“有一種美麗經得起時間的考驗，有一種女人無懼歲月的流逝，有一種贏家敢於與時間賽跑。”
4月7日下午，伊貝詩首屆精華節雲端啟動會以“雲發佈”的形式，於伊貝詩云商城正式拉開序幕，品牌提出“做時間的贏家”，僅從宣傳文案就透出品牌對功效追求的堅定。
以前那個高喊“要保溼，伊貝詩”，在日常保養護膚領域做得風生水起的品牌，正擎著“純淨至美”的大旗，朝著精效護膚領域跨步邁進，憑藉精華品類的進一步豐盈，逐步壯大著品牌明星單品的集群陣營，讓一個國貨美妝品牌的崛起姿態詮釋地尤為生動。
此次啟動會期間，由小肌靈發酵精華領銜，小安瓶、凍乾粉等明星精華家族成員“5朵金花”悉數登場，更值得一提的是，品牌此次還攜手了國際名錶品牌——卡西歐聯合營銷，勢將伊貝詩精華節的傳播聲量不斷放大，品牌調性也隨此次跨界不斷被拔高。
一邊為終端造節，一邊為品牌塑造情懷，這場伊貝詩精華節註定會掀起不“伊”樣的品牌篇章。
雲商城終端賦能，“精華節”迎疫而上
對於品牌造節，伊貝詩可謂遊刃有餘。保溼節已是品牌專屬標誌性節日，面膜節、防曬節、年貨節也在終端聲名鵲起，而首屆精華節將藉助互聯網的力量打造終端動銷新模式，幫助店家度過疫情難關。
“從2019年6月啟動伊貝詩云商城，目前已有4000多家店開通支付功能，在過去的40多天裡，伊貝詩云商城上共有1400家客戶，產生了3萬以上的銷售，最高的一家單店更突破了20萬銷售！”伊貝詩化妝品有限公司董事總經理陽猛告訴記者。
疫情期間，門店暫無法正常營業，“如何讓生意持續”成了伊貝詩極力為客戶解決的重點。伊貝詩一直以“未雨綢繆”的姿態規劃著未來發展，雲商城的建立或為線下早早地築起了線上賣貨的高空佈局。
“主動挑戰困難，是不確定環境下最好的應對。”陽猛如是說，當前實體一則需要喚醒消費者的線下消費慾，二則需要持續吸引新顧客，三則要將原有線下的生意邏輯嫁接入線上的運營方式。
“所以我們一定要擁抱新零售，一定要關注雲商城、直播。”
據悉，伊貝詩自2月起便掀起線上銷售風暴，從“214情人節”到“38女王節”開展全國性直播，將客流源源不斷地引入擁有會員自動歸屬功能的雲商城進行集中分銷，後又結合實體店做空美秒殺、社群裂變，讓疫情對實體的影響降到了最低。
首屆伊貝詩精華節正是基於這樣的前期鋪墊而延續開展的，它將是品牌帶領合作客戶一同迎疫而上的一場造節活動。
據伊貝詩CS渠道總經理李靜指出，此次造節將引入社群裂變機制，助力店家快速建立私域流量池，實現O2O銷售，同時品牌將在全國開展超1000場高頻直播，聚焦私域流量，持續曝光轉化。
此外，伊貝詩精華節更與國際知名手錶品牌卡西歐展開了跨界合作，在主推精華套組裡加入一支經典不褪色的卡西歐黑金手錶，與女性展開時間的對話。因此，其在給予女性精效護膚的同時，更為男性送去了悉心關懷，更能自情感營銷層面引發共鳴。
為什麼是“精華節”？小肌靈領銜5朵“精”花
“消費環境已從‘人找貨’轉變為‘貨找人’。”陽猛指出，這正是直播興起的底層邏輯。而伊貝詩為什麼會選擇發力精華品類呢？
事實上，消費群體的年輕化迭代，使得主流消費觀念更替，起初以注重日常保養為主的護膚需求已過渡為精緻、精效護膚。李靜以數據佐證了精華品類的前景，據悉，2018年精華品類佔整體護膚市場消費額份額為22%，2019年達至26.7%，2020年的複合增勢更是可期。
而把握這一變革的伊貝詩早就下了先手棋，於精華品類上精耕細作了多年。
陽猛細數道：“伊貝詩最早做了瓶裝精華；2018年又率先做了安瓶精華，單月可賣出500萬；2019年上半年又推出凍乾粉，由品牌代言人葉一茜推廣普及；2020年2月上新的發酵精華，短短一個月已取得了很好的口碑。”
這場遞進式的精華陣列擴張，是伊貝詩滿足消費者消費升級需求、滿足終端業績提升需求的共同要求。
而作為本次精華節的C位擔當，伊貝詩明星爆品“自愈精華”小肌靈（海藻煥活發酵精華肌底液）將重磅領銜。其於上市之初就與全新品牌代言人周潔瓊同步露出，更於3月發起的“美就要尖酵”抖音挑戰賽上，以2.6億次播放的成績斬獲全民視聽。
它富含95%高濃度酵母複合精粹，以99.1%高純度二裂酵母發酵濾液代替水，同時添加3大益生菌，5大益生元，能有效維持皮膚菌群，平衡肌膚微生態，提升肌膚自愈力，還原強韌維穩的肌理之美。如今，該單品已圈粉李莎旻子等多位明星用戶，並培養了一批忠實用戶。
與此同時，小安瓶、凍乾粉、精粹蜜、Bling瓶等精華家族明星成員亦將助陣伊貝詩精華節的開展：小安瓶精華，高保溼強修護，是肌膚的急救神器；凍乾粉精準抗皺，極致抗老，煥活年輕肌；臻顏御齡緊緻提升精粹蜜深入滋養，有效改善鬆弛，恢復皮膚緊緻；Bling瓶（水光透亮菁露）褪黃阻黑，擊退暗沉，煥亮水光肌。
如此，伊貝詩精華家族便集齊了保溼、美白、修護、抗皺等多重功效，可滿足消費者對價位梯段和功效訴求的綜合考量。
陽猛強調：“我們最核心目標是要讓伊貝詩主打的5款精華，真正找到適合的消費群體，從護膚教育普及對品牌的認知，讓實體店通過對品類趨勢變化的把握，提升客流量和客單量，讓生意在疫情期間依然維穩，甚至邁向新臺階。”
總結：疫情下的實體面臨著消費疲軟問題，消費者不願走出房門，甚至漸漸習慣了網購，這更使基於地理位置的“等客來”生意喪失了原有競爭力，擁抱新零售成了突圍的重中之重。
伊貝詩以雲商城和直播的形式呈現“貨”，通過建立社群私域流量的建立和裂變找對“人”，讓生意承沿互聯網基因重做了一遍。在此基礎之上的強勢造節，不僅迎合了精華品類的發展趨勢，更讓品牌展示了拓展精效產品的品牌實力，由此看來，伊貝詩首屆精華節或許是實現“彎道超車”的重要階段。
品牌也在爭做時間的贏家，而機會是留給有準備的人。
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