受疫情的影响，线下门店遇到了特别大的挑战，开业难、开业了做生意也难，这个时候该怎么办？首先我们要思考，我们的客户现在在哪里购物？
答案是微信。当我们被隔离在家，不能出小区的时候，我们就在小区的微信群里，以社区团购的形式购买生活物资。那大家就想一下，对于那些过去已经把客户加到微信上的商家来说，在疫情期间是不是处于优势地位？
因此对于线下门店来说，转型的第一步就是加客户微信，在微信里面做生意。
我曾经给一个线下男装店铺做过诊断，当时我就建议他们把客户都加上微信。但是他们的负责人说觉得把客户都加到微信上很麻烦，比如说谁来管理微信号、加微信的方法等他们之前都没接触过。
后面我就帮他分析了一下，我说你的门店每天的进店客户数量是多少？他说差不多有20个，我说就算15个吧，每天15个进店客户，一年也才5000多人，你让一个导购，用一个微信就可以把这些人全加上，并没有想象中那么麻烦。
那如果是大一点的店呢？比如说连锁店，像良品铺子这种，一天排队的都有几百人，人流量特别多的店，也需要加客户微信吗？或许有老板觉得没必要，毕竟这样的店不缺流量。但是大家想一下，一时不缺流量，就可以一直不缺流量吗？就像现在，门店不能开门，你的流量从哪里来？所以大家千万不要觉得加客户微信麻烦，之前不加，现在想加也加不上。
过去做实体店，靠的是在店消费，也就是每天进店有多少人？他们在门店消费了多少钱，比如说一天有10个进店客户，每个人消费1000元，一天营业额就是1万元，这个收入就叫在店销售额，或者进店销售额。今天我告诉大家，一个门店要想长期生存，必须要学会产生离店销售额，让客户不到店就可以让我在这付钱。
很多人说这个我懂，外卖不就是离店销售吗？外卖确实是离店销售的一种，但是外卖平台都会抽成，导致了很多店铺利润很低甚至没有利润。这时候如果我们把客户加到微信上面，让客户直接在微信上面下单，就可以避免被平台剥削。
你会发现你的生意从把客户加到微信之后就不一样了，变成了一门新的生意，它是长在你们店外面的，它产生的销售额都是离店销售额，这样的生意更加健康。
如何才能更快的把客户往微信里面加呢？我们需要做哪些准备呢？首先就是布局微信个人号矩阵。
如果你有10家门店，每个门店有5个导购，那你就要准备50部手机，每个手机都注册好微信号。
接下来你还要给每一个店长单独注册一个微信号，服务一些相对重要的客户，如果需要服务一些大客户的话，还需要布局老板号，这叫多层次、多角色，多数量。
当你把你的进店客户都加到微信上之后，即使你的门店关门半年也没关系，你在微信上持续卖货也可以产生收益，因为你的老客户已经都被你加到微信上了，你可以推动他们持续复购甚至为你转介绍新客户。
客户加到微信上怎么成交？这就需要我们在微信三大成交阵地上下功夫：朋友圈、微信群、一对一聊天。
下面给大家分享一个线下母婴门店的案例，从这个案例中大家可以更清楚的知道加微信个人号的重要性。
案例分享
案例：福建沙县母婴店、KA861 罗小凤
原模式：
• 在福建沙县有一家母婴门店，经营本地客户
痛点：
• 竞争激励，同行价格战，客户没有忠诚度
• 想开分店，但成本太高。
这个母婴店的所有员工加上老板娘一共7个人，上我的课程之前，他们一个月的销售额就十几万，都是在店的销售额。听了我的课程之后，他们开始把客户往微信里面加，一共布局了20多个微信号，先加了几千个客户，后面加了几万个，现在估计有几十万个。
他们做朋友圈限时秒杀两个小时，卖奶粉产出49,797元。还有一次活动，他们一个微信号就卖了20万，这一个微信号一天的销售额就抵得上门店过去一个月的销售了，这就是用微信销售额替代门店销售额。
大家都知道，过年期间那线下的门店关门了，疫情期间可能一个月两个月都开不了门，那么这家企业受到了影响吗？我非常的欣慰，罗小凤的这家门店，真的没有受到影响。
下面是她转型过程中的一些实战落地效果，大家可以看一下。
小结
人就是店，店就是微信。把客户加到微信，建立微信个人号矩阵，如果微信好友够多，微信数量够多，即使线下的实体店没有办法开了，生意也不受影响。
二、给门店加个直播
在微信里面卖东西成交效率是有限的，发个朋友圈不一定所有人看到，看到了也不一定会买；点对点的沟通又太耗费时间；微信群容易广告泛滥，对运营的要求比较高。那如何提高成交效率呢？答案是直播。
更加高效成交方式-直播
一些网红达人，通过直播一天就可以带货几千万。对于线下门店来说，我们也可以通过直播来实现批量成交。
要做直播，首先要打破心理障碍，心理障碍是什么呢？你是不是觉得直播只有那些长得漂亮、长得帅并且表达能力好的人才能做直播？其实不是，只要你敢播就有人敢看，只要你敢卖，就有人敢买。
