以及文化方面的感受。
自行车运动的兴起，带动平乡自行车销售量不断攀升，自行车运动俱乐部会员不断增多。自行车运动为自行车产业发展注入了强劲动力。
近年来，平乡县大力倡导“以自行车文化促进自行车产业发展，以产业发展带动文化发展”的理念，把自行车产业与旅游、文化、大健康、电子信息等产业深度融合，逐步释放产业叠加效应。先后投资600万元建成了占地1.2万平方米的自行车博物馆、展览馆和竞技公园，依托产业基础，打造童车特色文化小镇。
四、产业观察
（一）产业优势
1.产业技术优势。相对较长的自行车、童车（玩具）产业发展历史，不断扩大的对内对外产业技术关联，使河古庙童车产业区域不仅成为我国最大的自行车生产基地之一，而且形成了日趋显著的童车产业技术优势。主要表现在：一是具有明显的规模优势，集群自行车零部件和童车生产能力，已跃入全国第一方阵，成为全国自行车产业生产的重要板块；二是具有最完善的童车产业链，集群囊括了童车的全部加工制造环节和辅助生产环节，配套生产能力也居全国前列；三是具有较高的自主创新能力，童车主要零部件的生产技术，全部能够就地解决，其滚动发展的模式，已经成为童车产业形成和发展的一条基本经验；四是锻炼形成了一个近10万人具有较高素质的技术工人和专业技术队伍，现已建成了一批自行车质量检测、出口产品检疫、技术服务中心机构；五是具有较强的市场营销设施和市场适应能力，河古庙“中国自行车零件城”，日客流量达10万人次，年交易额达25亿元，是目前我国最大的自行车零配件专业市场。
2.资源和环境优势。河北是全国钢铁生产能力最大的省区，钢铁产量接近一亿吨，丰富的钢铁产品，为自行车产业发展提供了充足的原材料。聚集区所在的区域属黑龙港地区，是低洼盐碱未利用荒地、劣质耕地较为集中的区域，在耕地占补平衡和建设用地供求平衡等方面，都具有明显的优势。自行车、童车（玩具）产业所在的东部平原地区，土地平坦、空间开敞、逆温层结现象较少，大气容量较大，是环境气象条件较好的地区；土壤质地疏松、松散沉积层较厚、适种物种较多，是生态建设立地条件相对优越的区域。良好的资源和生态环境基础，为自行车、童车（玩具）产业发展提供了得天独厚的条件。
3.品牌和市场优势。经过多年的发展，平乡县自行车、童车（玩具）产业知名度和影响力不断增强，涌现出“好孩子”、“天富”、“强久”、“恒驰”、“天球”、“欧耐”等27个全国及省市知名产品品牌，强大的品牌体系以及品牌集聚效应，为未来抢占行业制高点，赢得竞争主动权，创造了优越的条件。平乡童车产业市场基础较好，不仅拥有我国最大的自行车零配件专业市场，而且产品营销网络辐射国内大部分省、市、自治区和国外30多个国家和地区；现有产业在自行车市场所占份额较大，其中童车、电动童车、玩具共占国内市场的70%以上，国际市场的50%以上；规划发展的产品类型，包含行动自由、个人品味与身体状态三大健康要素，在今后健康、文明、休闲、娱乐、环保居民消费理念的推动下，拥有相当充裕的市场空间。较为成熟的市场基础、不断扩展营销网络和广阔的市场空间、为产业发展奠定了明显的市场优势。
（二）发展方向
立足“产城一体化”战略定位，盯紧“世界童车之都、千亿产业园区”战略目标，围绕自行车童车产业向高端、高质量发展，培育壮大一批竞争优势明显、质量效益好、社会影响力大、市场占有率高的知名品牌企业，进一步完善品牌支撑体系；逐步推动“平乡自行车童车”从产品销售到产业销售再到区域品牌的营销升级，提高平乡自行车童车在全球市场的持续竞争优势。
一是培育研发机构，引进质量高端、带动力强、具有战略意义的大型投资企业、战略投资商，着力与“捷安特、凤凰、永久”等名牌自行车厂家合资合作，并不断扩大合作领域，实施名牌战略，促进整个童车产业链条整体升级。整车产品从现有的一般童车、自行车向休闲旅游、山地车、折叠车、电动智能自行车方向发展；材质从普钢向铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维、工程塑料等轻体材料方向发展。
二是引导企业兼并重组，组建大型企业集团，带动配套企业转型升级，努力形成一个专业化、标准化、相互协作配套的自行车、童车生产体系。注重企业产品设计人性化、生产过程环保化、产品研发多样化，以科技创新和技术进步引导产业升级。加强与院校合作，使自行车研究院成为我国北方最大的自行车公共研发中心和创意设计中心。通过完善产业链条，使童车、自行车产业向上游的产品研发，原材料供应、零配件配套和下游的包装、物流、网络营销等两端延伸，进一步提升产业的附加值和市场竞争力，从而促进产业升级。
