茅臺葡萄酒的員工最近養成了一個新的習慣，沒事刷刷抖音，給“茅臺昌黎葡萄酒公司”點個贊。這個抖音賬號開通了很長時間，卻在最近兩個月裡頻繁更新，目前該賬號有81條動態，近5000粉絲，收穫了近一萬個贊，成為茅臺葡萄酒在疫情期間最重要的品牌傳播陣地之一。
國企“年輕態” ，茅臺葡萄酒擁抱互聯網
疫情這個特殊情境給酒水市場帶來許多改變，“雲約酒”、自飲場景、線上營銷、直播帶貨等從前僅僅是錦上添花的營銷方式，在整個疫情期間成為了主力。據瞭解，疫情期間短視頻用戶成規模上升，抖音、快手等平臺日活用戶隨之攀升，春節後抖音的日活用戶突破了4億，快手日活也突破了3億，直接促進了直播帶貨、短視頻帶貨的熱效應。
市場環境在變，茅臺葡萄酒也在變
疫情發生以來，茅臺葡萄酒不僅迅速完成了辦公線上化、遠程化的轉變，同時開拓新的品牌宣傳陣地，及時果斷地啟用抖音賬號，開通電商平臺，並積極參與行業媒體組織的直播活動，以擁抱互聯網，擁抱年輕消費群。
在過去的兩個月裡，常常能在不同的行業媒體、諮詢公司組織的直播活動中看到茅臺葡萄酒董事長司徒軍的身影。據不完全統計，在過去兩月中，司徒軍參加了十多場線上直播活動，是葡萄酒企業領導中最為活躍的一位。
司徒軍的積極參與不僅是為了在各種直播中孜孜不倦地宣傳茅臺葡萄酒的品牌和產品，也是在向行業媒體“取經”，用正確的、高效率的姿勢快速融入新媒體時代。嘗試短視頻營銷，是茅臺葡萄酒邁出的第一步，為此茅臺葡萄酒成立了一個三個人的內容輸出小組，負責拍攝、剪輯短視頻內容。
在實踐新媒體營銷的過程中，茅臺葡萄酒繼續發揚著“領導先上”的習慣作風，董事長司徒軍和常務副總經理範雪梅起帶頭示範作用。
在抖音賬戶“昌黎茅臺葡萄酒公司”發佈的作品裡，範雪梅親自出鏡講解葡萄酒知識，同時還化身導演，指導內容小組輸出更專業的內容。而司徒軍乾脆將自己的抖音ID改為“茅臺葡萄酒”，化身品牌傳播大使。
在司徒軍的抖音賬號內，能看到從葡萄園到釀酒再到灌裝、包裝、打包發貨的全過程，從方方面面展示一個活躍、親切、甚至有點“老幹部風”的茅臺葡萄酒。目前他的抖音賬戶作品數、粉絲數、點贊數都全面領先公司官號，給內容小組造成了不小的“壓力”。
佈局線上，茅臺葡萄酒是認真的
“互聯網+”提出以來，許多實體行業都嘗試與互聯網結合，有些發展良好，有些則水土不服。酒業向互聯網轉向也經歷了漫長的過程，江小白成就互聯網營銷經典案例，1919則成為線上線下結合、新零售的示範。對品牌來說，如何利用好互聯網這個陣地一直是行業研究的課題。然而疫情的出現打破了企業原定的計劃，以猝不及防的姿勢逼迫企業快速向線上轉化。
現在回頭看茅臺葡萄酒近兩個月以來的作為，已經是業內快速適應互聯網傳播的代表之一。但茅臺葡萄酒的新營銷遠不止是成為抖音“網紅”，而是要佈局一個完整的互聯網業態。
2月22日，在由糖酒快訊和正道學院聯合舉辦的雲論壇上，司徒軍表示，2020年茅臺葡萄酒加大對新媒體、短視頻平臺的重視，構建新的品牌傳播矩陣。將短視頻平臺、社交媒體平臺等打造成為企業品牌宣傳的重要陣地之一。
在年初的經銷商大會上，茅臺葡萄酒表示今年會加大對浙江、江蘇地區的招商力度，在電商發達的“包郵區”招商，對線上的打造將有更高的要求。範雪梅表示，茅臺葡萄酒在2020年會專門開發兩款適合電商平臺的產品，同時會加大對電商的促銷力度。
與此同時，茅臺葡萄酒也積極幫助經銷商開拓新媒體渠道。範雪梅介紹，茅臺葡萄酒會採取“1+N”的形式，與經銷商共享新媒體營銷方案。在經銷商有在新媒體進行營銷或者銷售的需求時，茅臺葡萄酒也會提供相應的協助。
茅臺葡萄酒自2017年調整出發後，不斷尋求突破和創新，提升產品品質、優化產品結構、創新營銷模式，開拓營銷渠道。茅臺葡萄酒在2019年取得了營收利潤雙增長的好成績，與茅臺葡萄酒進取開闊的態度密不可分。
當疫情將線上化的機遇帶到了眼前，茅臺葡萄酒果斷抓住，迅速做出反應，短期內做效果，長期看做品牌，用一種少見的年輕心態去擁抱互聯網，接觸年輕消費者。這樣不斷吸取內外因素化為前進動力的葡萄酒企業相信在不久的未來會為中國葡萄酒帶來新的力量。
閱讀更多 第一酒經 的文章
