接（篇十一）
能把别人团结在自己的身边，并不是一个人能力决定的，而是你的成绩决定的。有成绩，你树在别人心中的形象就是优秀的，值得他跟随与学习。
一个无成绩的人，是无任何话语权的，即使你讲出来的东西是至理，那对别人来说也是一阵耳旁风。所以这时候请选择闭嘴！相反一个有成绩的人，就是放了一个屁，好多人闻见也是香的，这是一个不争的事实。
刚上任的我在公司是没有任何话语权的，我只能闭着嘴想尽一切办法前进与强大。通过一个月忘我努力，在公司的业绩冒顶，让我具备了初步的优秀与一席话语权。
我走上了经营人心的第三步
1.宽容与谅解，是一缕温暖的阳光
我在阅读中得到一种感悟“人遇事得输，而不是堵″，世上所有的不解，所有的误会，所有的仇恨都因“堵”而成。实际上有些问题可能一“输”就通。
举个例子，两个人在一起吵架，相互的对骂就是“堵”，结果由吵架变成了打架，最后还可能出人命。相反如果其中一个人选择和气的解释和沟通，就是“输”，那可能马上和解，结果和平如初。这就是“堵”与“输”不同的结果。“输”是为自己修通渠道而“堵”大多时候是为自己断路！
在排挤面前，最厉害的“输”就是“宽容与原谅”！
我深知这个道理，所以刚上任的我，对于手下的不维护与挤兑。我选择的是“宽容”与”谅解“。因为他们对我的这些表面，是因为我的不优秀不强大造成，责任在我的身上。
当我把这个月的奖金如数发给他们每一个人的时候，他们好几天都沉默，我觉得他们在反思。他们慢慢的跟随了我，从表面就能看出来“开会坐的整整齐齐，不再有以前的二郎腿，也没有了那种不屑的目光，全在专注地听着我讲话”，业务也真的跑的勤快起来。但我感觉得“跟随”不等同于团结，大多是出于佩服，因为一个人在心里的不服气，是不会在短时间消散的。我必须把他们的“心”和我靠在一起， 这才是真正的团结。
2、人心总是在希望的远景中聚拢
想一想，一群人为什么要跟随你？那是因为你能给他们希望，或者说跟着你能看到希望。
只有希望才是人间最大的向前驱动力。
换位想想，手下的这些的兄弟刚开始之所以排挤我，是他们怀疑我给你他们带不来希望。不管怎么说他们也我一样是一群北漂的穷弟兄。我在公司这一路磕磕绊绊的前进让他们看到我的能力，看到我待人的宽容，更重要的是他们看到了手中比以前挣了更多的钱。钱，是他们看到的最大的希望。对于一个企业销售员工来说能多挣就是最大的希望，这是很正常的。
因为我在公司的表现，得到了公司领导的肯定。所以把好多权利下放给了我，这是对我最大的肯定！这是我真正职业经理人生涯的开始。
这个时候我的心里只想着两个方面：1、让跟着我的兄弟们多挣钱，将来的日子过的好点2、让公司的产品销量大提提升，成为一个知名的品牌。
我觉得只有给员工希望才能完成这两大任务。
我给员工带来的希望
一、工作上程序的减法，让工作变的简单
我刚开始在公司因为业绩倒数，曾在大会上上台露过脸，那种滋味想起来都难受。所以从那以后我是一个专注结果的人。我的遭遇告诉我：
干任何事情如果结果不好，就是故事讲得再美，总不会让人动听。我给大家定了一条宗旨：一切都围绕完成公司的销售任务而工作，其他的可以忽略不计。这样在大家的心里只想着一个问题“完成任务”。把原来的周例会改成半月例会，每天早上不用来公司报道可以直接下市场。每月底进行一次业绩排名，连续两月排名后者下，能者上。这种改动就是我的“注重结果”思想指导的，在我看来一个能睡在被窝里能把工作完成的人，我认为他就是一个工作上有能力的人。我在程序上的改变，得到了大家的热烈欢迎，他们大大提高了工作效率。
因为北京的城市大，如果每天早上来公司报道再开例会，然后再下市场，有可能半天的时间就废了。
二、任务量和薪资上的加法
我制定的激励政策只有一个：提高保底工资，加大销售任务，多劳多得，上不封顶，业绩特别好的给予公司股权分红享受。这个方案得到了公司的批准。
这套方案的出台，大家真正看到了希望。因为如果真能完成，每人能挣十几万元，那个年代的10万元，就是一个天闻数字。二三线城市的房价每平米才700元左右。这样这大家每年能挣一套房还多。就是两三年后不在公司干了，回家乡也能过上不错的小日子。
我带领着我的团队，在会议室进行了非常庄重的宣誓！
我亲自写了宣誓词：
“我们是兄弟团队，同甘共苦，为荣誉而战，为公司的品牌而战，为自己将来的好日子而战”
从此以后，我们的心真的拧在了一起，那些排挤与不屑也从此在我的生活中消失。更多的是大家一起在商量完成任务的对策。
在利益面前“利他”，在不屑面前”宽容”，在迷茫前带来希望，我终于赢得了他们的心，让我们紧紧的拧成了一股绳！在经营人心的这条路上我成功的走出了第三步！让我认识到再冷的心，再散的心也可以感化与团结！
我相信这是一支有战斗的团队。。。。。。（待续）
写这两千字得好几个小时，伸出您的手点个赞或给个评论，希望能得到您的鼓励！您肯定会从我的经历中能到一些好的启发！希望您从我的篇一开始看。谢谢！
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