房地产商都深知策略定价的重要性。作为营销的组成部分，定价是最最关键的环节，它决定了房子能否销售出去，能否保障企业盈利的目标，能否实现再生产的良性循环。
定价过高，销售不畅。某地产公司开发的楼盘项目位于通州区京哈高速北侧，开盘初始的价格高居2.8万元/平方米，开盘半年只销售了7套。
波动较大，“房闹”凶猛。年初至今，杭州接连续发生20多起“房闹”事件，导火线都是房价下跌给老业主造成巨大经济损失，开发商拒绝补偿差价。
“定价不仅是一门经济学，更是心理学。”有些房地产企业在定价方面有困惑，主要因为定价之前没有做好充分的准备和研究。谢东记认为，开发商也有困惑：
第一，热衷酒桌公关，忽视市场研究。很多房地产商热衷于酒桌文化，这是中国的特色，他们自己不关注经济的发展，也不研究政策的趋势，反而相信各路专家的判断，听信所谓政策导向的小道消息，面对市场变化无法给出自己的判断；
第二，营销纸上谈兵，不做客观调查。房地产销售团队摸不清客户购买的预期，从事营销和销售的员工大多都是纸上谈兵，没有人去实地了解老百姓想要买什么房子。如今，大多数房地产企业都是借助第三方评估，而第三方是不是针对每一个项目做了很深入的、个性化的研究呢？只好听天由命。
第三，产品定位不准，品质信心不足。除了少数品牌房企之外，中国90%的房地产商对自己的产品都不具有足够的信心，集中表现为——项目本身定位不清晰，目标销售人群难以圈定，材料、技术、工艺等没有达到标准化，难以精确定位、定价；
第四，关注宏观不够，把握时机不准。很多房地产商对行业宏观发展的脉络掌握不清，除了个别学者型的地产商之外，很多人不研究国外房地产行业发展的宏观历史，也不了解我国的房地产行业已经发展到什么阶段了，因为没有很系统的研究，所以对行业发展不能做出清晰判断。
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