最近一款“奇丑无比”的APP红的发紫，一出道便登顶了AppStore，并且持续霸榜了将近一周时间，这款APP就是淘宝特价版。
淘宝特价版的推出，意味着阿里开始全面进攻下沉市场，至此电商三巨头齐聚，一场下沉市场“三国杀”即将开启。
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淘宝特价版C位出道
淘宝特价版并非“横空出世”，从2018年3月便开始公测，只是一直以来都是“犹抱琵琶半遮面”，吊足了吃瓜群众的胃口。
可能阿里认为全面进军下沉市场的时机到了，又或者是拼多多带来的压力太大，今年3月阿里正式发布了淘宝特价版。
淘宝特价版采用“C2M”模式（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造），将目标直接瞄准了供给端的工厂。
如果说“淘宝”是带你逛街逛商场的话，那么“淘宝特价版”则是带你逛遍全国厂房，以工厂直供价获得便宜好货。
然而最开始大家并不买账，因为淘宝特价版APP丑得像是盗版，网友对它的态度可是亲一色的丑拒。
虽然丑是丑了点，但这一点也不影响淘宝特价版是含着金汤匙出生的事实，在网友吐槽的时候，阿里家族的老大哥们纷纷开启疯狂护弟模式。
有了各位老大哥的撑腰，再加上确实够优惠，网友们也从丑拒变成了真香，淘宝特价版也成功登顶了AppStore。
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电商三巨头上演下沉市场“三国杀”
其实不难看出，淘宝特价版的推出就是为了狙击拼多多，攻占下沉市场。
在拼多多狂奔三年成功上市之后，所有人都知道了这个对手的恐怖，所以阿里和京东都相继对下沉市场发动了猛烈的进攻。
京东先是用京东拼购打头阵，随后又一直加码成了“京喜”，甚至连微信的一级入口之位都让给了它。
阿里自然也不甘落后，先是重启了聚划算，接着又推出淘小铺，现在又发布淘宝特价版，开始重金打造自己的下沉堡垒。
面对阿里和京东的猛攻，拼多多祭出了大杀招“百亿补贴”，用“农村包围城市”的策略，攻占一二线市场，最终逼得阿里和京东也不得不跟着补贴。
阿里、京东、拼多多为何全部瞄准了“五环外人群”? 此前被电商巨头们忽略的下沉市场怎么突然成了香饽饽?
究其原因，不外乎两个字——流量。
此前QuestMobile研究报告显示，下沉市场用户规模超过6亿，几乎相当于我国总人口的一半，如此庞大的人口基数预示着下沉市场所蕴含的巨大潜力与能量。
随着一二线城市的流量红利与增量空间见顶，获客成本日益高涨，下沉市场便成为了新的增长点。
下沉市场带来的增长效应也非常明显，拼多多短短几年时间便收获了5亿用户，阿里半年内的MAU增长了5600万，京东去年第四季度用户增长2760万。
所以，对电商平台来说，谁能占据下沉市场的高地，谁就能赢得持续的增长。
03
下沉市场大混战，小商家如何破局？
如今，淘宝、拼多多、京东三者在下沉市场的竞争已经趋于白热化，三者在争夺用户、商家、工厂资源方面都在激烈交锋。
然而平台之间“神仙打架”，遭殃的往往是普通商家，格兰仕就是最好的例子。
下沉市场虽是一座金矿，但想要淘金没那么容易。对于普通商家来说，如何才能抓住下沉市场的红利?
仔细分析下沉市场的人群，你可以发现他们有这样几个共同点：对价格极其敏感、忠诚度不高、对朋友推荐比较信任。
面对这样的消费人群，最好的途径就是建立一个用户社群，化平台流量为私域流量，把普通客户变成忠实客户。
1、用低价的吸粉产品吸引用户
现代营销学之父菲利普·科特勒曾说过：“没有降价一分钱抵消不了的品牌忠诚度。”
对于下沉市场的消费者来说，价格才是王道；对于商家来说，就需要设计一个极具性价比的吸粉产品，让客户在茫茫商品海洋中一眼就选择你。
2、用超值的会员特权锁住客户
仅仅只是依靠低价，并不能建立客户对品牌的忠诚度，因为总有人价格比你更低，最终你的努力只是为平台做了嫁衣。
所以，商家需要把平台流量转化为自己的私域流量，把平台客户变成自己的忠实客户，把一次成交变成持续成交。
因此在营销策略上可以实行会员制，打造会员福利折扣和特价等权利，有效增加用户粘性，给予他们实质性的利益诱导，往往能收获意想不到的效果。
3、用好友的分享实现社交裂变
对于下沉市场的用户来说，他们对各种品牌缺乏认知，所以他们要么是通过比价来下单，要么是听从朋友的建议。
拼多多就是通过“拼团”、“砍一刀”等各种玩法，吸引了无数人分享它的商品链接，从而实现了用户的指数级增长。
当你成交了一个客户之后，你就可以通过影响这个客户来影响他身边的人，通过一个客户的分享带来更多的客户。
总结：随着淘宝特价版的推出，下沉市场“三国杀”拉开了帷幕，对于普通商家来说，想要在这场混战中分一杯羹，就需要建立自己的社群，化平台流量为私域流量。
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