卡耐基在《人性的弱点》中说道:“你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过?如果是的话，你把你的意见，硬生生塞在别人喉咙里，这是不是错误的观念?如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的办法吗?”
没有人喜欢被强迫去做某事。如果你想得到别人的合作，就要征询他的意见、需要，让他自己总结出共同的目标，使他觉得自己是出于自愿来做这件事的。让别人认为某个主意是他自己想出来的，这种策略不仅可以在商业和政坛中运用，同样还可以在家庭生活中加以运用。提出建议，再让别人去得出结论，并认为那是他自己的想法而乐意接受，那样做你就可以赢得他人的合作。
在卡耐基的授课班中，有一位来自费城的名叫塞尔兹的学员。有一次，他心血来潮，突然觉得自己很有必要来给那些意识散漫的年轻汽车推销员来一次激动人心的演讲，以便灌输给他们一些热情和信心。
在推销员会议上，他怂恿这些员工告诉自己，希望从自己身上得到些什么。然后他把员工们所提出的意见，全部都写在了小黑板上。他说:“我可以给你们所希望得到的，可是希望你们告诉我，我在你们身上，能获得些什么?”很快，他便得到了满意的回答，那是忠心、乐观、进取、诚实、合作，每天8小时的热忱工作。其中更有人愿意每天工作14小时。这次会议可谓是非常成功的，在场的几乎所有的员工们仿佛一瞬间都被灌注了新的勇气和激情，个个都显现得斗志昂扬，充满了朝气。赛尔兹先生非常兴奋地告诉卡耐基目前公司的销货激增，而且公司发展越来越好。
赛尔兹说:“我和他们作了一次精神上的交易。我对他们的要求尽我所能地提供帮助，所以他们也尽了最大的力量来回报我。跟他们商谈他们的需要，那是他们极愿意接受的。”
没有人喜欢强迫自己去买一样东西，或是被人强迫去做一件事。我们都喜欢随自己的心愿买东西，或是照着自己的意思去做事情。同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法。让对方满意，是生意场上获取对方信任最快、最有效的方法。
其实不管你以后是做老总也好，做生意场上的伙伴也罢，可以肯定的是，在这个社会上行走，一点亏都不吃是完全不可能的。将自己的荣耀推让给他人，让他人摘得桂冠，满足他人小小的虚荣心又有何不可呢?这样一来，不仅照顾到他人的自尊，而且还会赢得更多来自他人的关注，双方开展的合作不就顺畅多了么?
威逊先生尚未参加卡耐基讲习班，他损失了无数他应该获得的佣金。威逊是一家服装图样设计公司的推销员，他几乎每星期都去找纽约某位著名的设计家，这样已经有三年的时间了。威逊说:“他从来没有拒绝接见我，可是也从没有买过我的图样，他每次都用心地看我的图，然后这样说:‘不，威逊先生，我想今天我们还是不能合作。’”
经过了一百五十次的失败后，威逊觉得自己必是没有掌握公关的窍门，所以他决定每星期利用一个晚上的时间，去研究如何影响人的行为，以及如何开展新的意念，产生新的热诚。不久，他决定运用一种新的方法。他拿了几张那些设计家们尚未完成的图样，走进那位买主的办公室。
威逊向那买主说:“我想请你帮我一点忙......这里有几张尚未设计完成的图样，请你告诉我，如何把它完成，才能适合你的需要?”
这位买主把图样看了半晌，没有任何表示，顿了顿才说:“威逊，你把这些图样先放在这里，过几天再来找我。”
两天后，威逊又去了那位买主的办公室，听了建议后，他把图样拿回去，并按照那位买主的意思做好。这笔交易结果如何?不用说这位买主完全接受了。当然，那是九个月以前的事，自从那笔生意完成后，这位买主又订了十张图样，都完全是照着买主自己的意思做的，威逊就这样赚了一千六百多元的佣金。
威逊说:“现在我才知道过去失败的原因......我总是强迫他买我认为他需要的图样。可是现在我所做的，跟过去完全不一样了。我请他提供他自己的意见，使他觉得那些图样是他自己设计的。现在不用我要求他买，他自己会来向我买。”
由威逊的经历，卡耐基得出了一个结论:“你要影响别人而使他同意你的建议，那么请务必使对方以为这是他的意念。这就是你获得与他人达成共同目标的一条捷径。”其实，大家可以逆向思考一下，如若他人总是能够站在我们的角度思考问题，总是估计我们的意念和观点，那么我们也会非常乐意，同对方的目标达成一致。
因此，每个男人都要明白，人心是一杆秤，如果你能使自己做到不斤斤计较，对别人不过分苛求，待人宽厚，你周围的人就会信赖你、尊重你，你就会有一个宽松而和谐的生活氛围，你就会时时有很开心的感觉。而在你需要帮助的时候，他人也会欣然地全力帮你，有了这样的条件、基础，你还会发愁事业受阻吗?
閱讀更多 遊俠世界 的文章