三是建成特色鲜明、功能完善、地位突出、布局合理的现代化自行车产业开发区，实现由适应型自行车、童车加工制造基地向创新型加工制造基地的转变；基本形成产业功能区、综合服务功能区和生态功能区协调配套、关联互动的空间发展格局；建成设施完备、服务高效、监管到位、保障有力的基础和公共服务体系。
五、头部企业
1、河北强久自行车配件集团有限公司：坚持品牌战略 打造"强久"童车
从生产自行车零配件向童车、折叠车、电动车发展；从代步工具车向健身娱乐、玩具车发展；从普通碳钢车向锰钢、铝合金钢车发展。河北强久自行车配件集团有限公司（强久集团）近年的发展历程，正是平乡童车行业高速发展的一个缩影。
2003年，主要生产"强久牌"儿童车的"河北强久车业有限公司"正式成立，强久集团开始发力童车市场。"强久"童车的品牌故事开始上演--一大批专业从事童车研究设计、制造人员汇聚"强久"，并始终坚持以优质的新产品、新款式主导市场，深受客户欢迎。
加大科研投入，坚持品牌建设，是河北强久集团成功的关键所在。
2007年，强久集团投资2.5亿元，新上300万辆童车整车自行车流水线项目，引进具有国际先进水平的静电喷漆流水线2条及大型塑料注塑成型机6台。该项目被确定为河北省重点建设项目。项目集中了自行车、童车及各种零配件的生产，形成自行车、童车及配件配套的工业园区，并在此基础上将生产、仓储、运输、配送、流通加工等服务集成化、系统化，为客户提供全面、系统的"一站式"全方位售后服务。
同时，强久集团还深刻意识到品牌之于企业的重要意义，不断打造、维护"强久"品牌的健康成长。2002年"强久"商标被评为河北省著名商标，并连续3年被评为河北省著名商标，连续5年被评为河北省消费者信得过单位。2004年集团通过ISO质量管理体系认证，并在2007年再次通过ISO质量管理体系认证。2009年"强久"商标荣获中国驰名品牌称号。2011年5月，"强久"商标被国家商标局认定为"中国驰名商标"。目前，强久集团已发展成为拥有强久车业有限公司、强久进出口有限公司等6个子公司的大型企业集团。年产各种童车、整车300万辆。
从求量到求质，从求大到求强，从求产能扩张到求品牌效益，从购买技术到技术自主创新，从单独生产到联合制造，从闭门造车到与大专院校合作，自主创新、产品优化升级，贯穿了'强久'发展壮大的全过程。
2、恒驰自行车零件（集团）有限公司：强化管理促进产业升级
在恒驰车业公司成品车间里，一辆名为TPS的童车引起了众多记者的"围观"--和普通童车不同，其大轮盘不是圆形的，而是椭圆形的，而且车体上看不到链子。
而就是这么一个造型奇特的童车，居然在欧洲市场卖到200多欧元，是普通自行车的十多倍。其中有何乾坤呢？这辆童车集10多项专利于一身，大轮盘椭圆形，是根据物理原理设计，能省力30%；带动中轴与后轮的是内置胶皮带，可靠性强，寿命是链条自行车的3倍多。
TPS童车也许并不是恒驰公司的常规产品，但它却是恒驰公司强化管理，促进产业升级的最好体现。由恒驰集团组建的产品研发团队，如今每年有30多种中高档新产品陆续推出，行销欧美等市场。
恒驰自行车零件（集团）有限公司（恒驰集团）是开发、研制、生产自行车零件及童车的大型省级集团公司。自2001年以来，恒驰集团通过一系列改革措施，成功将以往作坊式生产模式向现代化一条龙生产模式转变，对落后生产设备及工艺进行了统一改进，令得产品品质和生产效率都有了极大提高。
如今，恒驰早已从原来单纯生产零部件的工厂发展成为拥有年产各种童车、整车300万辆能力的集团企业。
3、河北远大车业有限公司：一流的管理，雄厚的技术
河北远大车业有限公司（远大车业）是一家集儿童车、折叠车及零配件生产销售为一体的专业现代化企业，目前公司占地面积三万多平方米，现有干部职工280多人，其中专业技术人员31人，高级工程师26人，公司具有一流的组织管理、雄厚的技术实力、现代化的生产工艺和设备。
2003年以来，远大开始生产童车产品，目前主要生产儿童自行车、折叠自行车、儿童摇摆车、滑板车等100多个童车品种，公司年产童车50万辆，其中60%出口到欧盟、南美等地，内销国内20多个省市。
远大车业目前拥有三喷三烤油漆涂装线和童车、折叠车专业加工设备，拥有先进的生产设备和专业的设计人员，完善的检测手续和严格的质量管理体系。
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