你天天培训你的导购在门店进行产品销售，不如直接培训他们通过直播卖东西，换一种方式来跟客户沟通，达成线上成交。直播带货是每一家企业都要做的，我们每一个店长、每一个导购都要具备直播带货能力。
跟大家讲个案例，桔子会有一个开服装店的店员，疫情期间不能开业做生意，他就把他门店里面的服装搬到家里，在自己家的客厅里做直播，把衣服一件一件的展示给别人看，靠这种方式，他把自己家的衣服全都卖完了。
对于其他类型的线下门店来说也一样，都可以用直播的形式来卖货，具体怎么做呢？下面我给大家分享四种层次的直播方法。
第一层次：借力直播平台
直播在哪里播？最简单的就是借力直播平台，目前主流的电商直播平台有淘宝直播、抖音直播和快手直播，这些直播主要是为了从平台引流，需要专业运营团队和产品体系。
淘宝直播针对的是淘宝商家，而对于实体门店来说，就需要借助抖音直播和快手直播来带货。
做抖音直播和快手直播都要求我们要有拍视频以及输出内容的能力，需要短视频和直播兼顾，短视频做的越好，越容易吸粉，粉丝越多，看直播的人就越多。
在抖音和快手上带货也比较麻烦，因为不是所有的产品都可以上架，要带货的话还要有链接跳转，这就需要你入驻平台。
抖音直播：可以挂抖音的商品链接，可以挂淘宝天猫的商品链接。
快手直播：可以挂快手的商品链接，也可以挂有赞的商品链接。
做线上直播其实跟实体门店没太大关系，门店的作用最多就是做一个场景展示，所以线下门店也可以将直播电商做为一门新的生意去经营。
第二层次：借助直播工具
如果大家微信号上已经有一定的粉丝量了，就可以开始在微信的生态环境里开展直播带货，这时候我们就需要用到直播工具。
直播工具有哪些呢？腾讯看点直播、千聊直播，荔枝直播等都属于直播工具。直播工具的作用就是当你需要直播的时候，你在上面发起直播，然后通知微信好友来观看直播，引导客户下单。
如今我们用企业微信也可以发起直播，通过一个小程序链接就可以分享给所有的人；腾讯会议也算是一种直播，可以邀请别人过来看你的实时画面，跟你互动。
第三层次：搭建交易平台
在借助直播工具直播的过程中可以加一个产品的一次性付费链接。比如说如果要做腾讯看点直播的话，要先去申请开通腾讯看点直播，再申请开通微店，在微店上发布一个商品，把这个商品挂在直播间的购物车里面，引导大家点产品链接下单，下单的时候链接就跳到了微店。
但是很多企业不满足于此，他们希望可以搭建自己的平台，搭建自己的微商城，借助微商城在直播间做折扣满减，限时抢购，拼团等各种类型的活动。这样的话就需要做第三个层次的直播：搭建直播交易平台。
如何搭建直播交易平台？我们可以用有赞微商城搭建一个商城，打通快手直播，这样你在快手直播上就可以挂商城的商品链接，把成交导到商城上面。
另外有赞微商城还有自己的小程序直播平台-爱逛直播，也就是说你开通了有赞微商城以后，可以自己开设小程序直播，邀请微信好友观看，在直播中再引导客户到有赞微商城里面成交。
第四层次：搭建交易闭环
对于线下门店来说，我们做直播最高的层次就是搭建带有裂变功能的交易闭环，也就是我们一边直播卖货一边让成交的客户帮我们发朋友圈，邀约更多人来看直播，并且在直播间下单，下了单之后这些人又跟我们转发朋友圈，带更多人过来看直播。
搭建交易闭环的方法：聚宝赞+小程序直播+小鹅通直播。
小结
作为实体店的老板，首先要学会打开思路，如果你天天就守着店，天天为房租、员工的工资所困扰，天天怨天尤人，那你最终只能关门，尤其是疫情期间，线下门店更是得想办法自救。
直播就是自救的渠道之一，将直播间当做我们的卖场，把生意都转到线上。
三、建立合伙人体系
建立合伙人体系是让你能够脱颖而出的关键，建立合伙人体系之后，你的商业模式就会产生变革和升级。那么如何建立合伙人体系呢？我也分为四个层次来跟大家分享。
第一层次：让客户成为销售员的合伙人。销售员可以零售，还可以发展团购和代理，只要购买指定的商品就可以成为合伙人，推荐客户就可以获得分销佣金。
第二层次：让销售员成为店长的合伙人。保护销售员的客户归属，客户的复购也有收益；让销售员推荐销售员，其他人的业绩也有收益；给销售员更高的销售佣金但不给底薪。
第三层次：让店长成为老板的合伙人。 让店长拿钱出来加盟或者进货；让每一个门店独立核算，按照利润分红；帮助店长培养员工合伙人和外部合伙人。
第四层次：让老板成为平台的合伙人。让有着连锁门店资源的老板进平台得货，让这些老板把门店的客户资源都导入到平台来，老板、店长、销售员及外部合伙人都赚到更多的钱。
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